想問下保險員有哪些獲客方法?
陌生開拓。陌生開拓就是開發(fā)陌生客戶?？梢酝ㄟ^活動調(diào)查問卷的方式，去和陌生人談保險。(傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街道宣傳都屬于陌生開拓)。陌生開拓的關(guān)鍵點于，收集客戶信息，建立第一印象。
陌生開拓 陌生開拓就是開發(fā)陌生客戶，這些客戶對你不了解、不認識，你對他們也是一樣。通過活動、調(diào)查問卷的方式，去和陌生人談保險。（傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街宣都屬于陌生開拓）這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。
個人聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)：首先，你可以利用你自己的人脈關(guān)系來尋找潛在客戶。告訴你的朋友、家人和同事你正在從事保險業(yè)務(wù)，看看是否有人有保險需求或者能夠介紹你給他們認識的人。
保險業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實有很多的，主要是看你自己適合哪個渠道。簡單的說一些獲客渠道吧。
陌生拜訪。獲客量大，但被拒絕多，前景最好。緣故市場。親朋好友，同事，容易成交。朋友介紹。可以讓朋友、同事、親戚，幫你宣傳介紹一下。隨機拜訪。
保險行業(yè)是如何獲得顧客的?有哪些渠道?
1、個人聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)：首先，你可以利用你自己的人脈關(guān)系來尋找潛在客戶。告訴你的朋友、家人和同事你正在從事保險業(yè)務(wù)，看看是否有人有保險需求或者能夠介紹你給他們認識的人。
2、以服務(wù)為導(dǎo)向的緣故轉(zhuǎn)介紹拓客；以專業(yè)為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)拓客；以興趣為導(dǎo)向的群體拓客。
3、宣傳 我們經(jīng)常能夠看到保險公司員工到小區(qū)入戶宣傳，贈送一些小禮物來吸引顧客。周圍來來往往的人群都有可能成為自己的顧客，而這也能夠成為他們的顧客來源渠道之一。
做保險銷售有什么方法尋找客戶資源?
1、網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷是賣保險找客戶的一種有效方式，它可以有效地將保險產(chǎn)品介紹給潛在客戶，并吸引他們購買。
2、通過以下方式銷售保險尋找客戶：陌生拜訪是指開發(fā)陌生客戶，通過活動和問卷調(diào)查與陌生人談?wù)摫ｋU，即傳統(tǒng)的掃樓掃街方式屬于陌生發(fā)展。陌生拜訪的關(guān)鍵是收集客戶信息并建立聯(lián)系。
3、新手保險找客戶有以下方式：可以先向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，利用公司資源，做好保單續(xù)期、保單維護等業(yè)務(wù)，挖掘新需求開展業(yè)務(wù)。
