1、分析目受眾特征：從性別、年齡分布、興趣愛(ài)好、教育水平、經(jīng)濟(jì)收入水平、喜歡逛的網(wǎng)站和看的內(nèi)容等進(jìn)行分析。
2、分析受眾心理：目標(biāo)受眾在做購(gòu)買決策時(shí)，會(huì)考慮哪些因素？比如，產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、品牌知名度和效果等等。針對(duì)不同的階段，目標(biāo)受眾的需求也不同。
最開始網(wǎng)民只是有一個(gè)模糊的概念，只知道自己需要什么，這時(shí)他們會(huì)直接搜索與需求直接相關(guān)的詞（或品類詞）；然后挑選幾家合適的商家進(jìn)行對(duì)比，看哪家提供的產(chǎn)品和服務(wù)最能滿足需求。分析目標(biāo)受眾的心理，根據(jù)不同需求制定不同推廣方案，如撰寫創(chuàng)意和設(shè)置營(yíng)銷落地頁(yè)等。
3、分析目標(biāo)受眾的搜索行為：不同行業(yè)/細(xì)分業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾的搜索行為和上網(wǎng)習(xí)慣不同，如游戲行業(yè)的目標(biāo)人群，可能絕大部分是在晚上上網(wǎng)；再如辦公家具行業(yè)的目標(biāo)人群，大多會(huì)在白天上班時(shí)間瀏覽購(gòu)買。要針對(duì)不同人群設(shè)置不同的投放時(shí)間段。
