保險(xiǎn)員怎么做才能更好的獲客展業(yè)?
轉(zhuǎn)介紹 除了緣故客戶比較好開發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險(xiǎn)高手，60%到80%的業(yè)績(jī)都是來(lái)自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險(xiǎn)、易于接觸的新客戶。
這個(gè)需要你勤奮拜訪了，不管是老客戶還是新客戶都要做到面訪或者電訪，維護(hù)好老客戶，通過(guò)老客戶介紹新客戶，還有通過(guò)陌生拜訪獲取新客戶，總之保險(xiǎn)銷售看的是勤奮拜訪。
銀行銷售渠道隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，各家銀行紛紛謀求轉(zhuǎn)型，往綜合金融方向發(fā)展就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而保險(xiǎn)銷售，就是銀行嘴邊的一塊肥肉。因此銀行也會(huì)和各大保險(xiǎn)公司合作，推出銀保產(chǎn)品。
作為保險(xiǎn)銷售人員，以下是一些可以幫助你更好地獲客的建議：建立個(gè)人品牌：在保險(xiǎn)行業(yè)中，建立個(gè)人品牌非常重要。通過(guò)提供專業(yè)知識(shí)、誠(chéng)信和可靠的服務(wù)，樹立良好的口碑和信譽(yù)。
做保險(xiǎn)代理人找客戶的方法有哪些?
自己還可以去一些網(wǎng)站上找電話號(hào)碼，或者找一些網(wǎng)站及移動(dòng)廳購(gòu)買電話?；蛘呷ヒ恍┬^(qū)發(fā)名片，開拓新的客戶?，F(xiàn)在有流行掃碼關(guān)注微信嘛，你也可以弄一些小禮品什么的試一試。
客戶資源：熟人介紹，轉(zhuǎn)介紹，陌生拜訪，通過(guò)傳單交接。通過(guò)身邊的熟人銷售保單，轉(zhuǎn)介紹：通過(guò)熟人或者已成交客戶，介紹其他的人買保險(xiǎn)，陌生拜訪：運(yùn)用公司配發(fā)的一些資料如市場(chǎng)調(diào)查表等，發(fā)給行人，從大量的信息中篩選出準(zhǔn)客戶。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實(shí)有很多的，主要是看你自己適合哪個(gè)渠道。簡(jiǎn)單的說(shuō)一些獲客渠道吧。
保險(xiǎn)行業(yè)怎么獲客
轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式。很多保險(xiǎn)高手，60%到80%的業(yè)績(jī)都是來(lái)自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險(xiǎn)，易于接觸的新客戶。這其實(shí)相當(dāng)于是信任背書。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實(shí)有很多的，主要是看你自己適合哪個(gè)渠道。簡(jiǎn)單的說(shuō)一些獲客渠道吧。
轉(zhuǎn)介紹 除了緣故客戶比較好開發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險(xiǎn)高手，60%到80%的業(yè)績(jī)都是來(lái)自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險(xiǎn)、易于接觸的新客戶。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員獲客展業(yè)的方法有哪些?
這個(gè)需要你勤奮拜訪了，不管是老客戶還是新客戶都要做到面訪或者電訪，維護(hù)好老客戶，通過(guò)老客戶介紹新客戶，還有通過(guò)陌生拜訪獲取新客戶，總之保險(xiǎn)銷售看的是勤奮拜訪。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的展業(yè)流程大致是這樣的：計(jì)劃與活動(dòng)，就是想去拜訪誰(shuí)，先計(jì)劃好。2，接觸前的準(zhǔn)備。需要準(zhǔn)備好資料等接觸（這中間要有寒暄，贊美）說(shuō)明（保險(xiǎn)計(jì)劃的解釋說(shuō)明）促成。
例如傳統(tǒng)的“陌拜”獲客方法，指的是拜訪陌生客戶，通過(guò)通過(guò)活動(dòng)、調(diào)查問(wèn)卷的方式，去和陌生人聊保險(xiǎn)。陌拜的效率或許差強(qiáng)人意，但對(duì)保險(xiǎn)代理人，尤其是新人來(lái)說(shuō)，則是一種很好的鍛煉，抗壓和受挫能力會(huì)有顯著提升。
