1、消費(fèi)者收入水平：消費(fèi)者的收入水平對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策具有決定性的影響。需求是指消費(fèi)者能支付的起得需求。消費(fèi)者的收入水平直接決定著消費(fèi)者所在的社會(huì)階層，消費(fèi)者的購(gòu)買決策受其所在社會(huì)階層的普遍消費(fèi)習(xí)慣的影響，如消費(fèi)場(chǎng)合、消費(fèi)價(jià)位等等。
2、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣：消費(fèi)者的購(gòu)買決策收起消費(fèi)習(xí)慣的影響。對(duì)于日常生活用品，易消耗品等，消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)一般比較固定；消費(fèi)者對(duì)于某一產(chǎn)品品牌、外觀、材質(zhì)等存在著偏好，從而對(duì)于符合消費(fèi)者偏好習(xí)慣的產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受。
3、消費(fèi)者的家庭、周圍親戚朋友：消費(fèi)者的家庭、親戚朋友因素對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策有著重要影響。消費(fèi)者的購(gòu)買決策有可能因?yàn)榧胰嘶蚺笥训囊痪湓挾l(fā)生改變；消費(fèi)者的購(gòu)買決策會(huì)因?yàn)榧胰嘶蛘咧車H戚朋友的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)而發(fā)生改變，消費(fèi)者有時(shí)對(duì)家人或者朋友更加信任；消費(fèi)者購(gòu)買的商品受朋友圈子的消費(fèi)水平的影響。
4、消費(fèi)者的年齡階段：消費(fèi)者的年齡階段對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策有著不可忽視的影響。青年、少年對(duì)比較新潮的產(chǎn)品比較歡迎，而中年人、老年人更鐘情于不變的版式；中年人、老年人購(gòu)買商品的決策更加穩(wěn)重，受銷售員的影響比較小。
5、消費(fèi)者的受教育水平和職業(yè)：消費(fèi)者的受教育水平和職業(yè)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。消費(fèi)者的分析思考能力受教育水平和職業(yè)的影響，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
