波特五力模型分析_波特五力分析解析（分析模型及案例詳解）?下文是小編給大家?guī)?lái)的介紹。

波特五力分析模型最早出現(xiàn)在哈佛商學(xué)院教授邁克爾·E·波特1979年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的文章中。這篇論文的發(fā)表在歷史上改變了企業(yè)、組織甚至國(guó)家對(duì)戰(zhàn)略的理解。自《

波特五力分析模型最早出現(xiàn)在哈佛商學(xué)院教授邁克爾·E·波特1979年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的文章中。這篇論文的發(fā)表在歷史上改變了企業(yè)、組織甚至國(guó)家對(duì)戰(zhàn)略的理解。自《哈佛商業(yè)評(píng)論》創(chuàng)刊以來(lái)，它被評(píng)為十大最具影響力的論文之一。

五力分析可以幫助公司評(píng)估行業(yè)吸引力，趨勢(shì)如何影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，公司應(yīng)該在哪些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以及公司如何定位自己以獲得成功。

五力分析是一種戰(zhàn)略工具，旨在提供全局概覽，而不是詳細(xì)的業(yè)務(wù)分析技術(shù)。它基于五種關(guān)鍵力量，幫助評(píng)估市場(chǎng)地位的優(yōu)勢(shì)。因此，五力在觀察整個(gè)市場(chǎng)部門(mén)時(shí)最有效，而不是你自己的業(yè)務(wù)和一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

該模型的主要思想是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于所在行業(yè)的盈利能力(行業(yè)吸引力)和企業(yè)在行業(yè)中的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。因此，戰(zhàn)略管理的首要任務(wù)是通過(guò)分析供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品和潛在進(jìn)入者五個(gè)因素來(lái)選擇潛在的高利潤(rùn)行業(yè)。企業(yè)在選擇產(chǎn)業(yè)后，應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和五種力量的比較，從低成本、生產(chǎn)異化或集中化三種戰(zhàn)略中選擇一種作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

波特五力分析模型對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定具有全球性和深遠(yuǎn)的影響。將其應(yīng)用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，可以有效地分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。其應(yīng)用范圍從最初的制造業(yè)逐漸覆蓋幾乎所有的行業(yè)，如金融服務(wù)、高科技等。

波特五力模型在一個(gè)簡(jiǎn)單的模型中匯集了大量不同的因素來(lái)分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)格局。波特五力模型確定了五個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源，即:

供應(yīng)商議價(jià)能力

買(mǎi)方議價(jià)能力

新進(jìn)入者的威脅

替代品的威脅

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)供應(yīng)商所提供的投入要素占買(mǎi)方產(chǎn)品總成本的比例較大時(shí)，供應(yīng)商的潛在議價(jià)能力就會(huì)大大提高。一般而言，符合以下條件的供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)。

供給側(cè)行業(yè)是指市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)。

供給側(cè)產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)者難以轉(zhuǎn)換，或者轉(zhuǎn)換成本過(guò)高

供應(yīng)商促進(jìn)了前向集成，否則將增加生產(chǎn)過(guò)程的成本

購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)降低價(jià)格的能力和提供更高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的要求來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有公司的盈利能力。一般來(lái)說(shuō)，符合以下條件的買(mǎi)家議價(jià)能力較強(qiáng):

買(mǎi)家的總數(shù)很少，每個(gè)買(mǎi)家都購(gòu)買(mǎi)了大量的商品，占了賣(mài)家銷(xiāo)售額的很大比例

賣(mài)方行業(yè)由大量相對(duì)較小的公司組成

購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，同時(shí)從多個(gè)供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上是可行的。

供應(yīng)商促進(jìn)向前集成，而買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)很難合并或向后集成。

新進(jìn)入者在為該行業(yè)帶來(lái)新產(chǎn)能和新資源的同時(shí)，希望在已經(jīng)被現(xiàn)有公司瓜分的市場(chǎng)中贏得一席之地。這可能會(huì)導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場(chǎng)份額上的競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致現(xiàn)有行業(yè)的出現(xiàn)。企業(yè)利潤(rùn)水平下降，甚至威脅生存。

競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩個(gè)因素:進(jìn)入新領(lǐng)域的壁壘規(guī)模，以及現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的預(yù)期反應(yīng)。

進(jìn)入壁壘主要包括以下幾個(gè)因素:

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，行業(yè)單位產(chǎn)品成本下降的特點(diǎn)，行業(yè)最低有效規(guī)模越高，進(jìn)入壁壘越大。

差異化是指產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)客戶需求的獨(dú)特定位。差異越大，進(jìn)入壁壘越大。

客戶或買(mǎi)方的轉(zhuǎn)換成本是指客戶為更換供應(yīng)商而必須支付的額外成本。

包括專(zhuān)利技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)和學(xué)習(xí)曲線。

公司自建分銷(xiāo)渠道，良好的合作伙伴關(guān)系，以及聲譽(yù)、品牌等。

國(guó)家政策保護(hù)某些行業(yè)，如金融業(yè)。

不同行業(yè)的兩家公司可能會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兩a(chǎn)的產(chǎn)品是替代產(chǎn)品。

現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和盈利能力的提高將受到限制，因?yàn)榇嬖谟脩羧菀捉邮艿奶娲a(chǎn)品。

由于替代品的入侵，現(xiàn)有的公司必須提高產(chǎn)品質(zhì)量或降低成本。

來(lái)自替代產(chǎn)品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度受到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本的影響。

大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)都與彼此的利益息息相關(guān)。作為他們整體戰(zhàn)略的一部分，他們的目標(biāo)是讓自己的公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)力。有沖突和對(duì)抗，往往表現(xiàn)在價(jià)格，廣告，產(chǎn)品介紹，售后服務(wù)。

Porter Five Forces提供了深入分析公司所在行業(yè)的工具，幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，正確把握公司面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，制定有利于公司競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略?？偟膩?lái)說(shuō)，波特五力模型具有以下特點(diǎn):

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

研究現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)

關(guān)注行業(yè)的利潤(rùn)潛力

波特五力分析模型是企業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析，尤其是行業(yè)分析的有力工具，但并不是企業(yè)戰(zhàn)略的全部。企業(yè)應(yīng)用波特五力模型也需要內(nèi)外平衡。

在波特五力分析的基礎(chǔ)上，考察了其資源與產(chǎn)業(yè)的匹配程度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的條件下，任何企業(yè)進(jìn)入陌生領(lǐng)域都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)是否要抓住這些機(jī)遇，必須考慮自身的核心能力和優(yōu)勢(shì)。

基于波特五力分析模型，分析了市場(chǎng)趨勢(shì)和戰(zhàn)略柔性程度。沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，也沒(méi)有一勞永逸的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定是一個(gè)不斷反饋、不斷調(diào)整的動(dòng)態(tài)過(guò)程。保持一定程度的戰(zhàn)略靈活性是必要的。

即使有好的戰(zhàn)略，也需要好的戰(zhàn)略落地能力。人在當(dāng)今企業(yè)中的作用越來(lái)越重要。激勵(lì)已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最重要因素，如何設(shè)計(jì)一套有效的、多元化的激勵(lì)機(jī)制體系對(duì)不同層次的員工尤為重要。

這五種力量分別是:新市場(chǎng)主體的威脅、替代產(chǎn)品的威脅、顧客的力量、供應(yīng)商的力量、決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和吸引力的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

讓我們看看如何在可視化范例中執(zhí)行五力分析。我們將在這里使用一個(gè)簡(jiǎn)單的五力分析示例。完成本教程后，您可以展開(kāi)示例。

從主菜單中選擇Diagram > New。

在New Diagram窗口中，選擇Five Forces Analysis并單擊Next。

您可以從一個(gè)空的圖開(kāi)始，或者從一個(gè)五力分析模板或者提供的五力分析示例開(kāi)始。讓我們從一個(gè)空白的圖開(kāi)始。選擇Blank并單擊Next。

輸入五力分析模型的名稱(chēng)并單擊OK。

從關(guān)系圖工具欄中拖動(dòng)五力分析形狀并將其拖放到關(guān)系圖上。

五力分析模型的編輯是通過(guò)InfoArt形狀完成的。點(diǎn)擊五力分析形狀來(lái)顯示信息藝術(shù)形狀。

開(kāi)始在InfoArt中輸入內(nèi)容。

最終的五力分析