健康保險(xiǎn)營(yíng)銷的意義
1、保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)，它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶。保險(xiǎn)營(yíng)銷的目的是滿足目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求。
2、商業(yè)健康保險(xiǎn)是每個(gè)國(guó)家非常重要的醫(yī)療保障體系，對(duì)于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的和諧、穩(wěn)定發(fā)展都具有極其重要的意義。
3、提高信用銀行給企業(yè)貸款時(shí)，要求企業(yè)必須上財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，同理，對(duì)于購(gòu)買了人壽保險(xiǎn)的企業(yè)者，他的信用以及企業(yè)的信用都會(huì)大幅提高。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)有什么作用
1、所謂保險(xiǎn)營(yíng)銷，就是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上，利用險(xiǎn)種、費(fèi)率、保險(xiǎn)促銷等組合手段去滿足顧客需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道所執(zhí)行的功能主要有溝通信息、促進(jìn)保險(xiǎn)公司與客戶之間的接觸以及保險(xiǎn)促銷等。換句話說，即是將保險(xiǎn)商品由保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移至保尸，消除和克服保險(xiǎn)公司與保戶之間在時(shí)間、地點(diǎn)、所有權(quán)等方面的各種矛盾。
3、顧客服務(wù)優(yōu)質(zhì)等序列環(huán)節(jié)和促銷、廣告、公益性活動(dòng)等系列策略，不僅可以向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽(yù)度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。
保險(xiǎn)公司開發(fā)高端客戶的益處
與一般人群的保險(xiǎn)規(guī)劃相比，高端客戶的保險(xiǎn)規(guī)劃保額、保費(fèi)往往比較高，并且在滿足保障需求后，更多地利用了保險(xiǎn)的其他功能，如儲(chǔ)蓄、投資、避稅(繳納遺產(chǎn)稅的國(guó)家)。
平安高端名額一般是只有滿足要求的用戶才會(huì)得到平安的邀請(qǐng)，用戶成為高端用戶后可以獲得不錯(cuò)的權(quán)益。具體的事項(xiàng)用戶可以撥打平安客服熱線咨詢，如果不想成為這樣的客戶，用戶也可以選擇放棄權(quán)利。
開發(fā)高端客戶就是在接觸中，要善于與客戶建立良好的關(guān)系；在說明中，要細(xì)致入微地分析客戶風(fēng)險(xiǎn)缺口；在促成中，多方面尋求突破口，最終完成簽單；在后續(xù)環(huán)節(jié)的服務(wù)中要做到真心維系、服務(wù)周到，讓客戶無后顧之憂。
第一，強(qiáng)調(diào)保障性，保險(xiǎn)可以規(guī)避個(gè)人、家庭、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，提供綜合保障；第二，資金具有安全性；第三，具有一定的收益性。
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