做保險怎樣跟客戶溝通
保險營銷與陌生客戶溝通的方法之態(tài)度真誠、眼神專注 與人交談時除了心無旁鶩外，“眼神”是傳達(dá)專注和誠懇最重要的途徑。
認(rèn)真研究自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，并且針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，做好銷售目標(biāo)的設(shè)定。
通過先聊工作，然后提怎么緩解，再到健康，接著自然而然地談到保險。否則，上來就談保險，客戶會有很強(qiáng)的防備心。沒人不喜歡被人真心關(guān)懷，小江用真心贏得了客戶的信賴，和客戶交上了朋友。
“話不投機(jī)半句多”，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態(tài)度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。
與高端客戶交流時，為了體現(xiàn)從業(yè)人員的專業(yè)水準(zhǔn)，先把精力放在客戶的需求分析上才是最重要的。
準(zhǔn)客戶：可以談啊，我知道一個人一生中難免會有風(fēng)險，只是大小而已。
推銷保險的開場白
1、以下就是保險銷售經(jīng)典話術(shù)：和客戶套近乎：我是你朋友XX介紹過來的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等交談要有禮貌：XX女士/先生您好，我是XX保險公司的，這是我的銷售名片。
2、與眾不同的開場白———我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。
3、保險小編幫您解更多疑問可在線答疑。開場白。自我介紹，我是誰，我打電話的目的。話天地。首先確認(rèn)對方的身份，是否是自己找的決策人。如果是的話，就和對方交流。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
保險銷售人員第一次和一個陌生面見該如何開場白
)計劃路線：按優(yōu)秀的計劃路線來進(jìn)行拜訪，制個訪問計劃吧！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù)，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這并不重要，重要的是你擁有保障了沒有。
問句開場白假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問問題時將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
