先寫公司針對的市場顧客是什么定位、具體年齡段、收入情況。寫清楚顧客現(xiàn)在對公司產(chǎn)品是否有需求和購買興趣，再針對以上的思路制定詳細(xì)計(jì)劃，再根據(jù)目標(biāo)客戶的需求調(diào)整自己的產(chǎn)品，制定營銷方案等。
目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶指企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的日益成熟，市場的劃分越來越細(xì)，以至于每項(xiàng)服務(wù)都要面對不同的需求。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)每一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)選擇不同的目標(biāo)客戶，只有確定了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能具有針對性地開展?fàn)I銷并獲得效。
根據(jù)目標(biāo)客戶的價(jià)值可以分為潛在價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值，而現(xiàn)實(shí)價(jià)值包括財(cái)務(wù)指標(biāo)與銷售指標(biāo)。
