freelancer如何接活 freelancer真實(shí)收入？很多人不了解，今天各百科為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容，下文是小編給大家?guī)淼慕榻B。
最近幾年，我看到了很多國外流行的賣課方法。攝影師，理發(fā)師，健身教練都在賣課。
說實(shí)話，有些網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容很一般，但是營銷手段運(yùn)用的很好。
有的人靠賣課，一年甚至能賺 100 萬美元。
我來找個(gè)案例拆解一下，希望對有志于做網(wǎng)絡(luò)課的圈友有幫助。
國內(nèi)大部分在線課程都是在平臺(tái)上發(fā)布，銷售漏斗的交易模式還不多見。
開門見山，我們以一個(gè)攝影師的班級銷售數(shù)據(jù)作為案例研究：
7000 美元的廣告投放，多賣一節(jié)網(wǎng)課幾乎 0 邊際成本，每周收入 5.7 萬美元，實(shí)現(xiàn) 8 倍 ROI.
我們來一步步拆解他是怎么做到的。
1、引流：社交平臺(tái)做付費(fèi)視頻廣告
當(dāng)我游覽臉書時(shí)，我會(huì)不時(shí)地看到這樣的廣告：
一般題目是：打造爆款短視頻的10個(gè)小技巧(免費(fèi)培訓(xùn)課程)
或者：一個(gè)攝影師25歲賺了100萬的故事。
視頻有時(shí)候會(huì)持續(xù)2~15分鐘，講師說他有一個(gè)分享會(huì)，講他25歲創(chuàng)業(yè)的故事，以及如何賺到一百萬美元。
或者：如何成為一名來自小白的專業(yè)攝影師(大家都喜歡聽故事)
或者：提高你視頻制作能力的10個(gè)小技巧。
將有一個(gè)1小時(shí)的網(wǎng)上研討會(huì)(直播課)，是免費(fèi)的。只要注冊就能看到，還有贈(zèng)品(實(shí)際錄制播出)。
2、點(diǎn)進(jìn)廣告進(jìn)入以下網(wǎng)頁
注冊信息：姓名、電子郵件和觀看時(shí)間的選擇。每天有2次機(jī)會(huì)。
如果寫了郵箱，會(huì)提前10分鐘收到提醒，提醒學(xué)生準(zhǔn)備好做筆記的紙筆。
Tips:注冊普通班的參與人數(shù)是直播的2~3倍。
3、一小時(shí)的網(wǎng)課正式開始
錄音課上講故事的前50分鐘是純干貨輸出(50分鐘精心剪輯的視頻)。
這 50 分鐘里，講師會(huì) Duang Duang Duang 的輸出，一個(gè)接著一個(gè)的干貨、知識(shí)點(diǎn)給你砸，全程保證沒有尿點(diǎn)。
如果你是這個(gè)領(lǐng)域的小白，對這個(gè)領(lǐng)域感興趣，一般可以帶幾頁筆記，感受一下名師的指導(dǎo)，學(xué)到很多東西。
對了，這里有一個(gè)竅門，講師會(huì)在開頭說：
一定要看到最后，因?yàn)檎n程最后有彩蛋或特別優(yōu)惠、電子書贈(zèng)送給所有人。
這樣既能保證播出完成率，也能讓用戶看到最終的售賣內(nèi)容。
4、最后10分鐘：限時(shí)特價(jià) Offer
Duang，Duang，Duang，學(xué)了這么多，是不是覺得還不夠？
沒關(guān)系。我這里有一整套教程，教你從器材購買、軟件應(yīng)用、拍攝技巧到最后畢業(yè)如何開始接單。推薦各種優(yōu)質(zhì)的接單平臺(tái)。
讓你從一個(gè)小白蛻變成一個(gè)職業(yè)攝影師，讓你少走很多彎路，只要 999 刀，就能獲得我 10 年的經(jīng)驗(yàn)。
有的講師會(huì)說：我的私人咨詢費(fèi) $5000，$10000，現(xiàn)在，你只要 999 美元，就能把價(jià)值 8000 美元的整個(gè)系統(tǒng)知識(shí)學(xué)完（撿便宜心理）。
效果比較好的是「配合學(xué)員見證」，視頻最后一個(gè)個(gè)學(xué)員說：
自從學(xué)了這個(gè)課程，3個(gè)月我就接到婚禮拍攝的單了，還是大單，太不可思議了！
我失業(yè)了，懷著半信半疑的態(tài)度報(bào)的名，問朋友借的錢買的相機(jī)?，F(xiàn)在半年過去，我已經(jīng)走上了職業(yè)攝影師的道路，每天排的滿滿的，還請了助理，這真的改變了我的人生！感謝某某某（然后畫面是他的行程、他工作的照片）自從……
這樣的學(xué)員見證非常有畫面感、代入感，基本上只要有四五個(gè)學(xué)員見證，有興趣的觀眾基本都投降了，覺得好像我也可以呀。
最后，不要 5000，不要 3000，現(xiàn)在，只要 799 美元，就能……
限時(shí) 1 小時(shí)報(bào)名，現(xiàn)在報(bào)名還送價(jià)值 400 的軟件。
到這里，一個(gè)網(wǎng)課成交的流程就形成了。
文中這位攝影師在 2016 年開課，通過兩年摸索，在廣告投放、文案、優(yōu)化方面優(yōu)化成了 圖 1 的每一步。
在兩年后，他通過網(wǎng)課在一年內(nèi)賺到了 100 萬美元。
1、互惠
從免費(fèi)注冊開始，對方一直價(jià)值輸出，Give, Give Give，正常人看到最后，感覺有點(diǎn)欠他的感覺。
2、參與感
你都付出 1 個(gè)小時(shí)聽了，沉默成本已經(jīng)有了，進(jìn)場時(shí)可能入群時(shí)做了自我介紹，聊了幾句，這都是參與。
對比網(wǎng)課平臺(tái)，看完文案就轉(zhuǎn)到別的頁面，這種1小時(shí)網(wǎng)課參與度更高。這種在封閉環(huán)境里成交明顯要高，就像線下銷售會(huì)一樣。
3、信任感
比起寄希望于讀者看完一篇廣告文就報(bào)名，這種模式是 1 個(gè)小時(shí)的面對面的分享。
如果前面 50 分鐘的輸出讓你產(chǎn)生信任，并且講師建立了令你信服的人設(shè)，那最后 10 分鐘的賣課收錢就水到渠成了。
4、限時(shí)、稀缺感
網(wǎng)課給出的 Offer 是半小時(shí)內(nèi)報(bào)名享受特價(jià)，還贈(zèng)送禮物。
人都害怕失去機(jī)會(huì)，也愛免費(fèi)的東西，即使是花 1000 美元去獲得一個(gè)“免費(fèi)”的東西。
5、Click Funnels 閉環(huán)模式
Click Funnels（不是上面的 Sales Funnel ）指的是：
用戶看到廣告→注冊獲取 Email→在單一頁面的網(wǎng)站不斷提供價(jià)值（視頻Webminar）→成交頁面
自己為課程建的一個(gè)單頁面網(wǎng)站，沒有復(fù)雜的菜單，讓你點(diǎn)來點(diǎn)去，只有一個(gè)視頻，或者很長，充滿干貨的文章，然后就是成交。
這種封閉模式，比起你公眾號看到一篇文章，點(diǎn)個(gè) x 就關(guān)了，或者像網(wǎng)易、唯庫的平臺(tái)，鋪滿課，點(diǎn)完一個(gè)，再點(diǎn)另一個(gè)，更少讓客戶分心，更容易成交。
1、經(jīng)驗(yàn)分享者
在海外，如果你是個(gè)成功的設(shè)計(jì)師，你可以出一門課，教大家學(xué)會(huì)用 Photoshop，做 Freelancer，在家就能接單。
也有像上面提到的攝影師，教你從小白到職業(yè)高手。
還有的是做發(fā)型師，店經(jīng)營得很好，也開了網(wǎng)課教如何經(jīng)營好一家高收入的理發(fā)店。
很多人覺得只有大V，十萬粉絲才能做網(wǎng)課。但其實(shí)，即使你只是領(lǐng)域里的6、7 分，只要被你教的大部分是 2、3 分的人，那你的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)絕對能教他們了。
更何況你會(huì)在教的過程中一直會(huì)提升，變成 8、9 分，到時(shí)你能教到的東西就更多了。
2、知識(shí)中介（Knowledge Broker）
舉個(gè)例子，A 很擅長引流，例如精通知乎引流的唐老板，他可以找一位營養(yǎng)師 B，合作出一堂《如何 30 天瘦身》的課，課程內(nèi)容由營養(yǎng)師 B 提供，引流和售后由唐老板負(fù)責(zé)。
這樣出一堂課，利潤對半分或者你倆談去。
一次引流收到錢后，兩位合伙人可以在引流廣告、課程文案、學(xué)員見證上不斷做優(yōu)化，賣出更多課程。
同時(shí)，負(fù)責(zé)引流的 A（知識(shí)中介）可以拿著這個(gè)成功案例，去找抖音做得好的人，同樣流程打造抖音課、TikTok 課。
同上，合作的知識(shí)提供者 B 不一定是領(lǐng)域的頭部、人人認(rèn)識(shí)的大V。只要做出成績，有真材實(shí)料的人，即使只有 6、7 分，他教大部分只有2、3分的人都已經(jīng)是高屋建瓴了。
下面是幾個(gè)我覺得可能的方法，拋磚引玉。
1、有流量的 IP
對于已經(jīng)有一定粉絲的 IP，可以在微博、朋友圈、公眾號文章發(fā)布「每天晚上 8 點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)有免費(fèi)分享課，教你 8 招……」
然后用錄播課輸出大量干貨，最后成交。
2、素人
如果你現(xiàn)在還沒有流量，但有內(nèi)容想做課分享。
做課平臺(tái)：千聊（免費(fèi)）、荔枝微課（免費(fèi)）、小鵝通（高質(zhì)量，收費(fèi)）
引流-短期打法：
知乎、豆瓣、抖音、視頻號做引流。多做a/b測試，看哪種廣告能引流。
可以知乎矩陣投放，或者在 DOU+、知乎投廣告。
引流-長期打法：
在公共平臺(tái)如豆瓣、知乎、視頻號、持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，建立 IP，引流到私域（關(guān)注公眾號、微博，送電子書）
私域：在微博、公眾號、朋友圈持續(xù)輸出，同時(shí)宣傳每天晚上會(huì)有免費(fèi)分享會(huì)。
我認(rèn)為賣網(wǎng)課成功的人都不是想著賺快錢去做的，不是做一錘子買賣：左手收錢，右手教課就完事了。
最后真正賺到大錢的，從頭到尾都是很想把自己的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)通通告訴你，希望你能少走彎路，盡快成功的感覺。
成功的知識(shí)分享者能讓人交了 1000，覺得學(xué)到的超過 5000，物有所值，學(xué)員會(huì)到處推薦。
失敗的知識(shí)分享者，奔著賺快錢入場，當(dāng)然也能賺到錢，寫個(gè)文案去割韭菜的人很多，但大部分學(xué)員也不是傻的，都在付費(fèi)幾天后開始罵娘，和網(wǎng)友討論一次罵一次。
在海外，制作網(wǎng)課已經(jīng)很成熟了，很多牛人做了課程，都要幾千美元一套，
推薦英文好的圈友看一下以下兩套課程：
1、《KNOWLEDGE BUSINESS BLUEPRINT 2.0》（2020 年新版）
Tony Robbins 和 Dean Graziosi 合作開的課，兩位都是強(qiáng) IP，賣課多年的高手。
從做網(wǎng)課的錢途（愿景），到如何制作網(wǎng)課（實(shí)操技巧）、如何宣傳（講故事）、如何做線下分享（工具、反饋表單）等一系列。
2、Click Funnel 的創(chuàng)始人 Russell Brunson 出了很多課，都大同小異，教你：如何講好一個(gè)故事、打造 Click Funnel 整個(gè)流程。
