本文旨在介紹怎樣賣終身壽險(xiǎn)，從終身壽險(xiǎn)的定義、客戶分析、銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面進(jìn)行詳細(xì)的介紹，以期為銷售人員提供一個(gè)科學(xué)的銷售指導(dǎo)。
1、終身壽險(xiǎn)的定義
終身壽險(xiǎn)是指在投保人一生中，只要符合投保條件，就可以獲得保險(xiǎn)公司的保障，而不用擔(dān)心保單的有效期限制。終身壽險(xiǎn)的特點(diǎn)有：長(zhǎng)期保障、保費(fèi)低廉、保障范圍廣泛等。
2、客戶分析
賣終身壽險(xiǎn)要從客戶需求出發(fā)，對(duì)客戶進(jìn)行分析，了解客戶的家庭情況、職業(yè)狀況、收入情況、家庭財(cái)務(wù)狀況、險(xiǎn)種需求等，以便為客戶提供最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
3、銷售技巧
賣終身壽險(xiǎn)的銷售人員需要做好客戶服務(wù)，了解客戶需求，以客戶為中心，提供專業(yè)、客觀、準(zhǔn)確的保險(xiǎn)知識(shí)，把握客戶心理，找出客戶的需求，以滿足客戶的需求。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷是賣終身壽險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)，銷售人員要利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等多種媒體，進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳，以提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的知名度，拓寬客戶群體。
本文通過介紹終身壽險(xiǎn)的定義、客戶分析、銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，為銷售人員提供了一個(gè)科學(xué)的銷售指導(dǎo)，以期為客戶提供最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的知名度，拓寬客戶群體。
本文介紹了怎樣賣終身壽險(xiǎn)，從終身壽險(xiǎn)的定義、客戶分析、銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，為銷售人員提供了一個(gè)科學(xué)的銷售指導(dǎo)，以期為客戶提供最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的知名度，拓寬客戶群體。
