可能在文章中看到回貨這個詞語,或者在與人交流等情況中聽到了這個詞語,但是可能不是很了解這個詞語的具體意思,那么回貨是什么意思呢?

1、回貨是指廠家(或一級批發(fā)商)把新品鋪到終端(或二級批發(fā)商),終端(或二批)把貨賣完后,再次進貨的過程。
2、回貨是市場開發(fā)或新品推廣形成良性循環(huán)的開始,如果回貨失敗,第二輪鋪貨就極其困難。當(dāng)終端(或二批)實現(xiàn)三輪以上的回貨,則可認(rèn)為新品已經(jīng)被通路接受,終端(或二批)已經(jīng)建立了銷售新品的信心,新品在通路或終端已經(jīng)站住腳,新品銷售已經(jīng)進入了快車道,剩下的工作只是把銷量做上去而已。
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