銷售人身意外保險開場白
與眾不同的開場白———我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。
問句開場白假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問問題時將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險的比例并不高。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險的概率遠(yuǎn)比買過保險的概率高。
重要的是選擇適合自己的保險產(chǎn)品，并選擇一個專業(yè)的銷售人員為你服務(wù)，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什么問題盡管問我，千萬別客氣。
(一) 贈險---直接的獲客方式 贈險的作用一方面是用來宣傳公司，一方面是篩選客戶。一通贈險時間不長，如果開場白期間就被客戶拒絕，雖然通話時間不長，但是也要體現(xiàn)出這通電話的效能。 舉例： 說到我這里是**人壽時，客戶就想掛機(jī)。
.壽險推銷員是當(dāng)您需要錢捧著現(xiàn)金來，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會計(jì)師都是來向您要錢的。1買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。1保險就像熱水瓶的開關(guān)，雖多花一點(diǎn)錢，卻可以使小孩免受意外連累。
保險銷售話術(shù)開場白和技巧
1、當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓王。您叫我1小時后來電話的)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。
2、與眾不同的開場白———我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。
3、接受問題+化反對問題為賣點(diǎn)。越?jīng)]有錢越需要保險，或者沒有錢也需要存錢。第四，解決問題之后，一定要及時促成或假設(shè)成交。一通電話下來，要不斷總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶對產(chǎn)品印象深刻。
4、開場白。自我介紹，我是誰，我打電話的目的。話天地。首先確認(rèn)對方的身份，是否是自己找的決策人。如果是的話，就和對方交流。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
保險銷售話術(shù):一句話導(dǎo)入保險觀念集合
保險就象你買個穩(wěn)壓器，雖然花了一點(diǎn)錢，卻可以使家用電器免受意外。 4買保險就象養(yǎng)了一個孝順兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)您到天年。 4買保險不過是把銀行帳戶的錢轉(zhuǎn)到保險公司一部分，并沒有花出去，但卻得到了額外的人身保障。
購買人壽保險不是增加負(fù)擔(dān)，而是承擔(dān)責(zé)任。2當(dāng)一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養(yǎng)家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。2很多人常說：“早知道……我就……。
保險銷售話術(shù)十點(diǎn)重要技巧 保險作為一種無形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認(rèn)識到它的好處，也就沒有主動購買的意識，因此保險銷售必須學(xué)會主動出擊，去尋找客戶，這也是做好保險銷售工作的第一步。 客戶是理財(cái)師的財(cái)富。
