很多人以為，賣房子，只要把價(jià)格降低了，就能快速成交，錯(cuò)！你要知道買房人的心理是什么？越便宜越想再便宜。毫無底線的降價(jià)，反而會(huì)讓客戶認(rèn)為你這房子是不是有毛??！會(huì)更難脫手！
按照我教你的方法，你一定會(huì)快速賣掉房子，而且還能賣個(gè)好價(jià)錢！
1、了解市場，既然在賣房子，你肯定得知道目前的市場價(jià)是多少，只有心里有底，你才好報(bào)價(jià)。
你可以這么做，到你附近的中介機(jī)構(gòu)，以買房人的身份，向中介說要看房，最好多問幾家，貨比三家，你基本上就可以摸清楚你這個(gè)小區(qū)的大概均價(jià)了。
具體要求要描述得與你家一模一樣，這個(gè)時(shí)候，中介就會(huì)報(bào)一個(gè)高于市場價(jià)的價(jià)格給你，而這個(gè)報(bào)價(jià)，就是你未來的成交價(jià)。
2、切記一點(diǎn)，不要跟中介簽訂獨(dú)家代理，因?yàn)槟氵@么做，就顯得比較被動(dòng)，如果中介不推房源，有可能很久都賣不出去，你要把賣房信息告訴你周邊所有中介。
不要忘記了，信息同時(shí)要掛到網(wǎng)上，網(wǎng)上的報(bào)價(jià)要小心，價(jià)格至少得和中介持平或者略高。如果過低，別人會(huì)認(rèn)為中介騙人，你就失去了中介那邊過來的客源，不利于你快速賣房。
3、給點(diǎn)好處費(fèi)中介。有人會(huì)問說，同樣的價(jià)格，我可以自己賣出去，為什么要給中介好處？
那好，你可以自己掛網(wǎng)上賣，但是你要要知道，你掛在網(wǎng)上的信息，往往會(huì)被如海水般的信息遮住了，別人根本看不到，而中介信息不一樣。他們不斷在上面刷屏，你進(jìn)去網(wǎng)站看到的信息，基本上99%屬于中介信息。
給中介好處費(fèi)在于，他們會(huì)拼命為你找客源，可以讓你的房子快速賣出去！
你可以告訴中介，只要你能把房子快速賣出去，而且高過底價(jià)，多余的部份可以給中介。但必須找他們的店長談，因?yàn)榈觊L在給員工開會(huì)時(shí)，一定是首先推你的房源。
這招100%有效。說實(shí)話，從另一個(gè)層面來說，從這事，還可以看出一個(gè)人的心胸與格局。
4、看房前一定要提前解除租約，讓租客搬走，如果租戶不搬，看房會(huì)非常不方便，違約一二個(gè)月租金與房價(jià)相比，根本就不是個(gè)事。
5、與鄰居搞好關(guān)系，一般看房的客戶，都會(huì)向你的鄰居打聽，甚至主動(dòng)敲門問。
如果人們關(guān)系好，鄰居會(huì)跟他們多講這房子的好處，以及居住在小區(qū)的好處， 讓客戶對(duì)這套房子產(chǎn)生好感。這樣也會(huì)快速成交。
6、鑰匙能多配就多配幾把，最好每個(gè)中介一把，中介帶看時(shí)非常方便，不用到各中介借鑰匙了，記住：一定要集中看房，不要一個(gè)兩個(gè)的帶看，因?yàn)閹装稳艘黄鹂捶?，?huì)讓房客認(rèn)為你這個(gè)房子很搶手，有利于促使成交。
7、最重要的，在客戶看房前，你一定要把房子收拾一下，最少你得打掃干凈 ，窗簾沙發(fā)罩這些東西一定要換成新的，或者清洗干凈，衛(wèi)生間馬桶，以及各個(gè)角落，一定要打掃干凈，特別是廚房，油煙機(jī)什么的，一定要請(qǐng)清潔公司過來清潔下。
總之，看上一定要渙然一新，讓人看上去舒服，如果實(shí)在是看不下去，你就花點(diǎn)小錢，里里外外簡單裝修下，記住，簡單裝修就行，看上去清爽干凈就行。
如果有硬傷，一定要提前規(guī)避，比如靠街邊的房子，提前裝上隔音玻璃，客戶看房時(shí)你可以告訴他，雖然靠街邊，但是我的房子，關(guān)上窗戶，就非常安靜，實(shí)話實(shí)說，雖然這房子有缺點(diǎn)，但是我們有辦法規(guī)避，客戶也會(huì)認(rèn)為你誠實(shí)。
只要做到以上幾點(diǎn)，你的房子一定可以快速賣出去，甚至還可以賣個(gè)好價(jià)錢。
