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凡客誠品官方網(wǎng)店羽絨服是正品嗎
凡客誠品官方網(wǎng)店羽絨服是正品。凡客誠品由原卓越網(wǎng)站創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，主導快時尚，VANCL凡客網(wǎng)站運營所屬之凡客誠品網(wǎng)站（北京）科技有限公司，官方主體運作者均系原卓越網(wǎng)站骨干班底。由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時Vancl凡客網(wǎng)站參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，凡客誠品網(wǎng)站讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。
凡客誠品歷史
1.凡客誠品的發(fā)展史
2007年10月18日--VANCL凡客誠品正式上線運營
2008年02月--聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資
2008年08年06月--軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資VANCL凡客誠品-最具成長性的新興企業(yè)： VANCL凡客誠品最終從數(shù)萬家企業(yè)中脫穎而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店等一同被推選為“2009最具成長性的新興企業(yè)”。陳年認為，凡客誠品作為僅僅運營不到兩年的新公司，是一個根植于互聯(lián)網(wǎng)的服務品牌。在短短一年零十個月的時間內(nèi)，消費者對于VANCL的信任成長了數(shù)千倍，這種成長得益于技術領先、品牌文化立意及高性價比的產(chǎn)品和服務。自2001年開始舉辦“21未來之星——最具成長性的新興企業(yè)”評選，至今已經(jīng)第9個年頭，該項排行是國內(nèi)最具權威性的針對高成長創(chuàng)新型企業(yè)的評選。此項調(diào)查由《中國企業(yè)家》主辦，旨在發(fā)現(xiàn)并推舉中國企業(yè)新星，探究中小企業(yè)快速成長之道，是國內(nèi)財經(jīng)界極有影響的推選活動。凡客誠品的產(chǎn)品！
2009年12月，凡客誠品曾獲得“2009德勤高科技、高成長亞太區(qū)500強”第一名
2010年05月V+正式上線
2010年10月獲“清科2010年中國最具投資價值企業(yè)50強”企業(yè)
2010年2月16日凡客誠品從13個主流業(yè)態(tài)的數(shù)千家候選企業(yè)中脫穎而出，榮膺“2010年度北京十大商業(yè)品牌”，也是惟一獲選的零售電子商務品牌。
2011年2月21日手機凡客網(wǎng)和手機客戶端產(chǎn)品正式推出，正式拓展無線電子商務業(yè)務。
2.凡客誠品歷史價格在哪里可以查詢到
2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。
目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領域收入規(guī)模前四位。
其所取得的成績，不但被視為電子商務行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業(yè)。
凡客誠品快速崛起的原因，概括如下：1，技術領先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進的中國服裝制造業(yè)；2，客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營之道；3，品牌文化順應互聯(lián)網(wǎng)時尚消費的潮流；4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。 凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。
那么凡客誠品的歷史價格要到哪里去查詢呢，我找到了一家專門針對電子商務提供的工具網(wǎng)站，服務于廣大网购群體。它就是西貼網(wǎng) / 。
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3.凡客誠品公司的具體介紹
VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。
由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。 2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。
目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領域收入規(guī)模前四位。
其所取得的成績，不但被視為電子商務行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業(yè)。
凡客誠品快速崛起的原因，概括如下：1，技術領先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進的中國服裝制造業(yè)；2，客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營之道；3，品牌文化順應互聯(lián)網(wǎng)時尚消費的潮流；4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。 凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。
業(yè)務快速成長的同時，凡客誠品在運營初期短短十個月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。凡客誠品快速崛起的原因： 1，技術領先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進的中國服裝制造業(yè)； 2，客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營之道； 3，品牌文化順應互聯(lián)網(wǎng)時尚消費的潮流； 4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。
凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。 凡客誠品品牌特點 在款式簡單、用色謹慎的風格下，來自意大利的VANCL設計理念歸納為：去除不必要裝飾，強調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復的優(yōu)雅，對于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。
VANCL的男裝設計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場上非常得體而有稱頭的品牌。 VANCL凡客誠品堅持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價位。
提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的，且在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢所趨 。 VANCL目前在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動，只要你沒事兒的時候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達溜達，就能夠得到意外收獲，因為它的優(yōu)惠活動會使你的網(wǎng)上采購車滿滿的同時，你的錢包也不會因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時搶購，更是得到了瘋狂搶購。
VANCL整體設計風格仍保有一貫簡單、優(yōu)雅的精神。因為有牛津紡系列，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。
VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。 編輯本段凡客誠品品牌理念 VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌。
VANCL提倡簡單得體的生活方式， 堅持國際一線品質(zhì)、合理價位， 致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。 編輯本段凡客誠品企業(yè)文化 誠信 -VANCL品牌理念的核心價值。
-堅守真誠待客之道，以提供高性價比產(chǎn)品為己任。 -任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當。
務實 -VANCL為人做事的行為準則。 -不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠仍腳踏實地。
-不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。 創(chuàng)新 -VANCL高速成長的堅實保證。
-不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。 -每天都處在危機之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應對不確定的未來 VANCL（中文名稱是：凡客誠品，簡稱“凡客”）品牌的名稱是其創(chuàng)始人陳年和品牌咨詢專家、藝術家、演藝界人士、文化人士大家一起選擇了很多的名字，最后覺得VANCL這個名字很洋，第二有氣質(zhì)，最后選定了這個，它有中文名字，叫凡客誠品，意思是凡人都是客，我們是一個誠懇的品牌。
而VANCL到底是什么意思呢？有人認為VAN代表先鋒，C代表陳年，L包括雷軍（原金山集團總裁，VANCL股東之一）。 編輯本段公司歷程 2007年10月18日--VANCL凡客誠品正式上線運營 2008年02月--聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資 2010年05月V+正式上線 2010年07月直百吧正式上線 2008年08年06月--軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資VANCL凡客誠品-最具成長性的新興企業(yè)： VANCL凡客誠品最終從數(shù)萬家企業(yè)中脫穎而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店等一同被推選為“2009最具成長性的新興企業(yè)”。
陳年認為，凡客誠品作為僅僅運營不到兩年的新公司，是一個根植于互聯(lián)網(wǎng)的服務品牌。在短短一年零十個月的時間內(nèi)，消費者對于VANCL的信任成長了數(shù)千倍，這種成長得益于技術領先、品牌文化立意及高性價比的產(chǎn)品和服務。
自2001年開始舉辦“21未來之星——最具成長性的新興企業(yè)”評選，至今已經(jīng)第9個年頭，該項排行是國內(nèi)最具權威性的針。
4.凡客誠品是哪國的
凡客誠品，簡稱凡客，是中國大陸的一個服裝營銷類網(wǎng)站，也是其服裝品牌。品牌主打T恤和Polo衫等休閑類服裝，有著優(yōu)質(zhì)的設計和較為優(yōu)惠的價格。除服裝鞋帽以及配飾外，凡客也經(jīng)營部分家居用品。
凡客誠品的創(chuàng)始人為中國著名网络書店卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人陳年，他同樣采用了网络營銷，省去了銷售過程中間費用，使得產(chǎn)品價格可以更加低廉。
街頭凡客平面廣告牌上獨特的文案設計，配合其品牌代言人韓寒和王珞丹，產(chǎn)生了較好的宣傳效果，這種文字格式也被戲稱為“凡客體”。中國眾多網(wǎng)民對廣告進行了再創(chuàng)作，惡搞了許多名人。
5.哪些商業(yè)雜志上有PPG或者VANCL凡客誠品的案例
雷軍感言 這次創(chuàng)辦VANCL的時候，我想的最多是如何融到足夠多的錢，讓陳年和創(chuàng)業(yè)團隊有足夠的資金把VANCL做成一家偉大的企業(yè)。
這次我們幸運得多，首先遇到了很多“貴人”，其次時間點把握比較好，在金融海嘯之前，我們完成了三輪數(shù)千萬美元的融資。電子商務在中國是一個非常有前途的行業(yè)，到目前已經(jīng)有了十年歷史，但依然存在很多的困難，如購物過程中的支付、配送及信譽等問題，還有改變用戶購物的習慣等問題。
這些困難的解決 VANCL決意向品牌轉(zhuǎn)型 稱渠道已不是核心所在 VANCL凡客誠品日前正式發(fā)布新的品牌定義，此舉說明VANCL決意走品牌化之路，電子商務作為渠道已不再是VANCL品牌基因的核心所在。VANCL對其最新品牌定義的表述為：“VANCL?凡客誠品，由互聯(lián)網(wǎng)成就的服飾家居時尚用品品牌。
VANCL堅持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價位。VANCL提倡簡單得體的生活方式。
在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL的品牌精神，更加默契于大勢所趨?！盫ANCL的CEO陳年表示，VANCL定位于互聯(lián)網(wǎng)成就 VANCL求異 麥考林求穩(wěn) PPG風雨飄搖引以為戒 料來得快去得快，其后VANCL盤踞北京，僅用5個多月的時間就超越了PPG，將北方市場“拿下”。
如今，PPG、VANCL（凡客誠品）、麥考林、NTNY、Carris……群雄割據(jù)局面已然形成，對手們走的大都是PPG曾經(jīng)走過的路。這條路叫輕資產(chǎn)，由于以B2C為基礎，這種“輕”比美特斯邦威、李寧、中國動向來得更為徹底。
行走在熱鬧的街頭，你不難找到美特斯邦威的店鋪，但當你關閉電視和電腦，便很難再看到吳彥祖穿著 PPG副總黃朗陽投奔Vancl 前加盟凡客，目前負責VANCL的戰(zhàn)略規(guī)劃工作，接下來可能會有其他的安排。PPG其他高層也悉數(shù)離職。
昨日，更有消息顯示PPG（批批吉服飾）創(chuàng)始人李亮攜2000萬美元潛逃。據(jù)有關消息人士透露：“大概在今年9月底，李亮便攜款潛逃了，估計帶走約2000多萬美元。”
而目前PPG的管理團隊也已經(jīng)四處離散。盡管PPG的網(wǎng)站上現(xiàn)在依然還打著促銷的廣告，但實際上業(yè)務已經(jīng)基本處于停滯狀態(tài)。
據(jù)悉，除黃朗陽轉(zhuǎn)投了凡客外，PPGCMO趙奕松、CO 服裝網(wǎng)上直銷品牌Vancl，會是下一個亞馬遜嗎 臺。這些都無疑為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化起到舉足輕重的作用，也是VANCL電子商務策略的重要手段。
3.從Vancl商城平臺的搭建和設計，到消費者的購物流程體驗，再到物流配送及售后服務；分析：廣告將消費者引導至Vancl網(wǎng)上商城平臺承接頁面，此承接頁面的優(yōu)化和視覺效果；消費者通過網(wǎng)上商城平臺良好的用戶體驗培養(yǎng)了信任感，通過貨到付款的支付方式，下訂單；通過高效的物流配送收到產(chǎn)品；用戶的產(chǎn)品初體驗；產(chǎn)品質(zhì)量或者其 受VANCL影響 服裝虛擬經(jīng)營企業(yè)驟然增多 网络直銷服裝領先企業(yè)VANCL逆勢融資三千萬美金的消息和紅火態(tài)勢更是鼓舞了全國各地很多城市的服裝企業(yè)的信心。受VANCL影響，各地服裝企業(yè)紛紛突破原有的傳統(tǒng)行業(yè)的思維方式和經(jīng)營模式，加入到虛擬經(jīng)營隊伍中來。
虛擬經(jīng)營開始風行以VANCL為代表的“企業(yè)网络經(jīng)營”，屬于“虛擬營銷”的一種形式。它是依靠品牌、商標、信譽、技術、网络等現(xiàn)代知識經(jīng)濟為特征的新的經(jīng)營模式——企業(yè)自己負責品牌和銷售网络，將大部分精力放在產(chǎn)品研發(fā)和 VANCL進入設計時代 樂見老榕轉(zhuǎn)型 電服裝B2C領導企業(yè)VANCL公關部。
VANCL表示，以老榕在電子商務領域的地位和貢獻，轉(zhuǎn)型服裝B2C，對于這個細分行業(yè)絕對是好事。VANCL希望更多專業(yè)人士涉足服裝网购，只有大家共同培育呵護這個市場，未來服裝B2C的空間才會更大更可預期。
當問及VANCL領先后的戰(zhàn)略時，VANCL表示，經(jīng)過近一年的長足發(fā)展，VANCL市場表現(xiàn)有目共睹。目前VANCL在品質(zhì)升級上投入了更大精力，主推更匹配目標人群的針對性設計，業(yè)已進入設計和品牌階段，VANCL以消 VANCL成功背后 不為人知的營銷手段 VANCL壓過了PPG占領了男裝的B2C市場，有人在研究VANCL的成功，也有人在琢磨紅透一時的PPG為何會被后來居上的VANCL霸占了B2C男裝老大的位置。
PPG的廣告打得有點瘋狂，VANCL更加側(cè)重于對目標人群的精準定位。為什么VANCL能成功，除了他本身強大的資本鏈之外，還有背后鮮為人知的网络營銷手段。
网络營銷好比關鍵字搜索，我們應該清楚客戶搜筆記本電腦的成交率高，還是搜索聯(lián)想筆記本的成交率高，這個精準是效能；VANCL很聰明邀請了客戶 從VANCL與PPG的成敗看网络直銷的明天 兩個如果要為PPG和VANCL她倆獲得今天的成功找相同的理由的話，那么只有兩點：因為是男士襯衫；因為實惠。擁有二十多年歷史的中國服裝業(yè)龍頭企業(yè)雅戈爾的男士襯衫日均銷量被新生僅兩三年的PPG超越，哪位從商的人會不為此而瘋狂著迷？而當VANCL陳年在08年3月對外宣布日均銷量超越PPG的時候，會有更多的商人去探尋其中的奧妙，到底襯衫网络直銷領域還能創(chuàng)造多少奇跡。
但只有隨著時間過去，大家都從熱潮中冷靜下來，看得更透徹的時候， 快錢攜手VANCL掘金男裝直銷市場 錢與男裝直銷領導品牌VANCL達成新。
6.凡客誠品的企業(yè)文化是什么
誠信 -VANCL品牌理念的核心價值。-堅守真誠待客之道，以提供高性價比產(chǎn)品為己任。-任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當。
務實 -VANCL為人做事的行為準則。-不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠仍腳踏實地。-不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。
創(chuàng)新 -VANCL高速成長的堅實保證。-不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。-每天都處在危機之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應對不確定的未來。
7.1、分析凡客誠品是何種戰(zhàn)略
凡客這個問題是好玩，現(xiàn)在大家都覺得他很成功，所以是不是你們商學院老師課堂的作業(yè)??？
觀點不一樣，我覺得超越了傳統(tǒng)商業(yè)分析方法。
1+2：何種戰(zhàn)略？典型的虛擬經(jīng)營，可以從Nike、美特斯邦威找到原型。nike核心是品牌資產(chǎn)運營，美特斯邦威發(fā)展歷史可以看出，早期也沒有工廠、核心是特許加盟店運營。當然，在不同階段其策略有變化。vancl也是虛擬經(jīng)營，其戰(zhàn)略目標就是做互聯(lián)網(wǎng)最大的服裝分銷商，體現(xiàn)于：1、產(chǎn)品標準化、物流標準化、質(zhì)量標準化2、网络分銷模式的創(chuàng)新。最大的挑戰(zhàn)是品牌的創(chuàng)建！必宜華顧問孫巍先生曾經(jīng)有過研究，叫“輕公司商業(yè)模式設計”好像，高建華稱其為web2.0
3、pest、bcg、swot分析。呵呵，一個是行業(yè)分析工具、一個是市場及產(chǎn)品分析工具、一個是swot分析，要嵌套在一起使用才能產(chǎn)生效果。這個沒法回答，問的不好。
4、vancl的核心能力：供應鏈管理及网络分銷。這兩大塊任何一塊出問題，整個公司就崩潰。
5、公司增長點核心是品牌定位。最早vancl定位是男裝，今年主打女裝。這個風險很大，我認為核心增長點是男裝深入化，做深。女裝的出現(xiàn)會增加銷售額，但實際上將品牌毀了。
6、目前來看，應該抓住在家在單位進行网购的網(wǎng)名客戶，但是這類客戶一定要細分再細分，提供細心更區(qū)別于淘宝、網(wǎng)下店鋪的服務體驗。增長機會來自于對市場的客戶需求的洞察以及快速提交能力。機會的把握是來自于競爭、市場占有率。業(yè)務組合未必帶來收益、并購成熟网购公司可以考慮。
凡客誠品
2010年的4月，柳絮如雪花飛揚的京城，晨起的人們突然發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的公交車候車亭都被一則清新的廣告占領了：“愛网络，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！表n寒是“80后”青年文學偶像，而凡客是一個陌生的服裝電商品牌，它的創(chuàng)辦人陳年無疑是今年最炙手可熱的新晉互聯(lián)網(wǎng)明星。
凡客體的廣告牌
1969年出生的陳年在2002年就進入了互聯(lián)網(wǎng)，當時是圖書銷售網(wǎng)站卓越網(wǎng)的總編輯。2004年9月，卓越網(wǎng)被賣給了亞馬遜，離職后的陳年創(chuàng)辦了游戲道具交易平臺我有網(wǎng)，那是一段不成功的經(jīng)歷。2007年，一種在網(wǎng)上賣襯衫的B2C模式突然走紅，陳年迅速拷貝，創(chuàng)辦凡客誠品。他利用自己的人脈，在很短的時間里就完成了四輪融資，總計超過4000萬美元，有至少6家風險投資機構參與。凡客可以說是第一家硅谷式的、被風投用錢“燒”出來的知名互聯(lián)網(wǎng)公司。
凡客是典型的网络直銷模式，陳年從最輕快的男士T恤和帆布鞋切入，從工廠直接采購，然后通過密集的廣告轟炸，分別以超低空的29元和59元價格售賣。
陳年還推出了很多在傳統(tǒng)業(yè)者看來不可思議的營銷策略，他宣布全免運費、24小時送貨、30天無理由退換貨且運費由凡客承擔。此外，他還將亞馬遜發(fā)明的CPS（Cost Per Sales，按銷售產(chǎn)品提成）投放模式首次引入國內(nèi)，讓眾多網(wǎng)站聯(lián)盟成員與凡客結成利益共同體——產(chǎn)品的熱銷也正向激發(fā)了分成網(wǎng)站的推廣熱情。在理論上，陳年分別吃到了“中國制造”和電商崛起的兩大紅利，他對凡客的定義是：“凡客首先是一家品牌公司，其次是一家資源組織公司，再次是一家服務公司，最后是一家技術公司?！?/p>
在2010年，凡客取得了非凡的成功，當年度賣出3000萬件襯衫，幾乎是最大的傳統(tǒng)襯衫企業(yè)、創(chuàng)建時間超過30年的雅戈爾的5倍多，震驚了整個中國服裝業(yè)。它的成功具有教科書般的意義，啟迪了無數(shù)的后來者。一位服裝企業(yè)老板去凡客參觀后，很感慨地說：“我們做生意，算的是銷售額、毛利率，凡客算的是獲客成本、復購率。我們賣的都是T恤，但玩的是兩個游戲?！?/p>
2010年年底，陳年完成第五輪融資，公司估值10億美元，雄心萬丈的陳年對《時代周報》的記者說：“我希望將來能把LV收購了?！?/p>
凡客在2010年的橫空出世，意味著電商的引爆點時刻到來。
在2010年如神話般崛起的凡客，到今年年底就陷入了成長的煩惱。它的員工人數(shù)在短短的半年時間里從3000人膨脹到1.3萬人，用陳年自己的話說，“公司大到已經(jīng)有點看不清楚了”。更糟糕的是，凡客的庫存居然高達14.4億元，總虧損近6億元，而年初制定的100億元銷售目標也只完成了三分之一。
陳年第一次發(fā)現(xiàn)自己的問題，是有一次去跑倉庫，他看到了五花八門的各類商品，據(jù)說品類數(shù)竟多達19萬種，其中包括菜刀和拖把?！坝姓l會來我們網(wǎng)站上買拖把呢？”他問年輕的下屬們。
陳年在倉儲中心親自“揀貨”
凡客是一家靠廣告和營銷話題砸出來的企業(yè)，2011年，陳年投放了10億元的廣告費，占到實際營業(yè)收入的三分之一。在凡客的考核指標中，最重要的三項是銷售額、新用戶增長、老用戶復購。這是最為典型的互聯(lián)網(wǎng)流量邏輯，似乎把水塘弄大，魚自然就會增多和長大。
隨著員工數(shù)的暴增，公司早早地患上了大公司病，僅襯衫部門就有200多人，“一個大學剛畢業(yè)的小孩，進入公司半年就能以老員工的姿態(tài)對后招進來的員工指手畫腳，一年下3000萬元的訂單”。
在凡客的背后站著十多家著名的風險投資機構，對它們來說，把規(guī)模做大，然后敲鑼打鼓地上市，是至為緊要的事情。陳年曾經(jīng)為了達到百億目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU（庫存量單位），需要有多少人去承擔這樣的業(yè)務量，“按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)”。根據(jù)董事會既定的目標，公司應在2011年12月8日赴美上市，遺憾的是，下半年納斯達克股市暴跌，加上馬云的支付寶股權糾紛，凡客錯過了“最好的上市窗口期”。
日后來看，凡客引爆了流行，卻迷失于常識。
在創(chuàng)業(yè)的前三年，凡客符合馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點：如何引發(fā)流行》一書中提出的所有原理：由專家、网络極客和粉絲共同推動概念的誕生（個別人物法則），以精準的消費者定位撬動市場的熱情（附著力因素法則），通過明星效應引發(fā)非理性和圍觀式購物（環(huán)境威力法則）。
接下來的三年，陳年面臨的問題是，在流行被引爆之后，一家引領了潮流的企業(yè)如何讓自己成為“正常的營利性組織”。
互聯(lián)網(wǎng)營銷就本質(zhì)而言，是一種工具，而非目的本身。流行，如同字面呈現(xiàn)所示，它“既流且行”，是不確定的，是運動中的，而且未必按預想的方向衍生及變異。因此，引爆者如何將流行控制住，導向為一種可以被量化和可持續(xù)運營的商業(yè)能力，便成為一個更實際，也是最終具有價值的過程。
從這一角度考察凡客，可以發(fā)現(xiàn)陳年的四個“迷失”：
第一，在流行被引爆之后，凡客突然在品類上迷失，其產(chǎn)品從主打的襯衫、T恤和帆布鞋迅速擴展開去，似乎想要涵蓋所有的年輕人商品；第二，在品牌銷售和平臺銷售之間出現(xiàn)模式抉擇的迷失，由一家專業(yè)垂直的電商模式向平臺猛烈轉(zhuǎn)型，公司定位漂移模糊；第三，在規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈上迷失，為了一步邁入“百億俱樂部”而不惜制造泡沫，營收、業(yè)務鏈條及人員規(guī)模無度擴大；第四，在實業(yè)經(jīng)營和公司上市之間迷失，急于套現(xiàn)和制造神話的風險投資以它的貪婪吞噬了成長的理性和耐心。
事實上，凡客并沒有犯下什么獨特的錯誤?；赝?0年的公司史，在不同的階段和行業(yè)，出現(xiàn)過很多在極短的時間內(nèi)引爆了流行的企業(yè)和品牌，譬如飲料業(yè)里的腦黃金、昂立一號和三株，電子業(yè)里的愛多、波導和廈新（后改名夏新），白酒業(yè)里的秦池、酒鬼，服裝業(yè)里的杉杉、美特斯邦威等，它們中的大多數(shù)均沒有闖過“引爆流行之后”那道坎。而在互聯(lián)網(wǎng)領域，也可以列出一大排正在經(jīng)受考驗的年輕企業(yè)。
在后來的幾年里，陳年展開了艱難的自救。
他把公司總部從北京西二環(huán)的高檔商務中心搬到了偏遠的亦莊，員工裁掉了98%，只剩下300人，銷售品類從10多萬個減少到300個。
陳年的老朋友，也是凡客投資人的雷軍熱心地為他下“指導棋”，在雷軍看來，不夠?qū)Ｗⅰ⒉粔驑O致是凡客遇到問題的原因?！袄总姾臀矣羞^七八次、每次七八個小時的長談，他開出了‘去毛利率、去組織架構、去KPI（關鍵績效指標）’的三個改造方向。雷軍問我，你能不能先專注地只做好一件最基本的產(chǎn)品？我想，襯衫最基礎，也能體現(xiàn)出技術含量，而襯衫中最基礎的是白襯衫?！?/p>
2014年，凡客完成第七次融資，金額超過1億美元，絕大多數(shù)的早期投資人都“成功”退出。8月，陳年舉辦了名為“一件襯衫”的產(chǎn)品發(fā)布會，陳年像雷軍那樣，站在偌大的舞臺中央，用一個多小時解答了一件好襯衫是怎么設計和制造出來的，他宣布這是全世界最好的襯衫，只售129元。
但是，白襯衫和小米模式似乎并沒能拯救凡客，成功很難被復制，何況小米也在接下來的幾年里陷入困境。
2016年春節(jié)，陳年對外界表示，歷時兩年多，曾經(jīng)19億的庫存包袱終于清掉了。在一次創(chuàng)業(yè)者論壇上，陳年對臺下的數(shù)百名年輕人說：“庫存！庫存！記住，庫存、周轉(zhuǎn)對于一個品牌來說，真的是唯一的生死線。在考慮這個大的風險前提之下再考慮其他的問題。記住，庫存是個大問題。”
從2008年起，凡客先后融資4億美元，估值一度高達30億美元。
商業(yè)是一場持久戰(zhàn)，一開始比的是靈感、勇猛和運氣，接下來拼的是堅忍、格局和理性。
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