貸款電銷話術(shù)有哪些？
開場白：
信貸員：您好！我是××公司的貸款專員，我姓×。請問您有貸款融資的需求嗎？
客戶：（有需求→引導(dǎo)；沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送200元話費(fèi)的活動，或者其他活動）。
信貸員：不好意思，打擾您了，祝您散弊生活愉快！再見！
引導(dǎo)：
信貸員：我們有兩款產(chǎn)品，一款適合上班族和一款適合做生意的人，請問您是上班還是做生意呢？
客戶：（任一。如果二纖皮者都是，信貸員需先問他是不是法人代表）。
信貸員：請問您的貸款用途是什么？（一定要問清貸款的具體用途）這筆貸款大概什么時候要？想貸多少錢？這筆貸款打算用多久？
如果對方是上班族：
1.詢問客戶在現(xiàn)在的單位工作多久了？
公司的營業(yè)執(zhí)照注冊時間多久了？
工資是銀行代沖豎族發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金呢？
最近6個月加起來總金額有多少？
2.最近半年辦過信用卡嗎？
最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎？（如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好）。
3.在其他銀行貸過款嗎？
有沒有貸款買過車？
有沒有貸款買過房子？（房子增加貸款的額度）。
