保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何與人溝通理財(cái)話題,從哪些話題入手

1、開放式的問題開放式的問題就是為引導(dǎo)對(duì)方能自由啟口而選定的話題。如果你想多了解一些客戶的需求，就要多提一些開放式的問題。

2、不但我們自己要說，同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個(gè)人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對(duì)方有效的工具，切忌營(yíng)銷員一個(gè)人唱獨(dú)角戲，個(gè)人獨(dú)白。

3、現(xiàn)在我給你一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你選擇擁有保險(xiǎn)，當(dāng)然你可以放棄。你選擇現(xiàn)在投保，也可以選擇未來永遠(yuǎn)被拒保。

4、同時(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人需要專業(yè)的理財(cái)及保險(xiǎn)服務(wù)。而保險(xiǎn)也真的可以為每個(gè)家庭提供最及時(shí)、最需要的幫助。接下來我們來談?wù)勅绾吾槍?duì)你家庭的實(shí)際情況，為你提供專業(yè)的服務(wù)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員陌拜時(shí)該問些什么問題?

與眾不同的開場(chǎng)白———您是我們的客戶嗎？“先生（小姐），您好，打擾一下，請(qǐng)問您是我們公司的客戶嗎？”回答通常會(huì)問“你是什么公司的？”“哦，我是XX保險(xiǎn)公司的。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員陌拜可參考以下法則和提問內(nèi)容：客戶拜訪十分鐘法則●開始十分鐘：我們與從未見過面的客戶之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”！因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進(jìn)行的一種溝通。

陌拜工作非常重要，我們一定要從思想上有清晰的認(rèn)識(shí)，從行動(dòng)上有充分的執(zhí)行。只有如此，才能夠保證我們業(yè)務(wù)人員能夠不斷前進(jìn)。注意事項(xiàng)陌拜的目的就是達(dá)成成交，但是成交率卻又很低，往往陌拜會(huì)成為整體工作中的起始環(huán)節(jié)，這個(gè)階段非常重要。

陌拜需要很強(qiáng)的自信心和抗挫折能力，一般人很難達(dá)到。提升的最快方法就是多拜訪，接觸的人多了自然就熟練了，再一個(gè)就是對(duì)條款對(duì)保險(xiǎn)的意義都要精通，要用最簡(jiǎn)單的話講出最重要最吸引人的地方。

快十年沒干陌拜了，沒什么經(jīng)驗(yàn)可談，要談也過時(shí)的了，摘一段中國管理傳播網(wǎng)上的吧。成功：陌生拜訪的八個(gè)步驟第一步——拜訪前的準(zhǔn)備與顧客第一次面對(duì)面的溝通，有效的拜訪顧客，是會(huì)議營(yíng)銷邁向成功的第一步。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何找客戶?有什么常用的方法嗎?

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實(shí)有很多的，主要是看你自己適合哪個(gè)渠道。簡(jiǎn)單的說一些獲客渠道吧。

第一步：你把自己通訊錄里的所有人都看作第一級(jí)潛在客戶，你只需要打電話告訴他們你現(xiàn)在進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，第一次最好不要直接給他們推銷保險(xiǎn)，這很容易讓親友們反感。

您好！尋找保險(xiǎn)客戶有三種找客戶的方式，分別是：保之助，保險(xiǎn)網(wǎng) 理智(有感情基礎(chǔ)的親戚朋友)、陌生人(陌生拜訪)引薦。其中，市場(chǎng)成功率最高，有感情基礎(chǔ)的親戚朋友更容易有耐心傾聽你的保險(xiǎn)理念和產(chǎn)品。

）陌拜，當(dāng)你拜訪的人多起來，成單就一定不遠(yuǎn)。當(dāng)然陌拜需要勇氣，既然你選擇了保險(xiǎn)這個(gè)比較難的行業(yè)，就一定要鍛煉自已的勇氣。

買保險(xiǎn)需要咨詢哪些問題

具體要看買的是什么保險(xiǎn)，不過一般重點(diǎn)要問清楚保險(xiǎn)產(chǎn)品具體提供哪些保障、出險(xiǎn)了如何理賠，能拿到多少保費(fèi)、什么情況下會(huì)影響到保單效力等問題。

投保人的身份：在投保時(shí)，要確認(rèn)投保人的身份，以確保保險(xiǎn)的有效性。 被保險(xiǎn)人的身份：在投保時(shí)，要確認(rèn)被保險(xiǎn)人的身份，以確保保險(xiǎn)的有效性。 投保的金額：在投保時(shí)，要確認(rèn)投保的金額，以確保保險(xiǎn)的有效性。

買保險(xiǎn)需要了解的內(nèi)容非常多，比如保險(xiǎn)產(chǎn)品的投保條件、保障內(nèi)容、免責(zé)情況等等；具體需要注意的問題，還需要以具體保險(xiǎn)產(chǎn)品和消費(fèi)者實(shí)際投保需求等信息為準(zhǔn)。

一般投保前這都是一些基礎(chǔ)的保險(xiǎn)問題，也需要根據(jù)自己的不同情況進(jìn)行調(diào)整。奶爸幫大家說下買保險(xiǎn)的原則有哪些：先大人后小孩父母是孩子最大的保障，是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，優(yōu)先配置大人的保險(xiǎn)。