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串聯(lián)場(chǎng)景重構(gòu)產(chǎn)品例子有哪些

在消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，營(yíng)銷場(chǎng)景化的趨勢(shì)日漸明顯，營(yíng)銷向精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化模式轉(zhuǎn)型，成為一個(gè)重要的營(yíng)銷趨勢(shì)。品牌應(yīng)該如何定位差異化場(chǎng)景，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者呢？本文借用九個(gè)經(jīng)典案例，深度剖析場(chǎng)景營(yíng)銷的玩法。

根據(jù)騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室與尼爾森共同發(fā)布的《2017中國(guó)零售行業(yè)營(yíng)銷白皮書》可知：零售商的品牌訴求在增長(zhǎng)，著力打造品牌差異化。而傳統(tǒng)促銷手段難以做到場(chǎng)景化、精準(zhǔn)化。場(chǎng)景化營(yíng)銷逐漸在數(shù)字營(yíng)銷中扮演重要的角色。顧名思義，場(chǎng)景營(yíng)銷需要將產(chǎn)品切入一個(gè)準(zhǔn)確的場(chǎng)景，將消費(fèi)者帶入該場(chǎng)景，以適應(yīng)消費(fèi)需求。那該如何洞察消費(fèi)需求，深度解剖消費(fèi)場(chǎng)景呢？讓我們通過(guò)王老吉、士力架、星巴克等品牌的成功案例一窺秘訣。 　 　 　 　 　 　 　 　 　——Anna HU

01、依靠包裝升級(jí)，創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景

1.農(nóng)夫山泉

去年，農(nóng)夫山泉瞄準(zhǔn)家庭生活和后廚這兩個(gè)用水場(chǎng)景，推出了“15L一次性桶裝水”，搶占桶裝水市場(chǎng)的同時(shí)，加碼家庭水和后廚用水的市場(chǎng)。

與普通19L桶裝水相比，15L桶裝主打一次性使用，無(wú)二次污染更為安全。此外，無(wú)需桶押金，無(wú)需退桶，更為便捷。與4L、5L小容量相比，15L容量更大，能夠滿足一個(gè)家庭一星期的飲用量；其次，貼心的設(shè)計(jì)可將水直接放置飲水機(jī)，撕開提手，揭開瓶蓋貼膜，插入飲水機(jī)。

在此之前，農(nóng)夫山泉就早已布局家庭后廚場(chǎng)景。

2016年農(nóng)夫山泉七款產(chǎn)品被指定為G20峰會(huì)專供飲品。其中，4L裝天然礦泉水為后廚指定用水。農(nóng)夫山泉趁勢(shì)為桶裝水制造出了“做飯用水”的賣點(diǎn)。拍了系列廣告片，打出“做飯用農(nóng)夫山泉”及“好水才能煮出好飯”的概念。宣告進(jìn)軍家庭生活用水和后廚用水。

農(nóng)夫山泉邀請(qǐng)G20峰會(huì)國(guó)宴大廚擔(dān)當(dāng)代言人，打出“做飯用農(nóng)夫山泉”的概念。邀請(qǐng)煮飯仙人，塑造“好水才能煮出好飯”的特殊價(jià)值。

農(nóng)夫山泉煮飯仙人TVC

圖片來(lái)源：騰訊視頻

上海一線營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理丁士安曾作出判斷：在飲用水市場(chǎng)，接下來(lái)社區(qū)用水和家庭用水將迎來(lái)爆發(fā)，尤其是家庭用水，會(huì)逐漸形成做飯、煮茶、燒湯等細(xì)分領(lǐng)域且用量越來(lái)越大。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)桶裝水行業(yè)市場(chǎng)需求與投資分析報(bào)告》顯示，目前中國(guó)家庭桶裝水普及率已達(dá)到30%以上，年消費(fèi)達(dá)到300多億元。農(nóng)夫山泉此舉，可謂在既有市場(chǎng)份額和未來(lái)消費(fèi)空間的雙重布局。

除了搶占后廚用水和家庭生活用水市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉也推出了運(yùn)動(dòng)蓋的學(xué)生水。其瓶蓋設(shè)計(jì)獨(dú)特，孩子單手就能開關(guān)。瓶蓋內(nèi)設(shè)專利閥門，只有在受壓情況下才會(huì)開啟。開蓋狀態(tài)下，普通的側(cè)翻、倒置都不會(huì)使水流出。

農(nóng)夫山泉運(yùn)動(dòng)蓋水

圖片來(lái)源：杭州網(wǎng)

同時(shí)，農(nóng)夫山泉聯(lián)手支付寶和共享單車，進(jìn)行跨界營(yíng)銷，推出了“共享天然，綠色出行”的主題活動(dòng)。推出了一組畫風(fēng)非常喜感的生活場(chǎng)景海報(bào)。

農(nóng)夫山泉支付寶合作海報(bào)

圖片來(lái)源：農(nóng)夫山泉

這組海報(bào)生動(dòng)地展示了騎車、健身、游戲、帶娃、擠地鐵五種生活場(chǎng)景。

農(nóng)夫山泉巧妙運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷的手法，創(chuàng)造了新的消費(fèi)場(chǎng)景！可謂是產(chǎn)品力與營(yíng)銷力的完美呈現(xiàn)。

2.王老吉

去年9月，王老吉新品黑涼茶于京東商城首發(fā)，以電商為主要銷售渠道。

此次王老吉新品在包裝上大變身。除了顛覆經(jīng)典紅色，還在瓶身上設(shè)計(jì)88種圖案，包括女團(tuán)、手辦、漫畫書等契合年輕人喜好的元素。該包裝獲得了2017年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。同時(shí)在宣傳上，也注入“宅、貓、二次元”等諸多代表年輕人生活態(tài)度的關(guān)鍵詞。

王老吉黑涼茶

圖片來(lái)源：東方網(wǎng)

王老吉黑涼茶宣傳圖

圖片來(lái)源：站酷ZCOOL

可以看出，黑涼茶瞄準(zhǔn)的是年輕人群體。這個(gè)群體容易因個(gè)人生活習(xí)慣導(dǎo)致身體狀況失衡。故黑涼茶采用王老吉加強(qiáng)型配方，可以更快解決年輕人群慣性上火問(wèn)題，與產(chǎn)品定位契合。成為涼茶的又一細(xì)分品類。

之前從涼茶廣告以及線下銷售來(lái)看，涼茶消費(fèi)場(chǎng)景依然主要集中于餐飲渠道，即飲需求潛力并未獲得足夠開發(fā)。王老吉希望通過(guò)此次包裝升級(jí)，重新定義消費(fèi)場(chǎng)景。在首發(fā)的京東產(chǎn)品詳情頁(yè)，黑涼茶聚焦于“玩樂(lè)、加班、旅行、聚會(huì)、休閑”五大場(chǎng)景。

王老吉黑涼茶使用場(chǎng)景

圖片來(lái)源：搜狐號(hào)THINKDO3

后續(xù)又有更加生動(dòng)形象的場(chǎng)景描繪文案。“只要贏一把，我就睡”、“‘微辣’也配叫辣？”、“專治BUG 就是我的風(fēng)格”等，直接點(diǎn)明這款產(chǎn)品適用的場(chǎng)景——熬夜打游戲、暴飲暴食、熬夜加班等三種當(dāng)代年輕人生活的場(chǎng)景。

據(jù)食品板報(bào)道，搶購(gòu)時(shí)間從9月14日起，預(yù)售頁(yè)面顯示，截至9月8日，已有近20萬(wàn)人參與預(yù)售。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的涼茶核心消費(fèi)人群一般是20—30歲的大學(xué)生以及職場(chǎng)新鮮人。開始逐漸關(guān)注自身飲食健康管理，于是轉(zhuǎn)而關(guān)注與消費(fèi)涼茶。這些人群更加注重消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品附加值。此刻，涼茶行業(yè)顯然需要一個(gè)更傾向于情感性訴求的年輕化表達(dá)方式。

尼爾森中國(guó)創(chuàng)新資訊副總裁喬達(dá)明表示：改變傳統(tǒng)的推廣方式，選擇在包裝進(jìn)行創(chuàng)新，也是非常重要的。盡管此舉不涉及產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，但適時(shí)的在包裝層面創(chuàng)新，也能夠很好的推動(dòng)市場(chǎng)。

包裝相對(duì)于其他的營(yíng)銷手段會(huì)有更高的投入產(chǎn)出回報(bào)，超過(guò)64%的消費(fèi)者愿意因?yàn)榘b而購(gòu)買一個(gè)新品，而包裝的產(chǎn)出比更是傳統(tǒng)廣告投入的50倍。并且隨著市場(chǎng)的細(xì)分化和數(shù)字化，消費(fèi)者能夠通過(guò)不同渠道接觸更多產(chǎn)品，瀏覽的信息也更加碎片化。只有包裝是百分之百觸達(dá)消費(fèi)者的，隨著我們每天看到不同的產(chǎn)品包裝和內(nèi)容的機(jī)率增加，包裝與消費(fèi)者的互動(dòng)也更加頻繁。

王老吉突破性增長(zhǎng)背后，有瓶裝市場(chǎng)的大力開拓、有精品涼茶的推出，有消費(fèi)新場(chǎng)景的開拓、有“新晉網(wǎng)紅”黑涼茶、有強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷等的共同功勞。這些大大提高了王老吉在年輕消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知的認(rèn)同。

3.河豚有情緒

去年4月，時(shí)任青山資本董事總經(jīng)理的李倩辭職，8月，攜“河豚有情緒”投身于休閑零食市場(chǎng)。這家“有情緒”的零食企業(yè)逐漸進(jìn)入人們的視野。有情緒零食以15款原創(chuàng)場(chǎng)景零食首發(fā)，包括追劇、考試、佐酒、辦公室抗餓等不同場(chǎng)景。比如，四六級(jí)地瓜片，就是一個(gè)典型的結(jié)合了背單詞場(chǎng)景的產(chǎn)品。

河豚有情緒“四六級(jí)必過(guò)”地瓜片

圖片來(lái)源：36氪

再比如，“手撕鬼子面包”對(duì)應(yīng)的是上班充饑的場(chǎng)景，“一人飲酒醉”對(duì)應(yīng)的是飲酒的場(chǎng)景；“范賤文”則戳中了年輕人喜歡互懟的場(chǎng)景。這些結(jié)合了年輕人生活場(chǎng)景的零食，相比于傳統(tǒng)零食，更能滿足年輕人的個(gè)性化消費(fèi)需求。

創(chuàng)立半年內(nèi)，有情緒在全國(guó)各地已經(jīng)擁有50萬(wàn)粉絲，打造出了4個(gè)子品牌，30多個(gè) SKU。9 月產(chǎn)品正式上線，剛上線一個(gè)月月銷售接近百萬(wàn)元，目前月流水150萬(wàn)元左右。再?gòu)哪Ｊ娇?，有情緒選擇了全零售渠道，觸達(dá)消費(fèi)者的方式十分多元，包括電商，自營(yíng)門店，線下商超，以及辦公室零食貨架。峰瑞資本合伙人李豐提出，“未來(lái)，零食品類在線下應(yīng)主動(dòng)創(chuàng)造場(chǎng)景式消費(fèi)，而非靠剛需來(lái)拉動(dòng)”的認(rèn)知。

創(chuàng)始人李倩在分享中提到，“過(guò)去我們看到的零食分類，都是以傳統(tǒng)的生產(chǎn)側(cè)邏輯，按照膨化、堅(jiān)果、蜜餞等工藝分類的，這樣的分類是工廠思維的分類，你從消費(fèi)者的視角看就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)消費(fèi)者并不關(guān)心這樣的分類，他們更在乎場(chǎng)景和情緒，更在乎自己的實(shí)際需求?！?/p>

她和團(tuán)隊(duì)通過(guò)用戶調(diào)研測(cè)試，了解年輕人“核心情緒點(diǎn)”，將其結(jié)合零食食用場(chǎng)景，放大零食的情感影響力，幫助消費(fèi)者通過(guò)零食消費(fèi)表達(dá)情感，傳遞群體標(biāo)簽化認(rèn)知?！皥?chǎng)景零食”是有情緒相比其他零食的一個(gè)差異化定位。即使是同樣的產(chǎn)品，有了這個(gè)定位之后，消費(fèi)者的認(rèn)知也會(huì)產(chǎn)生變化。比如有情緒做了 " 國(guó)內(nèi)首款佐酒零食 "，那么同樣的鳳爪在其他人那里是鳳爪，在有情緒這里就是佐酒零食。還比如有情緒想做車載零食，不同的零食組合起來(lái)，加上特定的包裝，就和開車結(jié)合在一起?？梢哉f(shuō)，“有情緒”開啟了零食消費(fèi)場(chǎng)景化的一種新的可能性。

02、餐飲商洞察消費(fèi)需求，開辟消費(fèi)新場(chǎng)景

1.星巴克

去年星巴克在廣州開了全國(guó)首家社區(qū)體驗(yàn)店。這是星巴克中國(guó)第一次將門店開設(shè)在居民住宅區(qū)內(nèi)，也是星巴克對(duì)“第三空間”場(chǎng)景的一次升級(jí)。

星巴克的商務(wù)形象早已經(jīng)在多數(shù)消費(fèi)者心中根深蒂固。對(duì)星巴克來(lái)說(shuō)，如何突破場(chǎng)景單一的瓶頸是需要努力的方向之一。社區(qū)店就是其打造生活化場(chǎng)景的一次嘗試。

星巴克社區(qū)店

圖片來(lái)源：咖門

在環(huán)境上，這家社區(qū)店努力營(yíng)造生活氛圍。店內(nèi)采用具本地特色的裝修風(fēng)格，店外有小庭院可供休憩。在店內(nèi)甚至為孩子設(shè)置專門的閱讀區(qū)域，給孩子和媽媽們提供自由休息的空間。

在飲食上，為了照顧無(wú)法接受咖啡的小朋友和中老年顧客，社區(qū)店可提供無(wú)咖啡因的飲品。星巴克還將標(biāo)準(zhǔn)化的盤子和杯子替換成更有美感的餐具。星巴克在社區(qū)店里還提供送餐到桌服務(wù)。

同樣被考慮到的還有寵物，門口設(shè)置了牽引繩掛鉤，寵物床和寵物飲水區(qū)，門店內(nèi)的黑板上還貼著寵物小知識(shí)?？梢姡前涂藶闋I(yíng)造更為溫馨的場(chǎng)景做了很多新的嘗試。

星巴克的成功常常建立于為顧客打造社交中心的基礎(chǔ)上。如果說(shuō)之前的星巴克是給中高端白領(lǐng)打造一個(gè)比工作環(huán)境更輕松的第三空間，社區(qū)店則是從生活切入，打造更生活化的消費(fèi)場(chǎng)景。

在中國(guó)布局社區(qū)店前，星巴克已于2016年在美國(guó)開設(shè)過(guò)社區(qū)店。星巴克的美國(guó)零售運(yùn)營(yíng)社區(qū)投資部總監(jiān)Rodney Hines說(shuō)，他衡量星巴克弗格森門店是否成功的標(biāo)準(zhǔn)是，它在社區(qū)的“社交中心”角色塑造上能夠做得有多成功。星巴克弗格森門店已然成為社區(qū)內(nèi)招聘會(huì)、詩(shī)歌朗誦和學(xué)校董事會(huì)會(huì)議的場(chǎng)所。

星巴克在密蘇里州弗格森開設(shè)第一家門店一年后，取得了不小的成功。星巴克透露，星巴克弗格森門店銷售額實(shí)現(xiàn)了15%的增長(zhǎng)，員工流動(dòng)率也很低。(來(lái)源：紅餐網(wǎng))

提起星巴克，我們多半還是會(huì)聯(lián)想白領(lǐng)、精英、西裝這些內(nèi)容。當(dāng)下中國(guó)，星巴克尚未成為真正意義上的“第三空間”。要完成這一蛻變，消費(fèi)場(chǎng)景或者說(shuō)店鋪位置是關(guān)鍵因素。(來(lái)源：銥星云商)而各國(guó)情況的不同，使得社區(qū)店在中國(guó)的銷售與發(fā)展?fàn)顩r，依舊處于未知，還有待繼續(xù)觀察與考量。

據(jù)波士頓咨詢公司研究，購(gòu)物中心在中國(guó)社會(huì)零售市場(chǎng)占比達(dá)到43%，幾乎占據(jù)了零售業(yè)的半壁江山。另外，在歐美國(guó)家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會(huì)商業(yè)總支出的60-70%，而目前在中國(guó)整體水平還不足30%，社區(qū)商業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí)，在新生代消費(fèi)群體崛起以及O2O、外賣平臺(tái)興盛的大環(huán)境下，“懶、宅文化”逐漸成為制約購(gòu)物中心發(fā)展的因素，而社區(qū)商業(yè)因?yàn)楦咏M(fèi)者，可以提供更加便利的服務(wù)，因而受到的影響較小。因此越來(lái)越多的商家和品牌開始重視社區(qū)。

2.必勝客

去年圣誕季，必勝客宅急送推出一場(chǎng)圣誕限時(shí)活動(dòng)，為營(yíng)造節(jié)日聚會(huì)場(chǎng)景，為活動(dòng)造勢(shì)，與美團(tuán)外賣合作，推出創(chuàng)意短視頻。短視頻的設(shè)定為，主角剛進(jìn)電梯就接到朋友电话，馬上要到自己家辦圣誕party。時(shí)間緊任務(wù)重，需要在極短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備一場(chǎng)party，著實(shí)是個(gè)難題。

為了精準(zhǔn)地傳達(dá)“說(shuō)到就到”的概念，必勝客宅急送利用了回家路上的一個(gè)極致的場(chǎng)景——電梯。此時(shí)電梯幻化成一個(gè)菜單的載體，同時(shí)巧妙運(yùn)用電梯中的樓層按鍵，變成了外賣點(diǎn)單的形式。將整個(gè)電梯場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為外賣點(diǎn)單的場(chǎng)景。整個(gè)場(chǎng)景很有新意。

必勝客短視頻電梯場(chǎng)景

圖片來(lái)源：Weibo

電梯到，門打開，朋友和必勝客宅急送騎手已在等待，迎合了這次傳播的主概念，“說(shuō)到就到的不止電梯，還有必勝客宅急送的圣誕美食”。

必勝客宅急送騎手

圖片來(lái)源：Weibo

如今，很多品牌在做營(yíng)銷的時(shí)候，都在嘗試從營(yíng)造場(chǎng)景的角度去吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)代入感，必勝客宅急送這次重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景也是如此。為服務(wù)打造場(chǎng)景感，同時(shí)把產(chǎn)品融入場(chǎng)景，喚起消費(fèi)者的訴求。

由于此次營(yíng)銷，僅為短期的圣誕限時(shí)活動(dòng)服務(wù)，無(wú)法引起較大反響，其最終落實(shí)至銷售的效果也難以評(píng)估。但通過(guò)以party背景，主人公急切需要組織party引起共鳴。圍繞必勝客宅急送的“快速”，利用電梯這一極致的消費(fèi)場(chǎng)景，間接突出“快速”。承載了廣告創(chuàng)意，可以說(shuō)是一個(gè)全新的突破點(diǎn)。

03 、深度聚焦場(chǎng)景創(chuàng)新，打造全方位精準(zhǔn)營(yíng)銷

1.士力架

在2016年，士力架首次開拓備考學(xué)習(xí)場(chǎng)景，與學(xué)生群體溝通，并邀請(qǐng)當(dāng)紅人氣組合TFboys代言。限量產(chǎn)品上線一小時(shí)內(nèi)即售出 3526 箱組合款，天貓旗艦店一小時(shí)內(nèi) TFBoys 定制款的交易額超過(guò) 350 萬(wàn)人民幣。

2017年，士力架重啟“備考”場(chǎng)景營(yíng)銷。依然由TFboys代言，同時(shí)聯(lián)合作業(yè)幫APP與網(wǎng)易有道APP進(jìn)行跨界營(yíng)銷。通過(guò)整合作業(yè)幫APP端開屏、同學(xué)圈、幫幫商城、有道精品課等資源實(shí)現(xiàn)矩陣式營(yíng)銷策略。

在作業(yè)幫APP上，打造士力架復(fù)習(xí)者聯(lián)盟線上社區(qū)，營(yíng)造線上社交場(chǎng)景；利用作業(yè)幫的幫幫商城協(xié)同傳播讓士力架的傳播內(nèi)容更全面的滲透到作業(yè)幫的每一位用戶。通過(guò)作業(yè)幫高活躍和高粘性用戶，形成用戶間的二次和多次傳播。

為和粉絲互動(dòng)，士力架推出“士力架餓貨殺典藏款”，其中包括有明星周邊產(chǎn)品，還舉辦投票，深度利用TFBOYS的粉絲效應(yīng)。同時(shí)贈(zèng)送作業(yè)幫APP和有道APP提供的備考禮包。

士力架備考營(yíng)銷宣傳圖

圖片來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào)

此次士力架TFBoys推出的“備考”場(chǎng)景營(yíng)銷，在作業(yè)幫APP商城，TFBoys專屬主題皮膚下載量高達(dá)414萬(wàn)。在APP上活動(dòng)開屏曝光量高達(dá)每日4300萬(wàn)次。同時(shí)在微博平臺(tái)上，共發(fā)布 27 條各不相同的視頻廣告。僅第一支廣告《備考餓貨通緝令-上集》，在微博秒拍視頻的播放量已經(jīng)達(dá)到 875 萬(wàn)次。

作為一款定位為充饑的高熱量巧克力棒，士力架過(guò)去的廣告不乏有趣的創(chuàng)意，但都圍繞著“對(duì)抗饑餓”的概念展開。嘮叨的唐僧、虛弱的林黛玉、有氣無(wú)力的韓劇女主，都是在為這款高熱量零食找到一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。

“備考”場(chǎng)景對(duì)士力架來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的嘗試。這次營(yíng)銷，通過(guò)精準(zhǔn)打造“備考”場(chǎng)景，借助優(yōu)質(zhì)平臺(tái)與IP的資源，極大地提升了流量轉(zhuǎn)換。

2.維他奶

早餐場(chǎng)景一直以來(lái)都是維他奶整個(gè)場(chǎng)景營(yíng)銷的主攻陣地。但過(guò)去，維他奶并無(wú)清晰的訴求。這一次，維他奶以“早餐先喝維他奶”為溝通訴求，深入早餐場(chǎng)景，聯(lián)合IP麥兜，網(wǎng)綜《萌主來(lái)了》，人氣偶像Henry，成功打造了立體的場(chǎng)景營(yíng)銷。

首先，維他奶推出麥兜定制版包裝，同時(shí)傳播帶有麥兜的病毒視頻，借麥兜之口說(shuō)出“早餐先喝維他奶”。在視頻中，通過(guò)將早餐場(chǎng)景融入劇情，提出“多吃早餐，才能長(zhǎng)到一米八。早餐先喝維他奶”；“成功前要先吃個(gè)早餐。早餐先喝維他奶”；“生活不止眼前的豬腩肉，還有詩(shī)和早餐。早餐先喝維他奶”多種言論。

維他奶宣傳視頻截圖

圖片來(lái)源：騰訊視頻

同時(shí)，維他奶冠名綜藝《盟主來(lái)了》，通過(guò)節(jié)目場(chǎng)景設(shè)置，將維他奶品牌深植入。廣告定制化程度加深，與節(jié)目?jī)?nèi)容與品牌深度融合，突破了以往單純硬廣植入的模式，延伸綜藝IP的價(jià)值，使廣告易于接受。深度激發(fā)了用戶的需求。

再借助人氣偶像Henry，在廣州開辦“早餐音樂(lè)會(huì)”，提升影響力和話題性，覆蓋更多人群。

維他奶通過(guò)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的早餐訴求，提出“早餐先喝維他奶”的口號(hào)。通過(guò)IP、平臺(tái)、明星等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)早餐場(chǎng)景的矩陣式包圍，建立品牌與早餐之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

據(jù)招商證券的報(bào)告指出維他奶在我國(guó)市場(chǎng)占比42%，同時(shí)借助其強(qiáng)大的渠道及鋪貨能力，以優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)景營(yíng)銷，帶動(dòng)維他奶與早餐場(chǎng)景的深度關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

3.德芙

從“牛奶香濃，絲般感受”、“下雨天，巧克力和音樂(lè)更配哦”，到“德芙，縱享新絲滑”……德芙在一段段故事中塑造了自己的品牌形象。

但長(zhǎng)期以來(lái)，德芙的品牌故事一直以愛情為主線。無(wú)形中限制了消費(fèi)場(chǎng)景。因此，德芙一直在試圖打破這種局限。

從2017年春節(jié)起，德芙發(fā)力春節(jié)場(chǎng)景，打造立體的場(chǎng)景營(yíng)銷。邀請(qǐng)關(guān)曉彤出演新年微電影《年年得?！?，串起關(guān)于春節(jié)的場(chǎng)景，引起觀眾共鳴，在家庭和春節(jié)的羈絆中，用德芙巧克力來(lái)表達(dá)濃濃愛意。

今年，德芙繼續(xù)大力打造春節(jié)場(chǎng)景，同時(shí)借勢(shì)上線天貓超級(jí)品牌日。德芙邀請(qǐng)趙麗穎和馬思純，為消費(fèi)者送“芙”氣。同時(shí)推出為每一位消費(fèi)者專屬定制的“得福之書”新年禮盒，角力新年禮物營(yíng)銷。

在天貓超品日前，德芙發(fā)布關(guān)于春節(jié)微電影，呈現(xiàn)家庭親情。在微電影中緊扣“年年得?！钡膕logan，將“得?！鞭D(zhuǎn)化為自有IP。同時(shí)為超品日奠定良好的預(yù)熱基礎(chǔ)。

德芙春節(jié)微電影截圖

圖片來(lái)源：秒拍視頻

超品日當(dāng)天，德芙天貓官方旗艦店全場(chǎng)5折。產(chǎn)品一經(jīng)推出，便掀起搶購(gòu)狂潮，短短12小時(shí)內(nèi)，限量5000套“得福之書”已經(jīng)全部售罄，店鋪僅10分鐘銷量突破170萬(wàn)。

德芙攜手天貓新品創(chuàng)新中心，基于大數(shù)據(jù)，提供精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫像。從前期的市場(chǎng)洞察、深入挖掘消費(fèi)者禮品需求、產(chǎn)品概念測(cè)試、設(shè)計(jì)優(yōu)化、精準(zhǔn)庫(kù)存、再到整合超品日資源，與各種媒體有效銜接，創(chuàng)造了一條完整、精準(zhǔn)又高效的營(yíng)銷路徑。由此可見，基于數(shù)據(jù)的場(chǎng)景營(yíng)銷，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為自由IP，是一條立體的、全方位的營(yíng)銷之路，也是對(duì)于新場(chǎng)景探索的成功。

維他檸檬茶怎么做?

問(wèn)題一：維他檸檬茶是用什么茶做的？ 產(chǎn)品介紹上是紅茶，具體什么紅茶，未知。

問(wèn)題二：維他檸檬冰奶茶怎么做 維他檸檬冰奶茶用料

維他檸檬茶 半盒

牛奶 適量

水果丁 適量

維他檸檬冰奶茶的做法

準(zhǔn)備傳說(shuō)中的維他檸檬茶

把維他檸檬茶凍成冰塊！

往維他檸檬冰里加入冰鎮(zhèn)后的牛奶~

加點(diǎn)其他配料，水果丁堅(jiān)果什么的。（我是一個(gè)大蘋果沒(méi)吃藥所以放了點(diǎn)蘋果丁進(jìn)去）

問(wèn)題三：維他檸檬茶能加熱飲嗎? 可以嘗試自己做熱的檸檬茶：

材料：

1. 檸檬半個(gè)

2. 蜂蜜適量（看你喜不喜歡喝甜蜜蜜的茶，喜歡就多放）

3. 紅茶包3至4個(gè)（根據(jù)個(gè)人的喜愛可以用散裝紅茶，中國(guó)的滇紅、祁紅、錫蘭紅茶或伯爵茶）

做法：

1. 把茶包放入用開水燙過(guò)的茶壺，用開水浸一下茶包并倒掉此次的茶水，然后再注入開水泡茶。

2. 檸檬切片，每片最好控制在3-4毫米的厚度。切好后就可以把檸檬片放入茶壺中。（我后放檸檬片先泡茶的原因是為了檸檬片可以保持美觀完整）

3. 泡4-5分鐘左右，然后就可以倒入杯子里慢慢享受了！現(xiàn)在可以加蜂蜜調(diào)味，或者等茶涼一點(diǎn)再加，會(huì)更健康?？梢缘脑捲诓璞锛影肫”〉臋幟势?，那就更好看，更好喝了。

問(wèn)題四：維他檸檬茶怎么那么多人喜歡 位置：大部分位于右季肋區(qū)和腹上區(qū),小部分位于左季肋區(qū).

肝臟面解剖結(jié)構(gòu)：凹凸不平,有“H”形溝,即左縱溝(前部有肝圓韌帶、后部有靜脈韌帶)、右縱溝(前半部稱膽囊窩,容納膽囊,后半部稱腔靜脈溝,有下腔靜脈通過(guò)),橫溝(有肝管、門靜脈、肝固有動(dòng)脈、淋巴管和神經(jīng)等出入,稱為肝門).　肝是人體中最大的腺,成人的肝約重1.5kg.位于右季肋部和腹上部.肝具有分泌膽汁、貯存糖原,解毒和吞噬防御等功能,在胚胎時(shí)期還有造血功能.肝質(zhì)軟而脆,呈紅褐色.受到暴力打擊時(shí)容易破裂引起大出血.肝上面膨隆,對(duì)向膈,被鐮狀韌帶分為左、右兩葉,右葉大而厚,左葉小而薄.肝的下面朝向左下方,鄰接腹腔一些重要臟器,故又叫臟面,臟面的中央有一橫裂叫肝門,為肝管、肝動(dòng)脈、門靜脈、淋巴管和神經(jīng)出入肝的門戶.肝是由50萬(wàn)-100萬(wàn)個(gè)基本結(jié)構(gòu)單位――肝小葉構(gòu)成的.肝小葉呈六角柱狀.肝小葉的中央有一中央靜脈,中央靜脈的周圍有大致呈放射狀排列的肝細(xì)胞板（肝板）,肝板之間為肝血竇,相鄰肝細(xì)胞之間有微細(xì)的膽小管.膽小管匯集成稍大的管道,再逐級(jí)匯集成更大的管道,最后形成左、右肝管經(jīng)肝門出肝.肝細(xì)胞分泌的膽汁進(jìn)入膽小管,經(jīng)各級(jí)膽管和肝管流出.門靜脈和肝動(dòng)脈入肝后反復(fù)分支,最終與肝血竇相連接,在此與肝細(xì)胞進(jìn)行物質(zhì)代謝.肝臟是人體最大腺體,紅褐色,質(zhì)軟而脆,呈楔形,右端圓鈍,左端扁薄,可分為上、下兩面,前后兩緣,左右兩葉,成人肝臟重約1400g(男性1500 g左右,女性1300g左右)占體重的1/30－1/50.

肝臟位于腹腔右上部并占據(jù)上腹的一部分,小部分位于左上腹,臥位時(shí),肝臟的上界在右側(cè)鎖骨中線第五肋間,通過(guò)叩診便可發(fā)現(xiàn)其上界.一般情況下在上腹部觸摸不到肝臟下緣,但有一少部分人肝臟位置下垂,則可于肋緣下觸及肝下緣.

在兒童期,肝臟位置較成人略低,肝下緣在肋下1cm－－2 cm處,少年期后,

在肋下不易觸及.肝臟的位置可隨 *** 及呼吸變化有一定改變,站位和吸氣時(shí)肝臟下移1－－2 cm,而仰臥位和呼氣時(shí)則有所上升.嬰兒吃奶后,如果立即平臥床上,奶汁會(huì)從口角流出,甚至把剛吃下去的奶全部吐出.但是,喂奶后把寶寶豎抱一段時(shí)間再放到床上,吐奶就會(huì)明顯減少.醫(yī)學(xué)上把這種吐奶稱為溢奶.

小寶寶為什么會(huì)溢奶呢?

?小兒的胃呈水平位,胃底平直,內(nèi)容物容易溢出.站立行走后,膈肌下降及重力的作用,才逐漸轉(zhuǎn)為垂直位.另外,嬰兒胃容量較小,胃壁肌肉和神經(jīng)發(fā)育尚未成熟,肌張力較低,這些均易造成溢奶.

?嬰兒胃的賁門（近食管處 ）括約肌發(fā)育不如幽門（近十二指腸處）完善,使胃的出口緊而入口松,平臥時(shí)胃的內(nèi)容物容易返流入食管而溢奶.

?喂養(yǎng)方法不當(dāng),嬰兒吃奶過(guò)多,母親 *** 內(nèi)陷,或吸空奶瓶、奶頭內(nèi)沒(méi)有充滿乳汁等,均會(huì)使寶寶吞入大量空氣而發(fā)生溢奶.

?喂奶后 *** 頻繁改變也容易引起溢奶.

溢奶是完全可以預(yù)防的.

?人工喂養(yǎng),奶嘴的開孔大小要合適,奶嘴必須充滿乳汁.

?如果母親 *** 內(nèi)陷,在孕期就應(yīng)加以矯正.

?喂奶后應(yīng)將小寶寶輕輕抱起,頭靠在母親肩上,輕拍寶寶背部,使胃內(nèi)空氣得以排出.

?若溢奶是賁門松弛、閉鎖功能不全所致,喂奶后應(yīng)豎直抱起一二小時(shí),再放到床上,頭部略抬高.隨著胃賁門部的肌肉發(fā)育完善,溢奶癥狀會(huì)逐漸減輕.

至于打嗝,在新生兒就更為常見了.喂養(yǎng)方法不當(dāng),嬰兒吃奶過(guò)多,母親 *** 內(nèi)陷,或吸空奶瓶、奶頭內(nèi)沒(méi)有充滿乳汁等,均會(huì)使寶寶吞入大量空氣,所以喂奶后應(yīng)將小寶寶輕輕抱起,頭靠在母親肩上,輕拍寶寶背部,使胃內(nèi)空氣得以排出.若喂奶后沒(méi)有及時(shí)幫助寶寶排氣,寶寶就會(huì)打嗝.

還有,大家都知道嬰兒都是很愛......

問(wèn)題五：如何評(píng)價(jià)維他檸檬茶這款飲料 好喝。。。 評(píng)論啥？ 飲料都是糖精什么做的。。。沒(méi)啥作用 解渴

問(wèn)題六：維他檸檬茶有什么用 檸檬是一種富含維生素C的營(yíng)養(yǎng)水果，一般人都將之作為美容食品。 檸檬耐久易保存，含豐富的維生素C，能防止牙齦紅腫出血，還可減少黑斑、雀斑發(fā)生的幾率，并有部分美白的效果。檸檬的美白功能不能小看，經(jīng)常喝檸檬水美白絕對(duì)有驚人效果。 檸檬皮還有豐富的鈣質(zhì)，所以為了達(dá)到理想的效果，最好還福連皮榨汁最有營(yíng)養(yǎng)。

問(wèn)題七：為什么維他檸檬茶的廣告語(yǔ)為什么說(shuō)好喝就要有點(diǎn)澀??？ 呵呵，估計(jì)你沒(méi)喝過(guò)維他檸檬茶吧。喝過(guò)的人都知道，大家喜歡喝它，就因?yàn)樗幸环N澀澀的獨(dú)特的味道！維他檸檬茶 好喝就要有點(diǎn)澀 真茶+真檸檬，說(shuō)得一點(diǎn)都不錯(cuò)！不信，你買瓶去嘗嘗！

問(wèn)題八：維他檸檬茶是香港品牌嗎？和維他奶是什么關(guān)系?。? 維他檸檬茶是維他奶集團(tuán)旗下的一款休閑、清新、口感豐富的茶飲料，采用原葉浸取，保留純正獨(dú)特的茶味，是真茶和真檸檬的真正結(jié)合，在香港已經(jīng)深受大眾歡迎。后來(lái)大陸又有了瓶裝維他檸檬茶，將“真茶加真檸檬”的港式檸檬茶風(fēng)味帶給廣大消費(fèi)者。維他檸檬茶通過(guò)打造一系列充滿趣味性的線上線下互動(dòng)，鼓勵(lì)時(shí)尚年輕一族，放膽追逐樂(lè)觀自我、張揚(yáng)“真”性情，尋找真我的生活，成為了我們年輕人心目中最幽默最真實(shí)的茶類品牌。

問(wèn)題九：維他檸檬茶多少錢一瓶，今天在蛋糕店拿了兩瓶，要12塊，我居然放不下面子買了，我發(fā)誓不會(huì)再光顧這些實(shí) 3到4塊。今天早上我還買了

問(wèn)題十：求維他檸檬茶的高清圖片用于做手機(jī)殼。 5分 而且決不是對(duì)己對(duì)人都有利

熱愛你所擁有的

讀書是好的，但必須記住

成功來(lái)自徹底的自我管理和毅力

哪些飲料讓你喝到第一口就大呼好喝？

你好同學(xué)，好喝的飲料有很多，單純從口感上來(lái)說(shuō)：

一，可口可樂(lè)飲料。對(duì)于可口可樂(lè)，估計(jì)沒(méi)有人不知道它的！正是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的存在，國(guó)內(nèi)飲料中專門有一個(gè)分類就叫做"可樂(lè)類飲料"。雖然都是可樂(lè)，但是根據(jù)包裝的不同，味道差異還是蠻大的（主要由于二氧化碳的充裝量）。0-4攝氏度才是可樂(lè)的最佳溫度，玻璃瓶絕對(duì)是最爽的，氣兒最足！其次是易拉罐，然后是塑料瓶，而最糟糕的就是國(guó)內(nèi)快餐廳不放冰塊也不打二氧化碳的糖水兒。

二，北冰洋。雖然說(shuō)北冰洋是玻璃瓶復(fù)古汽水的鼻祖，但玻璃瓶的價(jià)格比較高，大家其實(shí)可以買易拉罐裝的。北冰洋是北京的傳統(tǒng)老汽水，其實(shí)在21世紀(jì)初的時(shí)候，原來(lái)的北冰洋就已經(jīng)倒閉掉了。后來(lái)是北京那家做義利果子面包的老板發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，重啟了北冰洋的生產(chǎn)線，這才有了今天的成功。北冰洋這款汽水雖然號(hào)稱是老汽水，但實(shí)際上它的配方已經(jīng)做了改良，原本的北冰洋里頭純粹就是糖精糖水加色素，而新北冰洋里真正添加了果汁，但這也導(dǎo)致一個(gè)比較尷尬的問(wèn)題，就是北冰洋很容易出現(xiàn)沉淀。如果大家去喝玻璃瓶的北冰洋，就會(huì)發(fā)現(xiàn)瓶底老是有很多橙色的絮狀物，其實(shí)這都是真正的果汁果肉的成分，大家不要擔(dān)心。

三，紅牛。這是一款來(lái)自國(guó)外的飲料，我最喜歡喝的就是紅牛了，可能是因?yàn)樗呐浞姜?dú)特，另外最主要的是含有?；撬幔屛覍?duì)它的味道欲罷不能，據(jù)說(shuō)可以提神醒腦。

飲料好喝，也不要過(guò)多飲用，適量就好。

維維豆奶官網(wǎng)，維維豆奶是哪里的企業(yè)、圖片

維維豆奶的圖片、名字都與維他奶相似，導(dǎo)致很多人以為維維豆奶與維他奶是同一個(gè)牌子，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)它們不一樣，維維豆奶是哪里的企業(yè)？不了解維維豆奶的人，想要通過(guò)維維豆奶官網(wǎng)知道它更多內(nèi)容。

從維維豆奶官網(wǎng)可以了解到，維維豆奶是江蘇徐州的企業(yè)，從1992年成立的維維，現(xiàn)在已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最大的豆奶企業(yè)，也是中國(guó)的“豆奶大王”?，F(xiàn)在的維維不僅僅生產(chǎn)豆奶、豆奶粉等飲料，還在糧油、茶、農(nóng)業(yè)資源、食品等領(lǐng)域發(fā)展，它也成為了國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)。

維維豆奶能夠在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間暢銷，并且成為國(guó)人最爱的豆奶品牌之一，說(shuō)明它本身是足夠優(yōu)秀，豆奶品牌也深入人心。近些年來(lái)維維豆奶也不斷利用网络營(yíng)銷的力量，通過(guò)更換產(chǎn)品包裝、與自媒體合作推廣等，讓維維豆奶能夠走入年輕觀眾的心。

但就目前來(lái)說(shuō)，比維維豆奶更加出名的是維維豆奶粉，而瓶裝的維維豆奶銷量、名氣都日益下降，在网络上搜“維維豆奶”，首先跳出來(lái)的也是維維豆奶粉。瓶裝、罐裝、盒裝的豆奶，人們比較青睞維他奶。