抖音roi多少算正常,抖音roi按銷售額還是利潤算？很多人不了解，今天各百科為大家?guī)硐嚓P內(nèi)容，下面一起來看看吧。

大部分外貿(mào)人都在用ROI，知道ROI指的是投資回報率。但是，ROI用在哪里，怎么用，恐怕很多人都不太了解。尤其是在提高ROI方面，很多外貿(mào)人都做了很大的努力。

為此，小漁夫用這篇文章帶大家全面了解ROI，用ROI理論進行案例分析，揭示了提高ROI的三個基本方法。

到底什么是ROI？ROI(投資回報率)是一個財務指標。起初，它被用來衡量商業(yè)經(jīng)營和投資活動中投資與收益的關系，判斷經(jīng)營效果和投資效益。

投資回報率計算公式：投資回報率=(回報/投資)*100%

隨著ROI理論和概念被更廣泛地接受和使用，不同的行業(yè)由于其實踐的不同，在衡量投資和回報時會使用不同的參數(shù)。

舉幾個例子。在證券行業(yè)，如果用一百萬買股票，一百五十萬賣出，投資回報率ROI=(150萬-100萬)/100萬=50%。

在物業(yè)行業(yè)，如果投資100萬元獲得的物業(yè)以每月1萬元的價格出租，那么這筆投資的月投資回報率為(1萬/100萬)*100%=1%，年投資回報率為(1萬* 12/100萬)*100%=12%。

ROI不僅可以衡量一次性投資和經(jīng)營活動，還可以衡量每月或每年的投資效益。它不是一個絕對固定的概念，而是隨著具體的投資和經(jīng)營活動而變化的。

同樣，在外貿(mào)領域，ROI不僅可以衡量投資建廠的投資回報率，還可以衡量展會營銷的投資回報率。外貿(mào)人通常所說的ROI，更多的是外貿(mào)網(wǎng)絡營銷中的流量ROI。

廣告/流量投放ROI=(曝光率*轉化率*平均客單價)/流量投放成本

在這個ROI計算公式中，核心公式仍然是回報/成本。

需要注意的是，“回報”是用營業(yè)額還是凈利潤來估算的，取決于用戶想要衡量什么樣的指標。比如衡量企業(yè)效益，通常用凈利潤/企業(yè)運營成本；如果我們衡量廣告的效果，我們通常使用銷售/交付成本。

從廣告效益的衡量到企業(yè)投入的衡量，可以看出ROI是一個綜合性的效益衡量指標，核心內(nèi)涵不會改變，只是調整適應的“回報參數(shù)”和“投入?yún)?shù)”。

所以，我們在談ROI的時候，還是要多問一個問題：你說的是什么樣的ROI？

人們在對外貿(mào)易中應該如何使用投資回報率通常有兩種情況。一種是在活動或工作開始前衡量這項工作是否值得實施和發(fā)展，另一種是在工作完成后用ROI來評價這項工作的完成情況。

以外貿(mào)人通常所說的跨境電商廣告為例。

在決定是否投放廣告時，需要結合多維度信息預估想要觸達的用戶數(shù)量，根據(jù)用戶習慣優(yōu)化投放材料以提高用戶點擊率和轉化率，根據(jù)產(chǎn)品價格預估客單價以得到銷售營業(yè)額。那么就需要根據(jù)廣告公司或者渠道公司的方案來計算廣告費用，才能得到這個廣告的ROI。

一般來說，ROI & gt1說明這個活動至少是有效的。至于能獲得多少利潤，還需要根據(jù)利潤率進一步衡量。

就國內(nèi)電商市場而言，不同產(chǎn)品類別的廣告ROI表現(xiàn)不同，通常在2-3之間，即1元的廣告可以獲得2-3元的銷售額。如果ROI能超過5，基本可以認為是非常高的廣告效益。

但無論在行業(yè)內(nèi)處于什么水平，外貿(mào)人都需要根據(jù)自己的需求、預期和財務狀況做出選擇。

廣告投放完畢后，我們可以用ROI來驗證投放效果。比如這次廣告費用10萬，對應的銷售金額25萬，凈利潤5萬，那么銷售ROI為25萬/10萬=2.5，凈利潤ROI為5萬/10萬=0.5?？梢钥闯觯m然銷售的ROI在正常范圍內(nèi)，但由于凈利潤率低，廣告投放是失敗的，是虧損的。

國外貿(mào)易商可以比較實際投資回報率的價值

外貿(mào)中人們?nèi)绾翁岣逺OI？當我們知道投資回報率是由什么組成的，我們自然知道在哪里提高它。

以跨境電商廣告為例。

廣告/流量投放ROI=(曝光*轉化率*平均客單價)/(曝光*曝光單價)

從ROI的計算公式來看，無非是以較低的成本獲得較高的回報。體現(xiàn)在實際運營中，就是降低流量投放成本，獲得更高的銷售額。

優(yōu)化廣告在1.優(yōu)化投放素材，提升轉化率。是一門比較專業(yè)的學問，一個優(yōu)秀的廣告優(yōu)化師是無數(shù)真金白銀的經(jīng)驗培養(yǎng)出來的。做外貿(mào)的人可以根據(jù)自己對用戶的理解來創(chuàng)作和發(fā)貨，也可以根據(jù)服務商的建議來發(fā)貨。

一方面，2.兩方面入手提升客單價。可以提供高價值的產(chǎn)品，獲得更高的利潤，但轉化率可能相對較低；另一方面，可以增加用戶的購買次數(shù)，通過一些套餐組合和配套產(chǎn)品推薦，鼓勵用戶進行“一站式”購物。

這可能是3.找到更便宜、更優(yōu)質的流量投放渠道。.更多外國貿(mào)易商和跨境電子商務賣家的擔憂，盡管全球流量主要掌握在谷歌、臉書、YouTube等大平臺手中。

總的來看，ROI雖然是一個衡量效益的便捷指標，不過也有其相應的缺陷，那即是ROI僅關注投入與回報，無法分析其他因素包括潛在風險以及時間價值等。因此，應理性使用ROI，避免盲從盲信。

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