貸款中介公司獲客渠道
但是對(duì)于很多初入銀行貸款業(yè)務(wù)員或者人脈資源很少的銀行貸款業(yè)務(wù)員來說，拓展客戶是非常棘手的。對(duì)此麥貸客給大家，總結(jié)整理出了那些優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員具有的技巧知識(shí)，下面一一分享給大家。
嚴(yán)格意義上講，如果你能接入總行的官方合作渠道，申請(qǐng)一家貸款中介不是難題。外部渠道的審核一般會(huì)比較嚴(yán)格。如果你在合作方面確實(shí)有一定的技術(shù)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，你可以考慮通過外部渠道向官方進(jìn)行申請(qǐng)。
您好，貸款中介是為您提供貸款服務(wù)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，他們會(huì)根據(jù)您的條件資質(zhì)，挑選適合自己的貸款渠道，并收取一定的費(fèi)用。
獲客APP 獲客APP相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中介，溝通起了借款人和信貸經(jīng)理。在這里，借貸雙方能雙向選擇，更加精準(zhǔn)的找到合適的對(duì)象，也利于貸款的快速達(dá)成。并且現(xiàn)在的獲客APP都擁有很強(qiáng)大的功能，從此不用擔(dān)心如何拓展貸款客戶。
如何快速尋找借貸客戶
最簡單的，去人民銀行發(fā)名片“搶”客戶。人民銀行是什么地方？拉征信的地方。10個(gè)拉征信的有9個(gè)肯定是想借錢的。這么赤果果的搶客方式放著不用，還去電銷展業(yè)也是夠了。小貸風(fēng)控人員。
第一種，通過電話營銷。我們應(yīng)該注意一點(diǎn)，那就是可以通過最基本的電話營銷來找到最基礎(chǔ)的客戶，這種方法很簡單，但是，效率會(huì)比較低一點(diǎn)，需要足夠耐心。第二種，發(fā)宣傳單。
線下模式：通過線下門店、地面銷售人員尋找借款人。特點(diǎn)是獲客成本高，但是只要投入足夠的資金，業(yè)務(wù)推廣能力較強(qiáng)?；旌夏Ｊ剑和瑫r(shí)擁有線上獲客渠道和線下獲客渠道。
利用朋友推薦。朋友圈是最好拓展人脈的方式之一，讓身邊的朋友熟知你有尋找客戶資源的意向，并請(qǐng)求幫你介紹。利用微信朋友圈、扣扣空間等發(fā)展人脈。自我推銷與宣傳。
對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。
跟進(jìn)客戶可以通過電話、微信、短信來實(shí)現(xiàn)。剛做信貸怎么找客戶，最好的方式是找機(jī)會(huì)上門拜訪。與客戶見面，是建立信任最快的方式。專業(yè)的第三方信貸平臺(tái)。
貸款客源怎么找
做貸款業(yè)務(wù)的客戶資源可以從以下幾個(gè)方面獲取：通過自己的客戶群體：對(duì)于一些貸款公司來說，可以從自己的客戶群體中獲取貸款客戶。例如，銀行可以從自己的儲(chǔ)蓄客戶中獲取貸款客戶，信托公司可以從自己的投資客戶中獲取貸款客戶。
購買客戶名單，進(jìn)行電話銷售 房產(chǎn)中介、裝修公司、4S店、銀行的客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機(jī)構(gòu)獲取客戶名錄后，再通過電話、短信、微信開發(fā)客戶。
那么貸款行業(yè)如何有效安全的獲客呢？利用運(yùn)營商的大數(shù)據(jù)尋找客戶?；趯?duì)消費(fèi)者特征、產(chǎn)品特征、消費(fèi)者行為特征的數(shù)據(jù)收集和處理，大數(shù)據(jù)運(yùn)營者可以進(jìn)行多層次的消費(fèi)者消費(fèi)分析報(bào)告、銷售營銷對(duì)策分析和營銷對(duì)策指導(dǎo)分析。
普遍尋找法。這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。
同時(shí)來參加銀行和商會(huì)活動(dòng)的也很多都是有貸款意愿的用戶，可以避免無用功。缺點(diǎn)是因?yàn)榍笆龅耐袠I(yè)或者同地區(qū)，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候往往會(huì)形成系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)（參見江浙地區(qū)鋼貿(mào)，寧德商會(huì)等）。
