作為一名電話營銷人員，你會面臨的一個難題是如何找到?jīng)Q策者——拿主 意、能有權(quán)利決定可以買你產(chǎn)品的人。知道誰是最后能決定購買的人是非常重 要的。如果電話營銷人員成功地說服了一個本不該拿主意的人同意購買產(chǎn)品， 這只會增加銷售成本，同時給你或你的同事帶來不便。當真正的決策者做出決 定時，很可能你的產(chǎn)品會被退回，你的訂單會被取消……
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