當(dāng)客戶以產(chǎn)品或者服務(wù)的某處不足為理由，要求你在價格上做出讓步時， 你可以先肯定對方的意見，與客戶產(chǎn)生共鳴，再借機(jī)表達(dá)自己不同的看法。正如你所說，我們產(chǎn)品的知名度的確不高，但這是因為我們沒有在廣告 宣傳上做太多投人，我們大部分資金用在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)更新方面?，F(xiàn)在我們 產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)都走在行業(yè)的最前沿，這些榮譽是最好的證明。
以上就是對客戶進(jìn)行商品推銷如何使用以退為進(jìn)法，希望對大家有所幫助。
