銀行下半年工作計(jì)劃與具體措施

1、針對(duì)以上問題，下半年的努力方向及工作計(jì)劃是： 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，增強(qiáng)分析問題和解決問題的能力。參加會(huì)計(jì)的再教育學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能。

2、工作上，本人能忠于職守，嚴(yán)于律已，工作勤懇，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家金融政策，遵守省行、支行的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極響應(yīng)上級(jí)行的有關(guān)號(hào)召，在授權(quán)范圍內(nèi)積極開展各項(xiàng)工作。

3、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在XX年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展措施

多了解些企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)及銀行信貸政策。對(duì)公業(yè)務(wù)對(duì)個(gè)人的要求很高，辛苦程度不如其他崗位，但是壓力是相當(dāng)大的。銀行內(nèi)部最基本的部門就是儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)（對(duì)公）和信貸。

具體辦法和措施如下：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，作好動(dòng)員工作。要讓全體員工深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)下形式。首季度，各大銀行金融機(jī)構(gòu)競(jìng)相籠絡(luò)客戶，招攬存款，投放貸款。

要深化與客戶的合作，實(shí)現(xiàn)客戶發(fā)展與銀行發(fā)展的共贏。

積極交叉銷售銀行其他類型產(chǎn)品和服務(wù)；保證數(shù)據(jù)質(zhì)量，嚴(yán)格遵守對(duì)公業(yè)務(wù)部門其他監(jiān)管要求。工作措施：建立健全管理體制。建立健全公司客戶經(jīng)理管理體制，進(jìn)一步規(guī)范客戶隊(duì)伍建設(shè)。

銀行加快市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型搶占優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的工作思路

1、進(jìn)一步提高我行服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，成為客戶滿意度和客戶首選的銀行，從而助推各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

2、第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極提供存款營(yíng)銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營(yíng)銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷人員馬上行動(dòng)，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長(zhǎng)期存款。

3、（三）定期安排對(duì)中高端客戶的上門拜訪工作。通過上門拜訪使客戶感受到銀行對(duì)他們的重視，了解客戶更多的動(dòng)態(tài)、想法，收集對(duì)銀行的意見和建議，以使下一步營(yíng)銷更有目的、有計(jì)劃。

4、【篇一】2020年銀行客戶經(jīng)理工作思路范本 20xx年，全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的總體思路是：“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，全力實(shí)施“經(jīng)營(yíng)客戶”戰(zhàn)略。

5、作為銀行的一份子，每一個(gè)員工都是做服務(wù)工作的，都是營(yíng)銷主體，都有責(zé)任和義務(wù)提高自身的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，從而提升銀行的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

6、比如，針對(duì)不同的客戶群體設(shè)計(jì)不同的銀行卡卡中，根據(jù)市場(chǎng)的變化推出合適的理財(cái)產(chǎn)品等。 2商業(yè)銀行價(jià)格策略。 價(jià)格作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)主要變數(shù)因子，也是營(yíng)銷組合中最為靈敏的因素之一，主要是指商品的定價(jià)。

銀行如何發(fā)展客戶

銀行想要提升存量客戶，需要深度挖掘存量資源，提升客戶層級(jí)，這樣才能快速有效地提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。銀行，是依法成立的經(jīng)營(yíng)貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。

與銀行保持良好的互動(dòng)與溝通，多參加銀行的活動(dòng)（包括線上和線下活動(dòng)）、經(jīng)常購(gòu)買一些短期理財(cái)（資金少的情況）、辦理一下小額需要支付費(fèi)用的業(yè)務(wù)（資金少的情況）等等，使自己成為銀行的活躍客戶，進(jìn)一步成為銀行的優(yōu)質(zhì)客戶。

比如公檢法、服務(wù)業(yè)、房產(chǎn)中介、銷售、特殊行業(yè)人群等。

客戶資產(chǎn)去儲(chǔ)蓄化近兩年日漸明顯，在這種形勢(shì)下，我們?cè)撊绾伟l(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)呢？在當(dāng)前形勢(shì)下，老年客群成為進(jìn)行余額發(fā)展的最重要客群之一。