如何做好貸款營銷工作
1、第三，廣泛宣傳，積極建立關系客戶?？梢酝ㄟ^發(fā)動親朋好友，搜尋有貸款需求的客戶，也可以通過領導或者同事介紹一些貸款資金需求頻繁的客戶。
2、一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業(yè)。選擇客戶要注意其所在行業(yè)的前景，我們應傾向于培養(yǎng)發(fā)展中的企業(yè)。二是客戶自身情況及貸款用途。
3、預付賬款也是一項資產(chǎn)，預付賬款所要采購的材料或資產(chǎn)應該是市場上緊缺的，貸款企業(yè)如果存在大量預付賬款而不能合理解釋，就要從左邊減掉。
4、三是營銷隊伍觀念落后，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發(fā)放貸款時產(chǎn)生嚴重的“恐貸”“懼貸”思想，缺乏主動營銷的意識。四是缺乏與同業(yè)的競爭手段，造成客戶流失。
5、保持學習能力，讓自己能夠不斷進步。做好一名信貸員，還是需要與時俱進的，不然會被淘汰，不管是自己專業(yè)知識內(nèi)的東西，還是其他方面的東西，都會對自己的工作有幫助，對自己的個人成長有幫助。
6、客戶維護要有一個周全的客戶資料數(shù)據(jù)庫 不管有多么聰明的大腦和多好的記憶力，也是不可能記住客戶的每一個細節(jié)的，所以有一個客戶的資料庫是必須的，也是工作開始的第一步?？赡苡腥艘豢吹揭獎?chuàng)建數(shù)據(jù)庫，頭就大了。
淺析如何做好貸款營銷工作
1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。
2、一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業(yè)。選擇客戶要注意其所在行業(yè)的前景，我們應傾向于培養(yǎng)發(fā)展中的企業(yè)。二是客戶自身情況及貸款用途。
3、第三，廣泛宣傳，積極建立關系客戶?？梢酝ㄟ^發(fā)動親朋好友，搜尋有貸款需求的客戶，也可以通過領導或者同事介紹一些貸款資金需求頻繁的客戶。
4、做貸款常見的推廣方法為設置標準接口，通過邀請返利模式，讓用戶（代理）自發(fā)發(fā)展下一級用戶（代理）?？蛻舻念愋蜑橹鲃由祥T客戶和自主營銷客戶。
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