客戶拒絕購買保險的理由有什么?
不了解保險相關(guān)知識 很多客戶提出“保單是騙人的”、“我對保險不感興趣”、“談什么都可以，就是別談保險”等拒絕理由，其實客戶有這些反應，并不代表客戶真的沒有需求，而是由于客戶對保險認識的欠缺和模糊。
人們拒絕保險的原因一般有以下幾種：對保險的不了解。沒有真正的認識到保險的好處。道聽途說的負面因素，引起對保險的誤解。
當然不是，一般來說，保險公司不理賠肯定是有原因的，比如不符合理賠的條件、觸發(fā)了免責條款等，絕對不會故意不理賠，畢竟保險公司是由銀保監(jiān)會進行監(jiān)管的，倘若保險公司故意不理賠，銀保監(jiān)會也會對其作出處罰。
開門見山，拒絕理由一： 保險是騙人的在五年的從業(yè)經(jīng)歷中，因為在五線城市，老百姓對于保險的意識和認知還處于“初級階段”，許多人還是在罵“保險是騙人的”。
從業(yè)壽險，遇到很多的阻力，大部分來源于客戶拒絕的理由，現(xiàn)在總結(jié)如下十八條最常見的：保險是什么，我還沒考慮過。我已經(jīng)給孩子買了保險，所以不要買了。我老公做生意，我們在家沒有什么風險的。
買保險被拒保是什么原因?
已有各種風險預報后，投保該風險的財產(chǎn)險，如預報有暴雨時，預報期間，低洼區(qū)的洪澇附加險有可能被拒保；已患保險責任范圍內(nèi)的疾病肯定拒保，或已經(jīng)患病程度較重，投保后很快有可能獲得賠償。
血脂高直接拒保。血脂高，直接嚴重影響到人的身體健康，譬如會造成冠心病、動脈硬化等等，對于這點，如果承保了太多血脂高的投保人士，保險企業(yè)肯定是虧本的，往往血脂高是直接拒保的情況之一。血壓高拒保。
高齡人群。保險產(chǎn)品對被保險人年齡也是有要求的，年齡越高投保的難度越大，市面上的醫(yī)療險、重疾險產(chǎn)品的最高承保年齡一般是在50-65周歲左右，若不在產(chǎn)品的承保年齡范圍內(nèi)則會被拒保。高危職業(yè)人群。
拒絕購買人身保險的幽默理由
你可以和他說你已經(jīng)買有一份了，而且最近手頭也不寬裕，沒有多余的錢來投資這些了，一般你這么說他們也不會追著你屁股再問了。個人覺得買保險有點坑。
如果有朋友死纏爛打，我們可以告訴他“你的保險很好，但不是適合我”，并且說出自己的觀點，從自己的需求出發(fā)，來拒絕掉不需要的保單。
拒絕的理由無非就那么幾類：沒錢、沒興趣、不需要、不合適。TD可無論哪一種，只要順著對方的問題來回答也就沒事了。TD首先，先同意對方的問題是個非常普遍的問題，然后提出解決方式。
親朋好友讓你買保險怎么拒絕
方法：裝窮或說今年保費剛繳 如果不想再應付保險業(yè)務員的電話，或遇到親友推銷保單又很不想買時，可以直接“裝窮”或說“今年保費剛繳”，這招保證管用。
拒絕朋友推銷保險做法：保險公司向來是業(yè)績不好飯碗不保，沒有業(yè)績離職乘早，而銷售出一份保單就有不菲的傭金，相比可憐的底薪，誘惑更高。
，相信每個人的身邊，總有幾個親朋好友是賣保險的。他們熱情友善，總是會找你拉拉家常，順便推銷下自己的保險。
