在客戶因為價格的問題而很難做出決定時，許多營銷人員喜歡在一旁催 促，或是一味地強調(diào)贈品，甚至發(fā)誓說自己的產(chǎn)品價格最低。這些做法都是不 可取的。催促會讓客戶產(chǎn)生厭惡心理，過分強調(diào)贈品會讓客戶感覺物非所值， 而發(fā)誓則會給顧客以心虛之感。這些方法非但不能破解客戶的價格疑慮，還會 引起客戶的逆反心理。最好的辦法是讓客戶感覺到你并非只為了銷售而介紹產(chǎn) 品，而是站在他的角度，幫助他來選擇產(chǎn)品。先生，我認為還是這款更適合你。因為你經(jīng)常出差，需要電池有較強的 續(xù)航能力，而且你有許多重要的資料需要保存和備份，這款產(chǎn)品配備了光驅(qū)， 你可以很方便地把資料刻錄成光盤保存。這款機型對你工作的幫助還是很大的， 所以我建議你選擇這款產(chǎn)品。
以上就是對客戶進行商品推銷應(yīng)怎樣使用利益共有法，希望對大家有所幫助。
