郵儲(chǔ)銀行與興業(yè)銀行簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,為何要提升金融競(jìng)爭(zhēng)力?

推動(dòng)金融創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。銀行與工商聯(lián)合作，可以通過共同研發(fā)金融創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。 增強(qiáng)品牌影響力。

這一戰(zhàn)略旨在推動(dòng)興業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

（一）加快創(chuàng)新，提升綜合發(fā)展能力。在新的發(fā)展形勢(shì)下，銀行業(yè)要尋求突破，首要的是必須在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，及早進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。（二）細(xì)分市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力。

銀行對(duì)利率的自進(jìn)一步擴(kuò)大，是激發(fā)金融市場(chǎng)活力，增加銀行競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要舉措，銀行的利率逐漸顯現(xiàn)差異化，讓利率推向市場(chǎng)，可供客戶自行選擇。

其按照有形網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和無(wú)形渠道延伸、自有網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和同業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)相結(jié)合的方式，成功建立起覆蓋全國(guó)、銜接境內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)，為業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶服務(wù)提供強(qiáng)大的渠道支持，借以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作為最年輕的國(guó)有大行，郵儲(chǔ)銀行回A具有里程碑式意義：這是六大國(guó)有銀行“A+H”上市收官之作。此次郵儲(chǔ)銀行A股發(fā)行數(shù)量不超過573億股，料募資額有望超過200億元，這也將成為A股年度最大IPO的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。

商業(yè)銀行如何與基金公司更好地合作共贏

1、）完善的銀行體系為投資基金的發(fā)展提供了大量資源 在我國(guó)，除去成熟穩(wěn)定的國(guó)有銀行其他地方銀行的發(fā)展也極其迅速，不論發(fā)展規(guī)模還是發(fā)展速度，銀行系統(tǒng)儼然成為我國(guó)金融行業(yè)發(fā)展最成熟，制度最完善的金融機(jī)構(gòu)。

2、促銷策略：(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

3、我國(guó)銀證合作方式有：①銀行同業(yè)拆借和國(guó)債市場(chǎng)回購(gòu)業(yè)務(wù)，即我國(guó)證券機(jī)構(gòu)和銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)入全國(guó)銀行同業(yè)拆借與債券回購(gòu)市場(chǎng)，參與拆入拆出資金解決短期資金余缺。證券公司是主要資金拆入方，銀行是主要的資金拆出方；②證券抵押融資。

銀保合作的對(duì)策措施

1、可以考慮為銀行內(nèi)部管理銀保方面的員工配屬來自保險(xiǎn)公司的薪酬，這必將吸引銀行內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才進(jìn)入銀保領(lǐng)域，并從內(nèi)部利益上重視銀行保險(xiǎn)。

2、加強(qiáng)銀行和保險(xiǎn)公司深層次合作，建立長(zhǎng)期利益共享機(jī)制。

3、在銀保合作關(guān)系中，銀行處于主導(dǎo)地位，體現(xiàn)在銷售網(wǎng)點(diǎn)的劃分和節(jié)節(jié)攀升的代理費(fèi)上。銀保合作協(xié)議每年簽訂一次，銀行根據(jù)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的適銷情況決定代銷網(wǎng)點(diǎn)資源的分配，一般一個(gè)代銷網(wǎng)點(diǎn)只銷售一家或兩家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。

4、，多項(xiàng)措施并舉 夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ) 在產(chǎn)品上大力推陳出新的同時(shí)，建信人壽充分利用股東和自身優(yōu)勢(shì)，出臺(tái)多項(xiàng)措施，保障了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。