盈利模式包括哪些模式_盈利模式包括哪些模式（11種盈利模式的使用說(shuō)明）?下面小編為大家整理推薦。

當(dāng)今企業(yè)面臨的首要問(wèn)題就是盈利能力，而在利潤(rùn)區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，是每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。那么，如何才能進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)？你可能聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)遍這樣的話(huà)——“獲得更高的市場(chǎng)占有率，自然就能贏得利潤(rùn)”，“

當(dāng)今企業(yè)面臨的首要問(wèn)題就是盈利能力，而在利潤(rùn)區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，是每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。那么，如何才能進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)？

你可能聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)遍這樣的話(huà)——“獲得更高的市場(chǎng)占有率，自然就能贏得利潤(rùn)”，“保持高增長(zhǎng)率，利潤(rùn)便會(huì)提高”……仿佛追求高市場(chǎng)占有率和高增長(zhǎng)率，企業(yè)自然就會(huì)踏上成功之路。

哈佛商學(xué)院MBA，哈佛法學(xué)院法學(xué)博士，美世咨詢(xún)公司前副總裁，美國(guó)知名咨詢(xún)顧問(wèn)亞德里安·斯萊沃斯基（Adrian J. Slywotzky），在與人合著的新書(shū)《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》中認(rèn)為，對(duì)于公司而言，環(huán)境在變，利潤(rùn)區(qū)也隨之轉(zhuǎn)移，對(duì)于每一個(gè)客戶(hù)群體而言，昔日的奇思妙想正轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢盏钠毡檎J(rèn)知。為了適應(yīng)這一變化，我們要?jiǎng)?chuàng)新固有的企業(yè)設(shè)計(jì)，為盈利模式設(shè)計(jì)出清晰的計(jì)劃和機(jī)制，并掌握建立盈利模式的方法。并且企業(yè)必須超越以產(chǎn)品為中心的思維，而轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心的思維。

這本書(shū)圍繞著這種創(chuàng)新思維，介紹了22種盈利模式，并詳細(xì)地介紹了12家擁有持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績(jī)能力的企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者的利潤(rùn)策略和企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。本文將簡(jiǎn)單介紹前11種盈利模式，也歡迎大家“對(duì)號(hào)入座”，找到自己公司的盈利模式，成為引導(dǎo)公司盈利的創(chuàng)新者。

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盈利模式1：客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式/客戶(hù)解決方案模式

采用客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式的公司，往往在了解客戶(hù)方面投資大量資金，從而使客戶(hù)更加青睞自己。它們首先探索自己的客戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)和使用自己的產(chǎn)品，然后想辦法幫助遇到困難的客戶(hù)，比如幫助客戶(hù)完成昂貴而耗時(shí)的購(gòu)買(mǎi)和使用過(guò)程，從而獲得利潤(rùn)。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這些公司的客戶(hù)穩(wěn)定性強(qiáng)，忠誠(chéng)度高，因此擁有更高的可持續(xù)盈利能力。

不過(guò)需要注意的是，該模式在初期會(huì)出現(xiàn)虧損，但其后會(huì)產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)。運(yùn)用這種模式的杰出企業(yè)包括通用電氣公司（從硬件到服務(wù)，再到解決方案），美國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)（金融服務(wù)業(yè)）和諾德斯特龍公司（零售服務(wù)業(yè)）。

盈利模式2：產(chǎn)品金字塔模式

在產(chǎn)品金字塔模式中，最重要的是滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)格、顏色、價(jià)格等方面的偏好?？蛻?hù)收入和偏好方面的差別便形成了產(chǎn)品金字塔。位于塔基的是價(jià)格低、銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，位于塔頂?shù)氖莾r(jià)格高、銷(xiāo)量少的產(chǎn)品。

注意，絕大多數(shù)利潤(rùn)集中在金字塔頂部，但是塔基發(fā)揮著至關(guān)重要的戰(zhàn)略作用，它形成了一道基礎(chǔ)的防火墻。防火墻產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者形成了阻礙，保護(hù)了塔頂?shù)呢S厚利潤(rùn)。

該模式主要存在于諸如鐘表制造、汽車(chē)銷(xiāo)售等市場(chǎng)中。SMH公司開(kāi)發(fā)了一款價(jià)格極為低廉的斯沃琪品牌手表，抑制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊SMH公司其他高端品牌（如寶珀、歐米茄、浪琴、雷達(dá)）的能力，這些高端品牌是該企業(yè)最盈利的產(chǎn)品。

盈利模式3：多單位系統(tǒng)模式

在某些企業(yè)里，生產(chǎn)和銷(xiāo)售系統(tǒng)包含多個(gè)組成部分，而且每一個(gè)部分都具有非常鮮明的利潤(rùn)特征。

例如，在碳酸飲料市場(chǎng)中，就有食品雜貨店、飯店和自動(dòng)售貨機(jī)等銷(xiāo)售和生產(chǎn)子系統(tǒng)。它們各自對(duì)應(yīng)的每盎司飲料價(jià)格分別為：食品雜貨店2美分、飯店4美分、自動(dòng)售貨機(jī)6美分。利潤(rùn)區(qū)位于飯店和自動(dòng)售貨機(jī)，而食品雜貨店的利潤(rùn)雖然較低，但它對(duì)維護(hù)公司在利潤(rùn)區(qū)的地位是非常重要的。

盈利模式4：配電盤(pán)模式

在某些市場(chǎng)中，多個(gè)買(mǎi)家與多個(gè)賣(mài)家進(jìn)行溝通，雙方的交易成本都很高。在許多情況下，通過(guò)建立一個(gè)類(lèi)似配電盤(pán)的高價(jià)值中介機(jī)構(gòu)，為不同的溝通者建立一個(gè)集中的渠道，會(huì)降低買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。

配電盤(pán)模式的優(yōu)勢(shì)在于它能夠自我壯大。加入這一模式的買(mǎi)家與賣(mài)家越多，這一模式的價(jià)值便越高。踐行這個(gè)盈利模式的企業(yè)有嘉信理財(cái)。

盈利模式5：速度模式

在一些行業(yè)里，創(chuàng)新者具有先行優(yōu)勢(shì)，可以在模仿者侵蝕利潤(rùn)之前獲得超額利潤(rùn)。速度模式會(huì)產(chǎn)生較高的價(jià)格和利潤(rùn)，但是只能維持較短的時(shí)間。只有保持不斷創(chuàng)新，才能確保長(zhǎng)期贏利。

這種盈利模式正是英特爾公司成功的核心，也是整個(gè)英特爾企業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)注于速度的原因。動(dòng)作快就意味著高利潤(rùn)，反應(yīng)速度一般意味著收支平衡，而反應(yīng)速度慢則意味著被淘汰。安迪·格魯夫充分認(rèn)識(shí)到了速度的重要性，并以此為原則經(jīng)營(yíng)英特爾公司。

許多人都認(rèn)為，速度模式的關(guān)鍵是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，但事實(shí)并非如此。

該模式的關(guān)鍵是能否創(chuàng)造并維持比緊隨其后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先兩年的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫a(chǎn)品上市后，大部分的利潤(rùn)都產(chǎn)生于前幾個(gè)季度。

盈利模式6：賣(mài)座大片模式

在一些特定的行業(yè)中，如制藥、音樂(lè)、電影制作、出版等，其主要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞項(xiàng)目進(jìn)行的。

在這些行業(yè)中，不同項(xiàng)目的成本差異可能高達(dá)5倍，產(chǎn)生的收益可能相差50倍。

例如，開(kāi)發(fā)一種藥物的成本從5000萬(wàn)美元到30億美元不等，收入從5億美元到150億美元不等。制作一部電影的成本從1000萬(wàn)美元到1億美元不等，收入在1000萬(wàn)美元到5億美元之間。

所有利潤(rùn)都集中在“賣(mài)座大片”的項(xiàng)目上，從中獲得的收益非?？捎^，較開(kāi)發(fā)成本高出了很多倍。

盈利模式7：利潤(rùn)乘數(shù)模式

利潤(rùn)乘數(shù)模式是指從同一產(chǎn)品、形象、品牌或者服務(wù)中重復(fù)獲得利潤(rùn)。運(yùn)用這種模式最突出的企業(yè)就是迪士尼公司。

我們可以想象一下迪士尼對(duì)同類(lèi)角色有多少種不同的包裝方式。米奇、米妮、小美人魚(yú)等角色不斷出現(xiàn)在電影、電視、書(shū)刊、服裝、手表、午餐盒上，以及主題公園和專(zhuān)賣(mài)店中。無(wú)論以何種形式出現(xiàn)，這些角色都能夠?yàn)榈鲜磕釒?lái)利潤(rùn)。

盈利模式8：創(chuàng)業(yè)者模式

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，日常開(kāi)支增加，不必要的支出增加，決策制定緩慢……企業(yè)逐漸變得形式化和官僚化，與消費(fèi)者的關(guān)系漸行漸遠(yuǎn)。

為了應(yīng)對(duì)這些消極因素，一些企業(yè)建立了小規(guī)模的利潤(rùn)中心，大公司不斷地分拆出新的公司，從而避免了因企業(yè)規(guī)模過(guò)大而對(duì)利潤(rùn)造成的不利影響。

比如ABB集團(tuán)將企業(yè)分解為5000個(gè)盈利中心，這些中心與客戶(hù)直接聯(lián)系并且承擔(dān)盈利職責(zé)。

盈利模式9：專(zhuān)業(yè)化模式

在許多行業(yè)中，專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)要比一般化的企業(yè)贏利高出數(shù)倍之多。專(zhuān)業(yè)化企業(yè)的超強(qiáng)盈利能力源于多種因素，包括低成本、高質(zhì)量、高知名度、較短的銷(xiāo)售周期和良好的價(jià)格等。

專(zhuān)業(yè)化不只局限于產(chǎn)品。例如，家得寶公司在客戶(hù)細(xì)分方面做到了專(zhuān)業(yè)化，推出了“自己動(dòng)手制作”的服務(wù)項(xiàng)目。家得寶能取得成功是由于它能夠滿(mǎn)足特殊客戶(hù)群體的需求。

盈利模式10：基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

商業(yè)中最強(qiáng)大的一套盈利機(jī)制就是基礎(chǔ)產(chǎn)品模式。供應(yīng)商為用戶(hù)創(chuàng)造出廣泛的基礎(chǔ)產(chǎn)品，接下來(lái)用戶(hù)就會(huì)購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)商的基礎(chǔ)產(chǎn)品或派生產(chǎn)品。在這些企業(yè)里，利潤(rùn)或者基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額并不是很高，但是，派生產(chǎn)品的利潤(rùn)極為可觀。

這樣的行業(yè)包括復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、剃須刀、電梯以及許多其他商品。關(guān)鍵的一點(diǎn)是要建立最大的產(chǎn)品基礎(chǔ)，這樣才能給派生產(chǎn)品帶來(lái)高額的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)。

盈利模式11：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式

基礎(chǔ)產(chǎn)品模式提供了一個(gè)受保護(hù)的、利潤(rùn)豐厚的持續(xù)性收入。如果企業(yè)可以基于基礎(chǔ)產(chǎn)品建立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那么基礎(chǔ)產(chǎn)品就成了另一種高盈利模式——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式的關(guān)鍵因素。這一標(biāo)準(zhǔn)接下來(lái)就會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)行為。

運(yùn)用這種模式的行業(yè)最突出的一個(gè)特征就是規(guī)模效益遞增。在這樣的行業(yè)里，無(wú)數(shù)的企業(yè)，從原始設(shè)備制造商到應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商，再到用戶(hù)，都會(huì)被吸入標(biāo)準(zhǔn)制定者的“引力范圍”之內(nèi)。進(jìn)入這一體系的參與者越多，體系的價(jià)值增加就越多，從而使標(biāo)準(zhǔn)制定者的收益越高。

微軟公司已經(jīng)能夠?qū)⑵浠A(chǔ)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)了，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的利潤(rùn)引擎。

甲骨文公司圍繞其相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造了類(lèi)似的優(yōu)勢(shì)，使公司步入了螺旋上升的發(fā)展軌道。

全美航空公司的世博系統(tǒng)（SABRE）是航班預(yù)訂的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而使公司獲得了顯著的收益。

整個(gè)行業(yè)都要圍繞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重新洗牌，那些在標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)中敗北的競(jìng)爭(zhēng)者則被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了后面（如賽貝斯公司），它們只能眼睜睜地看著自己的利潤(rùn)一步一步遭到侵蝕。