很多人在談?wù)?strong>瑪絲菲爾時(shí)，喜歡將她歸為“大淑女裝”一類，但實(shí)際上，瑪絲菲爾的服飾文化內(nèi)核，一點(diǎn)都不淑女，而是強(qiáng)勢(shì)女人的剛性；

在服裝呈現(xiàn)上，與傳統(tǒng)淑女裝的修身、小碎花、小圓點(diǎn)、蝴蝶結(jié)、蕾絲等元素截然相反，Marisfrolg瑪絲菲爾是大氣、大廓形、大圖案、大花紋等；

在歐洲服裝史上，Chanel香奈兒的男孩風(fēng)（boyish）、YSL圣羅蘭的吸煙裝、ARMANI阿瑪尼的權(quán)力套裝(Power Suit)等，基本都算中性風(fēng)，像男人一樣穿衣，頂多是干練、帥氣和灑脫，如圖：

瑪爾菲爾不同，她不像香奈兒、YSL、阿瑪尼那樣從男裝中借力量（Power），而是通過女裝本身，呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)女性的強(qiáng)大氣場(chǎng)，其力量要比阿瑪尼的Power Suit強(qiáng)得多；

能夠駕馭瑪絲菲爾的中國(guó)女性，年齡40歲左右的女性官員、企業(yè)主和高管（舔狗除外），即行政和商務(wù)精英，概括起來就是——大女人

大女人風(fēng)格品牌Marisfrolg瑪絲菲爾的數(shù)據(jù)非常少，沖刺IPO時(shí)披露的數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯(cuò)，2015年瑪絲菲爾公司全年?duì)I收約25億，主品牌Marisfrolg瑪絲菲爾營(yíng)收16.43億：

維格娜絲（錦泓集團(tuán)）2015年財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)一份“高端女裝市場(chǎng)占有率排名”表，瑪絲菲爾以1.31%的占有率，高居國(guó)內(nèi)高端女裝第1名，A股的維格娜絲、朗姿、歌力思都在她后面；

前10名高端品牌中，大部分品牌的零售團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，瑪絲菲爾零售管理并不出眾，比競(jìng)品突出的地方，僅僅只有產(chǎn)品，連續(xù)幾年第1，可見其大女人風(fēng)格有著不少的群體共識(shí)；

很多人說“中國(guó)設(shè)計(jì)師沒有自己的風(fēng)格”，我是不認(rèn)同的，不少品牌都有自己風(fēng)格，例如瑪絲菲爾的大氣場(chǎng)（中年大女人）、維格娜絲的中年少女（中年小女人）、JNBY的布衣......

有自己風(fēng)格就行了嗎？誰(shuí)會(huì)給風(fēng)格賜名呢？誰(shuí)會(huì)宣傳你的風(fēng)格呢？

想想看，你是怎么知道森女風(fēng)的？還有學(xué)院風(fēng)、嘻哈風(fēng)、朋克風(fēng)、中性風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng)、波西米亞風(fēng)呢？不都是書籍、媒體、雜志等媒介告訴你的么？

所有強(qiáng)勢(shì)文化風(fēng)格都是歐美的，日本也只配有森女風(fēng)、性冷淡風(fēng)、無印良品等弱勢(shì)風(fēng)格和閹割文化，瑪絲菲爾這種比香奈兒、YSL、阿瑪尼還強(qiáng)勢(shì)的服飾風(fēng)格，會(huì)出現(xiàn)在媒介上么？不會(huì)

女性社交品牌可以分為以下幾類：

1、青少年社交——年齡14～21歲，中學(xué)或大學(xué)在讀，對(duì)應(yīng)品牌有樂町、衣戀、小熊、chuu等；

2、青年社交——年齡21～28歲，職場(chǎng)小白領(lǐng)或小主管，對(duì)應(yīng)品牌有VM、ONLY、太平鳥、歌莉婭等少淑級(jí)別品牌；

3、中青年社交——年齡28～35歲，職場(chǎng)中間層級(jí)，對(duì)應(yīng)品牌有地素、MO&Co等中淑級(jí)別品牌；

4、中年社交——年齡35～49歲，企業(yè)主、高管、企事業(yè)單位人員、官員或其家眷，對(duì)應(yīng)品牌有瑪絲菲爾、維格娜絲、歌力思等；

5、中老年社交——年齡49歲～退休，崗位同上，對(duì)應(yīng)品牌有馬天奴、克勞西等；

對(duì)于衣戀來說，常春藤盟校學(xué)院風(fēng)（英倫），已經(jīng)無法在中國(guó)享受高溢價(jià)（8～10倍），產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或不轉(zhuǎn)型，都要面臨價(jià)格大調(diào)，降價(jià)或不降都難受；

對(duì)于太平鳥女裝來說，風(fēng)格往潮酷方向走，受眾年齡就往學(xué)生偏，價(jià)格沒動(dòng)，學(xué)生不接受，這就尷尬了，兩邊不討好；

對(duì)于克勞西來說，退休之后沒有社交，不消費(fèi)，后面幾代中老年（7080后），對(duì)克勞西這種老氣貨是拒絕的，年輕化勢(shì)在必行，勢(shì)必又是兩邊不討好；

對(duì)于瑪絲菲爾來說，疫情抑制社交需求、經(jīng)濟(jì)環(huán)境削弱購(gòu)買力、競(jìng)爭(zhēng)品牌年輕化、業(yè)績(jī)和庫(kù)存壓力等，品牌不得不考慮轉(zhuǎn)型；

從產(chǎn)品品質(zhì)看，瑪絲菲爾品質(zhì)和價(jià)格一直很穩(wěn)定，但穩(wěn)定就行嗎？

A11芯片的iphone8，2017年上市賣6千，A14芯片的iphone12，2020上市也賣6千，此時(shí)，iphone8只賣3千......

更高品質(zhì)的ICICLE之禾（12）冒頭之后，Marisfrolg瑪絲菲爾（8）的產(chǎn)品價(jià)值大不如前了；

從產(chǎn)品風(fēng)格看，瑪絲菲爾產(chǎn)品年輕化、大女人風(fēng)格被稀釋的同時(shí)，在優(yōu)雅、通勤、輕禮系列之外，還增加了一個(gè)符合西方敘事的“環(huán)保系列”......

照此下去，產(chǎn)品年輕化（偏30歲），兩邊不討好，品質(zhì)沒有迭代，大女人品牌基因流失，最后變成“多一個(gè)不多、少一個(gè)不少”的品牌；

瑪絲菲爾的強(qiáng)項(xiàng)并不包括品牌運(yùn)營(yíng)，在大環(huán)境劇變時(shí)，很多不得已而為之的舉措，不一定符合品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，例如outlets天貓店和試衣到家 ；

天貓店既有銷售功能，也有展示功能，天貓outlets店清理一些庫(kù)存（銷售功能），是為一利，將1折左右的秒殺價(jià)展示給全國(guó)顧客看（展示功能），是為百弊，百弊一利；

試想一下，女士B對(duì)A說，你5000多買的那條瑪絲菲爾連衣裙，現(xiàn)在賣500多。請(qǐng)問A作何感想？

產(chǎn)品提價(jià) ≈ 品牌升級(jí)，品牌升級(jí)會(huì)失去客單價(jià)最低的一批客人；公開低折清貨 ≈ 品牌降級(jí)，品牌降級(jí)會(huì)失去客單價(jià)最高的一批客人；

瑪絲菲爾outlets天貓店為了清理一點(diǎn)庫(kù)存，將最優(yōu)質(zhì)的VIP推出門外，不但會(huì)影響高單價(jià)產(chǎn)品銷售，反而會(huì)積壓更多的庫(kù)存，得不償失；

試衣到家是從“上門服務(wù)”衍生出來，服務(wù)那些“忙得沒時(shí)間到店”的A類顧客（消費(fèi)多+關(guān)系熟），一般由相熟的導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)，將衣服送過去，把錢收回來，順便強(qiáng)化顧客關(guān)系；

試衣到家APP讓客人手機(jī)下單，公司專人送達(dá)客人家中，試穿+結(jié)帳一條龍，這一波騷操作，成功繞過店鋪員工，將產(chǎn)品賣給員工的大V；

試想一下，導(dǎo)購(gòu)?fù)跄硢栂嗍?～7年的大客冬裝買了沒，沒買給你送家里去，大客說買過了，你們公司送過來的。請(qǐng)問王某作何感想？

不管是為了提高毛利，還是為了收集大客信息，都是在與員工搶大客，有損員工與店鋪利益，相當(dāng)于給實(shí)體店拆臺(tái)，間接將“手握大量熟客資源”的員工推給競(jìng)品；

作為高端品牌，運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)當(dāng)是這樣的：

1、順境時(shí)品牌升級(jí)：2008～2015年對(duì)高端女裝來說是順境，提價(jià)、抬高底線、不打折、形象升級(jí)等品牌升級(jí)措施一項(xiàng)一項(xiàng)的做，瑪絲菲爾在順境時(shí)，做得很好；

2、逆境時(shí)品牌不降級(jí)：這3、5年對(duì)高端女裝來說逆境，要控制下單與庫(kù)存，在保利潤(rùn)的同時(shí)，守住底線不打折，競(jìng)品都打折，客單價(jià)最高的客人就從競(jìng)品那兒過來了，瑪絲菲爾在逆境時(shí)，做得很糟；

這幾年MaxMara、瑪絲菲爾、寶姿等品牌的打折清貨，讓ICICLE接收了不少高客單價(jià)顧客；

最后想說說服飾文化，中國(guó)的服飾文化是什么？是漢服？是旗袍？

都不是，漢服和旗袍都是民族服飾，漢服是漢人朝代的統(tǒng)治階級(jí)服飾，旗袍是滿人朝代的統(tǒng)治階級(jí)服飾，中國(guó)的民族服飾還有苗服、藏服等；

漢服和旗袍都是農(nóng)耕文明時(shí)代的手工業(yè)產(chǎn)品，是權(quán)貴們那一小批人的服飾，既落后于現(xiàn)代工業(yè)文明，也無法代表14億中國(guó)人民的服飾文化；

服飾是人物性格和氣場(chǎng)的外化，中國(guó)文化講究外柔內(nèi)剛和剛?cè)岵?jì)，瑪絲菲爾的大女人（剛）和維格娜絲的小女人（柔）都屬于中國(guó)服飾文化的一部分，沒有媒介化而已；

對(duì)于瑪絲菲爾來說，自己的品牌風(fēng)格不能丟，產(chǎn)品品質(zhì)要迭代，天貓outlets必須關(guān)，數(shù)十年建立的品牌共識(shí)，摧毀只需一年半載，即便是收縮規(guī)模，也要做好品牌保護(hù)，風(fēng)雨之后再啟程；

雨過天晴之后，希望瑪絲菲爾沒有掉隊(duì)。