‘啤酒+尿布，就是一個經(jīng)典案例。我們經(jīng)過長期研究和分析大量數(shù)據(jù)后發(fā) 現(xiàn)，購買嬰兒尿布的大部分并不是媽媽，而是爸爸，爸爸們在購買完尿布后通常 還會買啤酒，假如啤酒貨娜離嬰童用品太遠(yuǎn)，那么有些爸爸就懶得購買啤酒了。 而當(dāng)我們將啤酒直接陳列在尿布貨架邊上時，明顯發(fā)現(xiàn)啤酒銷量大增。這種啤酒+尿布陳列法則之后被廣泛運用于各個商家門店中，而這個 法則體現(xiàn)了商品的交叉和關(guān)聯(lián)陳列技巧。要運用這種陳列技巧，首先商家要對 貨品關(guān)聯(lián)度有深刻認(rèn)識，如有些看似并無聯(lián)系的貨品背后究竟有何種關(guān)聯(lián)度、 人們的消費習(xí)慣究竟如何等。色彩是主要的輔助陳列手段，來超市購物的大部分是女性客戶，她們對 色彩敏感度非常高，有時女性消費者會純粹為了一個喜歡的顏色而購買商品。 于是，我們做了一期粉色主題的陳列，將一些食品、日用品等只要是涉及粉色 系和相關(guān)品牌的貨品陳列在一個貨架上，讓女性消費者一經(jīng)路過便會多看幾 眼，增加消費的可能。法國姑娘維多利亞?威克Victoria Wicker自豪地說。與色彩相應(yīng)的還有燈光輔助陳列法。有業(yè)者指出，屈臣氏對于不同貨品的 區(qū)域燈光是不同的，有些需要光亮度的商品，其會集中打光，讓商品看起來十 分具有誘惑力，雖然客戶買回家后所看到的效果可能并不一樣，但在商店內(nèi)， 其燈光陳列效果已經(jīng)達(dá)到了。而在OLE超市內(nèi)，紅酒區(qū)域的燈光則是特意調(diào)暗 的，為的是顯示紅酒的高貴感，且紅酒本身也不宜強光照射。此外，專業(yè)展示陳列也非常重要。在上海正大廣場8層，有一家專賣糖果 的小店鋪，其實單以糖果而言，其銷售量不會太大，那么它們?nèi)绾文艹袚?dān)正大 廣場這個黃金商場的不菲租金呢？訣竅在于，其在商品陳列區(qū)做了一個現(xiàn)場制作的玻璃廚房，這引來不少圍觀者。記者在現(xiàn)場看到，不少人在看了花朵 型糖果、彩虹糖果的有趣制作過程后，紛紛掏錢購買。
以上就是怎樣的陳列才能提高銷售額為客戶所喜愛呢，希望對大家有所幫助。
