一。蘇寧的盈利模式具備三大特色 第一，薄利多銷、以規(guī)模贏得利潤的經(jīng)營方式。蘇寧電器的凈利潤率不到2％，按目前電器平均1500元／臺計算，一件商品賺不到30元。通過低利潤率、大規(guī)模從而形成總體的高利潤，加之蘇寧連鎖發(fā)展低投入、高周轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)運營，最終形成股本的高收益，為投資者帶來效益的最大化。 第二，蘇寧電器利潤率很低，提高了行業(yè)進入的門檻，對競爭對手有很大的封殺作用。到目前為止，國際家電連鎖巨頭尚未染指國內(nèi)，在很大程度上也是由于蘇寧電器等國內(nèi)家電連鎖巨頭所確立的行業(yè)標準較為苛刻。 第三，蘇寧電器擴張的空間巨大、發(fā)展模式不斷重復復制，投資者對公司未來發(fā)展前景一目了然，對未來的預期估計有清晰的把握。 二。蘇寧的4P策略? 1、產(chǎn)品策略 蘇寧網(wǎng)上商城銷售的迪士尼卡通小電器、保利安田系列個性化電器等區(qū)別于蘇寧實體店的電器產(chǎn)品，深受網(wǎng)民消費者的青睞。? 2、價格策略 由于蘇寧電器的網(wǎng)上店鋪沒有實體店面的店面租金、水電、人員工資等成本，其價格均比市場價格優(yōu)惠至少5%左右。所以在蘇寧網(wǎng)上購買同等型號價格的家電產(chǎn)品，與實體門店相比還是比較便宜的，此外算上外出購物的車馬費、時間成本，就更劃算了。 3、渠道策略 在蘇寧網(wǎng)上商城訂購、異地取貨的交易量也成為返鄉(xiāng)網(wǎng)民較為熱衷的一個購物方式，80%的網(wǎng)民消費者選擇以該方式購買彩電、冰箱等傳統(tǒng)大家電。 三。訂貨系統(tǒng)。蘇寧電器網(wǎng)上商城為消費者提供了完善產(chǎn)品信息，方便消費者再第一時間獲取信息，產(chǎn)生購買欲望，以求達到供求平衡。所以說一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。 四。結(jié)算系統(tǒng)。消費者在網(wǎng)上購買蘇寧電器后，可以有多種方式方便地進行付款，其付款的方式有 電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。總體來說蘇寧電器的網(wǎng)上結(jié)算方式與傳統(tǒng)家電差不多。 五。配送系統(tǒng)。蘇寧電器網(wǎng)上商城目前80%的產(chǎn)品都可以自行配送，并且成功實現(xiàn)了跨區(qū)域配送。蘇寧電器目前擁有杭州、江蘇和北京三個物流基地，未來將會陸續(xù)投入更多的資金購入或者租賃物流基地，完善公司物流配送體系。 六。促銷策略 蘇寧在網(wǎng)上銷售時推出了會員制促銷，采取以積分兌換禮品、購物返積分、積分購買商品等形式。其中積分兌換與傳統(tǒng)的購物積分有很大的區(qū)別，手續(xù)也比較的簡單。消費者在蘇寧網(wǎng)上商城消費將可以用積分兌換相應(yīng)系列的禮品，這大大激起了廣大消費者的再次購買欲望。 蘇寧有自己的物流系統(tǒng)，整個網(wǎng)上銷售從發(fā)貨到售后服務(wù)都有自己的部門負責，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量安全有了一定的保證。 七。蘇寧電器網(wǎng)上銷售有總站和分站兩種模式。與其它購物網(wǎng)站的C2C模式不同，蘇寧網(wǎng)上商城可以有效利用蘇寧售后、配送、倉儲、門店、品牌等優(yōu)勢。目前，蘇寧全國21個分站點基本上覆蓋了21個網(wǎng)民集中度相對較高的城市，分站面向當?shù)劁N售本地蘇寧實體門店的商品，用戶可在網(wǎng)上下訂單，付款后到當?shù)氐赇佁嶝?；而總站則面向全國進行銷售，總部統(tǒng)一商品，一般均為特色電器，用戶可直接通過網(wǎng)絡(luò)在蘇寧易購完成銷售。
以上就是蘇寧的盈利模式是什么呢，希望對大家有所幫助。
