保險(xiǎn)陌生電話約訪話術(shù)

以下是值得您學(xué)習(xí)的電話邀約話術(shù)：他人引薦營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

處理話術(shù)： “XX先生/女士，我就想著您可能會(huì)比較忙，所以在拜訪您之前先打這個(gè)電話，想請(qǐng)問您什么時(shí)候比較有空？方不方便約個(gè)時(shí)間見面。

保險(xiǎn)人員如何電話邀約陌生客戶來聽講座的方法和話術(shù)：禮品吸引：業(yè)務(wù)員：您好，打擾您了，今年是平安保險(xiǎn)公司成立××周年。

如果是聯(lián)系過，就直接約見面的時(shí)間，地點(diǎn)，確認(rèn)時(shí)間，溝通談話內(nèi)容。如果是轉(zhuǎn)介紹哪就電話中建立基本信任，然后約時(shí)間大家見面，先認(rèn)識(shí)在慢慢切入主題。

代理人：我打這個(gè)電話，是因?yàn)槲易罱鼮槟愕呐笥牙畲鬄橄壬隽艘徽航鹜侗ｋU(xiǎn)為你詳細(xì)介紹新手入門的保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員約訪的目的

一流的業(yè)務(wù)員銷售的是理念。電話約訪的目的是為了取得面談。

如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付內(nèi)在的笑容，無疑會(huì)給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會(huì)給你一個(gè)表達(dá)機(jī)會(huì)。

對(duì)電話約訪的要求打電話時(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員必須事先精心設(shè)計(jì)好自己的開場(chǎng)白。正因?yàn)椴皇敲鎸?duì)面的交談，營(yíng)銷員對(duì)客戶此時(shí)工作的繁忙程度也不甚了解，更不知道客戶身邊有些什么人。

第二，電話約訪要準(zhǔn)備好足夠的客戶名單，并在一個(gè)安靜的地方或特定的時(shí)間進(jìn)行。

保險(xiǎn)是一種非急需的商品。也許客戶并不知道在什么時(shí)候用，做為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，有義務(wù)為你的客戶做未雨綢繆。見客戶是不需要理由，是一種職業(yè)行為。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員電話約訪客戶方法

講課做活動(dòng)送禮品是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員尋找的常用方法，除此以外他們還會(huì)通過租用柜臺(tái)或者電話溝通，以及制作宣傳單頁等多種常用方法去尋找客戶，有些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還會(huì)向周圍的人介紹保險(xiǎn)知識(shí)，通過他們?yōu)樽约航榻B客戶。

第二，電話約訪要準(zhǔn)備好足夠的客戶名單，并在一個(gè)安靜的地方或特定的時(shí)間進(jìn)行。

首先需明白一點(diǎn)，電話約訪的目的是見面。因此，電話約訪前需了解客戶情況，做好預(yù)演未來。通常簡(jiǎn)單且成功率較高的的方式就是二擇一法。

運(yùn)用適當(dāng)肢體語言：不經(jīng)意碰觸顧客也會(huì)吸引顧客的注意，同時(shí)也會(huì)起到催眠的作用，可以很好地克服異議。逐一擊破：顧客為兩人以上團(tuán)體時(shí)，你可以用各個(gè)擊破的方法來克服異議。

37、緣故客戶電話約訪的案例參考

再說一遍，這是適用于任何只要沒有專門講過保險(xiǎn)的緣故準(zhǔn)客戶的電話約訪話術(shù)。你所需要做的，就是根據(jù)自己的實(shí)際情況，整理成文字，然后熟練運(yùn)用。

白領(lǐng)客戶的時(shí)間相對(duì)固定，不如退休人士時(shí)間靈活，所以在撥打電話時(shí)，應(yīng)該避免早上和下午繁忙的時(shí)間段，9：00-11：00和14：00-16：00，這樣客戶才能有時(shí)間認(rèn)真接聽電話。

問題一：怎么電話約訪客戶見面 一：選擇撥電話合適的時(shí)間。星期一二客戶會(huì)議較多，叉開時(shí)間更合適一些。 二：選擇接電話合適的人。如果不是很難約的客戶，直接電話給它就好，如果比較難約的客戶，則需對(duì)客戶了解更多再約訪。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是滿足客戶需求，而滿足客戶需求的根本是做好與客戶溝通，你能從與客戶溝通的案例分析中學(xué)到些什么？下面我整理了如何與客戶溝通的案例分析，供你閱讀參考。

通過電話達(dá)成交易的很少，很多時(shí)候，電話營(yíng)銷起著穿針引線的邀約作用，那么，電話營(yíng)銷如何進(jìn)行有效邀約？本文就提供了有效邀約的電話營(yíng)銷技巧和實(shí)例，可供參考。