銷售封閉式理財產(chǎn)品需要支付一定的手續(xù)費，這是銀行或證券公司提供服務所需的費用。手續(xù)費的收取標準由金融機構自定，通常是根據(jù)理財產(chǎn)品的類型、規(guī)模、期限等因素來確定的。在2019年新版的《辦法》中，對封閉式理財產(chǎn)品銷售手續(xù)費做出了明確規(guī)定。
一、手續(xù)費要依照《辦法》執(zhí)行
2019年8月，中國銀行保險監(jiān)督管理委員會發(fā)布了《銀行理財子公司管理辦法》(以下簡稱《辦法》)，明確規(guī)定了封閉式理財產(chǎn)品的銷售手續(xù)費用。這個費用包括了銷售費用和管理費用。其中銷售費用是銀行或證券公司向客戶收取的銷售費用；管理費用是管理人為管理封閉式理財產(chǎn)品而從產(chǎn)品中收取的費用。這些費用都應根據(jù)《辦法》的規(guī)定執(zhí)行。
二、手續(xù)費多退少補
金融機構收取的手續(xù)費要與客戶實際投資金額成正比例，并且要在合同中明確標注。如果手續(xù)費的收費標準與《辦法》規(guī)定不符，客戶可以向銀行或證券公司投訴。在實際操作中，如果手續(xù)費多收了，銀行或證券公司應該將多收的部分退還給客戶；如果少收了，應該補足差額。
三、手續(xù)費要合理
銀行或證券公司收取手續(xù)費，應該根據(jù)產(chǎn)品的實際情況進行定價。手續(xù)費不能過高，超過了客戶的容忍度，也就會降低銷售量。但是手續(xù)費也不能過低，否則銀行或證券公司就會因為收入不足而出現(xiàn)經(jīng)營困難。因此，手續(xù)費的定價必須合理，符合市場規(guī)律，滿足客戶和銀行或證券公司的雙重需求。
四、手續(xù)費與產(chǎn)品的風險程度有關
封閉式理財產(chǎn)品的風險程度不同，手續(xù)費也會有所區(qū)別。如果產(chǎn)品的風險程度較高，手續(xù)費也相應會較高，因為銀行或證券公司需要更多的手續(xù)費來為客戶提供風險管理和保障。但是，手續(xù)費的高低不應該成為決定投資決策的主要因素?？蛻粢獙Ξa(chǎn)品的風險有一個清晰的認識，根據(jù)自己的風險偏好選擇適合自己的產(chǎn)品。
總之，封閉式理財產(chǎn)品的銷售手續(xù)費是銀行或證券公司為客戶提供產(chǎn)品和服務所需的費用，其合理性和透明度對于市場的健康發(fā)展至關重要。客戶在選擇理財產(chǎn)品時應該根據(jù)自己的風險偏好和實際情況進行綜合考慮，這樣才能更好地保障自己的投資收益。
