新入行客戶經(jīng)理如何尋找客戶
聯(lián)系客戶 客戶經(jīng)理是全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。
明確適合自己的客戶需要具備哪些基本要素，掌握尋找這些潛在客戶的方法；根據(jù)本銀行的市場(chǎng)定位，去營(yíng)銷與本銀行市場(chǎng)定位相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶。
發(fā)展新客戶，目標(biāo)客戶重點(diǎn)放在臨街商鋪、新開(kāi)樓盤、建材市場(chǎng)、商業(yè)協(xié)會(huì)等，客戶經(jīng)理要熟記我行金融產(chǎn)品和利率定價(jià)政策，及時(shí)收集客戶資料信息。
陌生拜訪尋找客戶 陌生式拜訪屬于最基本的方法，適用于剛?cè)胄械目蛻艚?jīng)理，屬于最艱難的開(kāi)拓，但又是最有效的手段。
尋找客戶。廣集資訊，查詢目標(biāo)客戶。通過(guò)報(bào)刊雜志等公共媒體、 *** 釋出的各類資訊及銀行內(nèi)部資料，捕捉到客戶相關(guān)資訊，通過(guò)篩選確定目標(biāo)客戶。對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析歸類。
做貸款行業(yè)怎么找客戶資源?
1、普遍尋找法。這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。
2、購(gòu)買客戶名單，進(jìn)行電話銷售 房產(chǎn)中介、裝修公司、4S店、銀行的客戶都有可能是你的貸款客戶，通過(guò)這些機(jī)構(gòu)獲取客戶名錄后，再通過(guò)電話、短信、微信開(kāi)發(fā)客戶。
3、主要有三方面獲客：線上找貸款客戶 電銷 信貸員對(duì)于電銷肯定不陌生，每個(gè)剛?cè)胄械男刨J員都會(huì)打電話，打電話的好處有兩個(gè)。
4、對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。
5、通過(guò)自己的途徑尋找一些比較有效的電話號(hào)碼，進(jìn)行電話陌生拜訪，電話營(yíng)銷，通過(guò)電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，不要在別人休息時(shí)候打擾。
貸前如何尋找意向客戶
1、普遍尋找法。這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。
2、第一種，通過(guò)電話營(yíng)銷。我們應(yīng)該注意一點(diǎn)，那就是可以通過(guò)最基本的電話營(yíng)銷來(lái)找到最基礎(chǔ)的客戶，這種方法很簡(jiǎn)單，但是，效率會(huì)比較低一點(diǎn)，需要足夠耐心。第二種，發(fā)宣傳單。
3、信貸找尋貸款客戶的方法最常見(jiàn)的有以下幾種：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取資源：在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，信貸經(jīng)理尋找客戶需要開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，可以幫助信貸經(jīng)理找客戶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有很多，用戶可選擇適合自己的平臺(tái)進(jìn)行了解。
