上百萬(wàn)，今天就教你在售樓處買新房如何正確快速的砍價(jià)，學(xué)會(huì)了給你省的是實(shí)實(shí)在在的真金買新房的時(shí)候怎么把價(jià)格砍到最低呢？如果你價(jià)格砍的好的話，少則能省幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)甚至白銀。
第一、買房把握好時(shí)間點(diǎn)。
6月30號(hào)和12月30號(hào)這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)最容易砍價(jià)，因?yàn)槠放粕鲜蟹科筮@兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)是他們向市場(chǎng)公布各種財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，會(huì)很重視銷量排名回款排名。
為了有個(gè)好的數(shù)據(jù)，這時(shí)候房企會(huì)加大優(yōu)惠力度，我們?nèi)ベI房也最容易砍價(jià)。
第二、去售樓處的時(shí)候，先跟銷售談，不要說(shuō)投資。
就說(shuō)自住，一定要哭窮，就說(shuō)首付款是好不容易東拼西湊的，爭(zhēng)取讓售樓員對(duì)你產(chǎn)生憐憫之情，主動(dòng)給優(yōu)惠。千萬(wàn)不要裝大款或是說(shuō)投資，這樣只會(huì)讓對(duì)方琢磨著怎么以更高的價(jià)格賣給你，自己能多提點(diǎn)兒成。
第三、砍價(jià)的時(shí)候兩口子可以一起去，但一定要學(xué)會(huì)演雙簧，一個(gè)唱白臉一個(gè)唱黑臉。
銷售看到你們夫妻都來(lái)了，知道你們是真想買，為了把你們留住，首先價(jià)格不會(huì)虛報(bào)，然后到真刀真槍砍價(jià)的時(shí)候，你們可以一個(gè)表現(xiàn)出想買，一個(gè)表現(xiàn)出嫌貴。
記住嫌貴的人一定是家里的決策人，也就是想買的一定要聽這個(gè)嫌貴的，最好這個(gè)嫌貴的人要有點(diǎn)氣場(chǎng)，所謂不怒自威。
第四、永遠(yuǎn)不要告訴對(duì)方你的心理價(jià)位。
更不要說(shuō)你再優(yōu)惠多少多少錢我現(xiàn)在就買這種話，這種人是最愚蠢的。因?yàn)榧词鼓阏f(shuō)出了你的底價(jià)，對(duì)方也會(huì)抬價(jià)，最終會(huì)在你的底價(jià)之上成交，所以一定不要說(shuō)你的底價(jià)，你就不斷地嫌貴，讓對(duì)方一點(diǎn)一點(diǎn)地降價(jià)。
第五、當(dāng)你感覺已經(jīng)把價(jià)格談到極限的時(shí)候，讓銷售把銷售經(jīng)理叫出來(lái)。
告訴銷售真心想買，當(dāng)天就能定，當(dāng)月就可以交首付，但是還是想跟你領(lǐng)導(dǎo)談個(gè)價(jià)，因?yàn)槟氵€是嫌貴，一般的經(jīng)理出來(lái)都會(huì)有些表示。
第六，當(dāng)對(duì)方可能開出了底價(jià)后，我們要說(shuō)再商量一下，這時(shí)候你假裝出去打個(gè)電話給自己的父母，告訴對(duì)方父母是決策人。
因?yàn)殇N售都知道決策人的意見最重要，打完電話就說(shuō)父母覺得還是貴，此刻看一下對(duì)方的表情，如果略有猶豫，就說(shuō)明還有些余地。
那我們就按照之前的套路再砍一波試試，看還有沒(méi)有空間，一點(diǎn)一點(diǎn)磨，讓對(duì)方一點(diǎn)一點(diǎn)降，直到把所有的領(lǐng)導(dǎo)都請(qǐng)出來(lái)，所有的優(yōu)惠權(quán)限都放完為止。
第六，買新房砍價(jià)要學(xué)會(huì)疲勞戰(zhàn)，砍價(jià)時(shí)間拖得越久，對(duì)你越有利。
可以從上午砍到下午拖時(shí)間，這個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)叫損失厭惡，當(dāng)你硬生生的跟一個(gè)銷售扯了幾個(gè)小時(shí)，導(dǎo)致他沒(méi)有辦法接新的客戶時(shí)，大半天啦他都煩死你了。
他內(nèi)心肯定在想，TMD我必須要把你拿下！所以你要想盡一切辦法把銷售拉下水！
第七、如果是開盤當(dāng)天想砍價(jià)，可以試著等下午或晚上，什么樣的開盤我都見過(guò)，別扯什么公司規(guī)定政策不允許。
集中蓄客集中開盤，總有人選不到，總有人選到了又不要，營(yíng)銷人誰(shuí)都想開盤即售罄，他們不會(huì)放過(guò)你這個(gè)到了嘴邊的鴨子，咋辦呢，讓利讓利啊。
學(xué)會(huì)了以上新房砍價(jià)七條，除非是熱點(diǎn)城市的搖號(hào)盤，一般的新房按照這個(gè)套路，一定讓你砍價(jià)的時(shí)候如魚得水，夢(mèng)想成真。
