保險(xiǎn)營銷體現(xiàn)的是一種什么理念

消費(fèi)者導(dǎo)向型。保險(xiǎn)營銷體現(xiàn)的是一種消費(fèi)者導(dǎo)向型的理念，保險(xiǎn)營銷是以保險(xiǎn)市場為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)，對(duì)象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶。理念是經(jīng)過長期的理性思考及實(shí)踐所形成的思想觀念、精神向往、理想追求和哲學(xué)信仰的抽象概括。

營銷是pullyourclient，推銷是pushyourproductorservice。營銷觀念代表企業(yè)市場運(yùn)作的哲學(xué)和理念，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的靈魂和核心，也是影響企業(yè)市場經(jīng)營業(yè)績的主要因素之一。

建立以客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念。(二)二者管理模式的注重點(diǎn)不同以產(chǎn)品為中心的管理模式更注重的是自己的產(chǎn)品是否能滿足顧客的需求，即更注重的是產(chǎn)品的價(jià)值。而以客戶為中心的管理模式注重的是客戶的價(jià)值。

所以如果單純依靠保險(xiǎn)利益去吸引客戶是不科學(xué)也不可取的。保險(xiǎn)講求的是愛與責(zé)任，而不是投資賺取利潤，所以在營銷的過程中如何把保險(xiǎn)的意義所在向客戶講清楚是很重要的，這就是保險(xiǎn)營銷理念。

保險(xiǎn)營銷的概念與特點(diǎn)所謂保險(xiǎn)營銷，就是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上，利用險(xiǎn)種、費(fèi)率、保險(xiǎn)促銷等組合手段去滿足顧客需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

市場營銷觀念不僅是一個(gè)概念，更是一種經(jīng)營方式，是在買方市場形態(tài)下企業(yè)成功的經(jīng)營法寶，是生死攸關(guān)的戰(zhàn)略問題。市場營銷理論自上世紀(jì)80年代才傳人我國，保險(xiǎn)界在 90年代才開始實(shí)踐。

我對(duì)保險(xiǎn)新理念的認(rèn)知

新理念：以客戶為中心的持久的價(jià)值創(chuàng)造 壽險(xiǎn)經(jīng)營的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，客戶群體、技術(shù)條件都在變，行業(yè)邊界也越來越模糊，所以未來保險(xiǎn)公司一定要有新的價(jià)值理念。與客戶“共同創(chuàng)造”價(jià)值。

聽了昨天的課程，感受到保險(xiǎn)公司真正把客戶的利益放在首位，和客戶真心的交朋友，獲得了客戶真誠的信賴。由此我消除了這方面的顧慮。

自己對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)與感悟有：保險(xiǎn)看不見摸不著，但人人都需要，買保險(xiǎn)的意義是為了轉(zhuǎn)移我們身邊的風(fēng)險(xiǎn)，人這一生隨時(shí)可能遇到風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生意外。一旦發(fā)生意外就會(huì)造成巨額的損失。保險(xiǎn)就是減少損失的。

新人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)示例：保險(xiǎn)不是萬能的，但保險(xiǎn)能起到一定的作用。正確看待保險(xiǎn)的作用，不過度美化。對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)這是一個(gè)逐漸遞增的認(rèn)知過程。

人壽保險(xiǎn)的正確理財(cái)觀念是什么

第二，理財(cái)不是純粹的省吃儉用，理財(cái)思維觀念要改變；第三，理財(cái)就是為了有更多錢。

保險(xiǎn)是量體裁衣，因人而異。不同的家庭，收入高低穩(wěn)定與否各不同，生活支出、債務(wù)亦不等，資產(chǎn)多寡理財(cái)目標(biāo)也各異，家庭財(cái)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力有差異。

現(xiàn)代人需要樹立正確的理財(cái)觀念！學(xué)理財(cái)，方向一定要對(duì)，方向?qū)α耍脚υ匠晒?。第一句，理?cái)，即是理人生。理財(cái)，也叫理財(cái)規(guī)劃，既然要做規(guī)劃，自然就得先有理財(cái)目標(biāo)。

正確的保險(xiǎn)理念是：先保障，后儲(chǔ)蓄；先保大風(fēng)險(xiǎn)，再保小風(fēng)險(xiǎn)；先保大人，后保小孩和老人；先保賺錢多的，再保賺錢少的；先看條款，后看公司。

保險(xiǎn)行業(yè)核心價(jià)值理念

正確答案：A保險(xiǎn)監(jiān)管部門曾發(fā)布行業(yè)核心價(jià)值理念形式引導(dǎo)行業(yè)文化建設(shè)，所以說保險(xiǎn)行業(yè)核心價(jià)值理念應(yīng)該是保險(xiǎn)文化。

保險(xiǎn)監(jiān)管核心價(jià)值理念、保險(xiǎn)行業(yè)核心價(jià)值理念是保險(xiǎn)文化的精髓，蘊(yùn)含著我們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)生存和發(fā)展的根本價(jià)值取向，深刻影響著保險(xiǎn)從業(yè)人員的思想觀念、思維方式和行為規(guī)范。

實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定和諧、人民富足安康的美景，更需要的是我們每一個(gè)人扎實(shí)的努力，因此愛崗敬業(yè)、強(qiáng)責(zé)任重服務(wù)以及求真務(wù)實(shí)應(yīng)該就是我們對(duì)兩個(gè)核心價(jià)值理念最好的實(shí)踐。

以創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向的價(jià)值觀，促使保險(xiǎn)行業(yè)正確處理保險(xiǎn)費(fèi)(即保險(xiǎn)價(jià)格)的量與質(zhì)的關(guān)系，經(jīng)營效率與客戶服務(wù)的關(guān)系，保費(fèi)增長與合格行為的關(guān)系。價(jià)值觀的認(rèn)同還在于行業(yè)的共同理念和社會(huì)責(zé)任。