1、投資。分析:不是因為翡翠的美麗而購買，而是因為翡翠具有升值的潛力。應(yīng)對方法:重點介紹翡翠的稀有性可保值增值，便于攜帶轉(zhuǎn)移。此類顧客主要針對高價翡翠。
2、做禮品。分析:以欣賞為目的，可以悅目養(yǎng)神。傳遞感情價值，高雅不俗。應(yīng)對方法:翡翠的流行趨勢，翡翠作為禮品檔次很高。此類顧客主要針對各種價位翡翠。
3、欣賞與佩戴。分析:以欣賞為目的，可以悅目養(yǎng)神。通過佩戴提高生活品味。應(yīng)對方法:根據(jù)特點介紹款式及價位的，講究價位比。此類顧客主要針對各種價位的翡翠。
4、收藏。分析:像寶物一樣珍藏起來，必要的時候可以換取一定的金額。應(yīng)對方法:重點介紹翡翠的稀有性可保值增值，便于攜帶轉(zhuǎn)移。此類顧客主要針對高價位的翡翠
5、傳襲。分析:作為傳家寶使用，世世代代相傳。應(yīng)對方法:重點介紹翡翠的稀有性可保值增值，便于攜帶轉(zhuǎn)移。此類顧客主要針對高價位的翡翠。
