有人問為什么限量銷售限時(shí)促銷會(huì)引發(fā)購(gòu)買欲?今天就給大家講解一下為什么限量銷售限時(shí)促銷會(huì)引發(fā)購(gòu)買欲。
資源的稀缺性使的擁有無窮欲望的普遍人群當(dāng)看到限時(shí)，限量等類似字眼都會(huì)在大腦中產(chǎn)生一定的反應(yīng)，即現(xiàn)在不買以后就買不到了。這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的想法就會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者毫不猶豫的進(jìn)行購(gòu)買，但是往往在這種情況下容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，且在耐用品方面表現(xiàn)明顯，帶來的最終的消費(fèi)滿意度普遍不高。但是對(duì)于這種饑餓銷售”的方式，并不是對(duì)所有人都有效，但是對(duì)以中年已婚婦女及家庭主婦為代表的一類人而言最為有效。這種銷售方式的影響因素包括性別、年齡、收入水平和受教育程度等，因此商家也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性選擇目標(biāo)顧客并制定相應(yīng)的銷售策略。
以上就是為什么限量銷售限時(shí)促銷會(huì)引發(fā)購(gòu)買欲，希望對(duì)大家有所幫助。
