我是去年大概4月底入職的上海鏈家，距今一年零2個月，從一個剛剛懵懵懂懂的職場小白，到21年7月剛剛晉升商圈經(jīng)理?？梢哉f對鏈家有一個相對的認(rèn)識和了解。

首先做個自我介紹：我是2019應(yīng)屆生畢業(yè)于淮北師范大學(xué)（一本院校師范類），老家安徽六安，是一個土生土長的農(nóng)村人。剛畢業(yè)就來到上海，因為向往大都市的生活。剛來上海時，第一件事情就是找房子，當(dāng)時口袋就3000多塊錢。不曾想到上海的房租如此的貴，原本預(yù)算1500元一個月，最后盡然找不到合適的，要不就是非常破，要不就是非常遠(yuǎn)。最后沒辦法妥協(xié)了找個一個離上?；疖囌竞芙囊粋€公寓，2500元不帶水電費，關(guān)鍵電費還特別貴。第一份工作也是一個銷售崗位，掌門一對一，前三個月底薪6000 提成，提成3%-10%,我只做了1個月，到手5000多，為什么只有5000多呢，因為不滿2個月，底薪只有4000，我開了2.5單，提成1000 多。當(dāng)初找了這份工作說白了就是為了生存下去，第二份工作找的跟我專業(yè)相關(guān)的，做一名機(jī)構(gòu)培訓(xùn)老師，每個月也是6000底薪 提成，交五險一金。到手也差不多7000-8000左右。第二份工作差不多干了7-8個月，說真的我還蠻喜歡這份工作，但是沒辦法，因為疫情原因。學(xué)校停課，沒有收入來源。真的抗不下去了，在去年4月份離職，也面試了很多工作，最終選擇了鏈家。其實說實話當(dāng)初選擇鏈家確實8000底薪很有誘惑力，我本想的也是過渡過渡，沒想到一干干了一年多。也在上個月剛剛晉升商圈經(jīng)理。

ok，言歸正傳，講一點大家都關(guān)心的，我保持中立，把優(yōu)缺點都告訴大家。

①工資：

我入職就是普通本科生，本科生8000，交的深圳五險一金，到手7800（一年后轉(zhuǎn)上海五險一金，先入職交深圳，是因為工資較低，怕無法生活，所以公司考慮先交深圳），戶口上?；蛘邍饬魧W(xué)回來直接交上海五險一金。工資沒有任何水份 我前期4個月基本上就是拿的底薪。

領(lǐng)航家計劃（只針對985或211應(yīng)屆生），去年985的底薪是1萬，今年1.2萬，

博士、碩士工資按學(xué)歷遞增，最高底薪三萬。

但是，保底只一年時間，第二年統(tǒng)一到3000底薪，一年是公司給你積累客源的，如果第二年還靠底薪，那也不適合做銷售，真的是這樣，各行各業(yè)的銷售第二年都不是靠底薪活著了。

②工作時間：

每個區(qū)域不同，不過大同小異。

周一：9：00-18：30（有的七點）

周二：休息

周三-周四：9：30-19：30

周五-周日：9：00-20：00（有的最晚到九點）

周一到周四會比較輕松，帶看比較少，主要就是線上邀約客戶出來，每天最多打30個電話（系統(tǒng)規(guī)定，多了不顯示號碼），還有就是線上的vr帶看，跟打語音一樣，能聽到對方的聲音，在線上給顧客講解房源。周五到周日會比較忙，客戶有空就出去帶看房子。

偶爾會出去駐守，看自身情況，不強(qiáng)制。（以前駐守多，現(xiàn)在基本上很多都是線上作業(yè)，駐守相對變少了)

③開單難嗎？會不會低績效，拿不到底薪？

開單這個問題，看個人情況，有的人剛?cè)肼氁粌蓚€月就開單了，實話說有運氣成分，但是絕大多數(shù)人都在4-7個月間開單，要一定時間積累客戶，怎么說呢，只要你不是天天坐著啥也不干混日子，基本半年多都可以開單，我是入職4個月開的人生首單，我的大學(xué)同學(xué)也是我招的，入職7個月才開了單，但是一開就不可收拾連開兩單大單，我之前自己的門店是上海鏈家人最多的門店，超過半年沒開單，一共只有一兩個，半年還沒開單，一個是我的大學(xué)同學(xué)，是第七個月開了兩單大單，第二個人就是一個人女孩子，性格不是特別好，最后轉(zhuǎn)了租賃，也陸陸續(xù)續(xù)開單了。

沒開單的期間不會低績效！不會低績效，因為鏈家是合作制，每個人會分到一個小組，小組內(nèi)只要有人開單，你就可以分到業(yè)績，如果你特別倒霉，小組一個人都不開單，跟店長溝通會把店里其他人的業(yè)績先分給你，防止低績效，也防止流失率，我入職這么久沒見過低績效人員。

④會不會很累？很卑微？

首先，累不累，這個取決于你努不努力，并不是強(qiáng)制性的，如果你帶看客戶多，當(dāng)然累，如果混日子，那非常清閑。

不卑微，我不知道其他平臺做中介什么樣，我覺得在鏈家不會，為什么？

首先，在上海這個整體素質(zhì)都很高的城市，鏈家中介費高，高市場價一個點，能選擇鏈家相對都是特別相信鏈家或者素質(zhì)比較高的群體，沒碰到過比如特別看不起中介或者對人趾高氣揚的客戶，而且現(xiàn)在鏈家只招收本科以上的，所以經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)都比較高，客戶也能感覺的到，大部分都會比較尊重，平等溝通。

其次，要從自身做起，你首先要學(xué)會跟客戶平等溝通，用專業(yè)度給出建議，不是阿諛奉承，得到專業(yè)解答，客戶自然會尊重你。

⑤能不能掙到錢？

可以！可以！可以！

二八定律淋漓盡致，每個門店都會有三四個人年薪50-100萬，一個門店差不多25-30個人，基本上都有幾個人真的非常掙錢，而且根據(jù)我的觀察相似度非常高，比如：對自己高要求，比如每天都要求自己有帶看，每天都是最晚走的，每天都會梳理自己的客戶名單，針對性溝通，這幾個人都是這個門店最努力的，我個人感覺跟性格無關(guān)，有開朗的，有比較內(nèi)向的，但是都是抗壓性條理性最清晰的。

剩下的10-20個基本都是20-30左右的年薪，少部分新人是拿底薪，很少做到第二年還掙的不如第一年拿底薪少的。但是也有，但是這樣的就是每天混日子，對生活沒有追求的人。長時間沒有收獲，自己慢慢也會被淘汰的。

以上，大家比較的問題，如果有其他問題，隨時可以問我

然后，我來講講我感受的優(yōu)缺點。

優(yōu)點：

①鏈家是目前上海房產(chǎn)中介最好的平臺，最具有發(fā)展性的，就只招收本科生這一條，沒有任何一個中介平臺敢，只有鏈家敢，因為其他平臺這樣做，找不到人，開不起工資，因為我在入職決定做經(jīng)紀(jì)人之前，也是全面了解過的，比如我愛我家、中原、太平洋等等，都不行，人員素質(zhì)亂，待遇差，對學(xué)歷沒要求，也就是代表去了，你的學(xué)歷也就浪費了，最具有發(fā)展性是因為，目前北京鏈家是做的最好的，基本北京人人鏈家，但是也相對飽和了，上海鏈家是2015年入駐，收購了德佑進(jìn)來的，短短五年，已經(jīng)做到現(xiàn)在這個程度，而且還有很大發(fā)展空間，向北京看齊。

②鏈家待遇好，去別的平臺拿不到這么高的底薪，在鏈家，沒有人“餓死”，因為是團(tuán)隊作戰(zhàn)，大家都會分給你業(yè)績，當(dāng)你開單時也會分給組員，互幫互助，一起努力。

③鏈家這個平臺真的很規(guī)整嚴(yán)格，平臺值得信任，之前隔壁店的同事工作中發(fā)生車禍，公司第一時間介入，沒有拖延，支付了醫(yī)藥費以及一定補(bǔ)償，這是我比較驚訝的，確實很負(fù)責(zé)，而且價值觀確實好，對經(jīng)紀(jì)人要求嚴(yán)格，對客戶也很負(fù)責(zé)（不過15-16年剛?cè)腭v時，平臺會比較稚嫩，聽到過客戶反饋那時候服務(wù)不夠好），現(xiàn)在如果是我買房，也會選擇鏈家，因為確實是層層把關(guān)因為確實是層層把關(guān)，每個交易流程都有專門的負(fù)責(zé)人，不是一個人帶到底。

④工作氛圍好，同事素質(zhì)高，年輕化，大部分都是年輕人，也一直在招人，打開碰到招聘軟件，都可以被鏈家覆蓋消息，并不是說流失率特別高，而是鏈家一直在增加門店，基本每個店都會分裂成2-3個店，分布都不同小區(qū)附近，實現(xiàn)走兩步就有一家門店，提高市占率，所以店內(nèi)很年輕化，都可以玩到一起，而且學(xué)歷有要求，所以素質(zhì)很高，會感覺到鏈家的經(jīng)紀(jì)人和其他中介經(jīng)紀(jì)人的明顯差距。

缺點：

①沒有自己的生活，因為做銷售這行，大家都知道，自己的個人時間真的不多，可能休息天有帶看，為了想成交也會出去帶看的。

②壓力大，因為你看到跟你一起入職的同事開單，心里會有一點壓力，所以要有一定抗壓性，相信自己，

③長胖 ，我入職到現(xiàn)在胖了20多斤了快，基本入職鏈家大部分人都會胖，因為飲食不規(guī)律，有時候忙起來忘了吃，餓了就吃了的很多，還有團(tuán)隊聚餐較多，而且大多是晚上，會吃很多，除非自己非?？酥?，或者是真的怎么吃都不長胖。

④一開始剛?cè)肼毺岢牲c比較低，隨著入職時間會從20%-60%，提成不是在底薪上疊加的，超過底薪直接發(fā)提成，沒超過底薪，發(fā)底薪。

ok，就是以上了，想起來了我再補(bǔ)充。

對入職上海鏈家比較感興趣的，可以直接私聊我，相對來說我們沒有代溝，年齡相仿。我知道你們現(xiàn)在最想要什么，我可以給你想要的。

我提醒一下??！如果你在其他途徑投遞了簡歷并且開始面試，那么從一開始就會把你分配到一個門店了，你之后的面試都是為這個門店做準(zhǔn)備??！所以，你已經(jīng)開始面試再找我，就沒有意義了！！也來不了我這邊的門店?。≈挥性谖撮_始面試之前找到我，或者我給你推薦適合你的區(qū)域。

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有小伙伴問我，多少錢能在上海市區(qū)活下去，我給大家計算一下我每天的開銷情況。

首先最大頭的就是房租。

我是和我老婆一起住的，現(xiàn)在在三林東，合租的一個主臥，25平，一個月3000，加上水電費3100左右，如果你是單身，一個人可以租一個小一點的單間，大概在1500-2000左右，只要不是市中心都不會超過2000，如果和別人合租一個主臥，更便宜，我剛來上海的時候，和我老婆住在火車站附近公寓2500，那邊是內(nèi)環(huán)內(nèi)市中心。

其次就是吃飯，開銷如下：

早餐：5元左右，一般是兩個包子，或者1個雞蛋1個包子。

午餐：20元左右，蓋飯面條肉夾饃涼皮，啥都吃，反正大概這個錢，點外賣也差不多，在店里會更便宜。

晚餐：最多20，有時候不吃就吃點水果

加餐：買2瓶飲料10塊左右吧（夏天比較熱）

買煙：2天一包20元

綜上所述，一個月不出去吃大餐，一般一天最多65，一個月就是2000，如果一個月出去吃兩次大的，500左右，那就是2500花在飲食上。

接下來就是交通費。

我交通費基本不花錢，因為家住的特別近。就1.5千米，剛來上海的時候花了2800買了個電動車，每天騎電動車，如果你們要坐地鐵，一次2-6元，你們可以計算一下，一個月也沒多少錢。

買日用品。

我一個男生不需要多少錢，女生我就不知道了，反正我老婆是挺費錢的。

綜上所述，必要的租房 吃飯 交通，一個月最多不超過5000，稍微節(jié)省一點4000就差不多的，上海主要是租房貴，其他還好，如果自己帶飯，那就比較節(jié)省了。

現(xiàn)在只想到這些，有什么問題再問我吧。