銀行理財產(chǎn)品話術(shù)技巧
1、先生/小姐，您經(jīng)常有定期儲蓄的習(xí)慣，是我們的老客戶了，很高興能為您服務(wù)。先生/小姐，您真會理財，不像許多人存的錢一到期就把它提走花掉了。先生/小姐，您真是個好媽媽，這么早就替小孩做準(zhǔn)備。
2、理財術(shù)語五：提前終止 很多金融機(jī)構(gòu)發(fā)行高收益理財產(chǎn)品來“吸金”， 尤其是一些銀行理財產(chǎn)品，為了攬儲，沖考核時點，就會發(fā)行這類理財產(chǎn)品。
3、客戶：都放在銀行 顧問：您資金都放在銀行，最主要是因為銀行安全吧。其實，一些理財產(chǎn)品，比如信托理財產(chǎn)品，也是非常安全的，所有的信托理財產(chǎn)品都實現(xiàn)了收益。
如何推銷銀行理財產(chǎn)品
商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)遵循的原則有：商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵循誠實守信、勤勉盡責(zé)、如實告知原則。商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵循公平、公開、公正原則，充分揭示風(fēng)險，保護(hù)客戶合法權(quán)益，不得對客戶進(jìn)行誤導(dǎo)銷售。
情景模擬如果客戶想買其他銀行的理財產(chǎn)品營銷人員 說話要真誠 真誠是友誼的開始。 給客戶一個購買的理由 要讓客戶為購買你的產(chǎn)品而萬分高興。認(rèn)為花錢是值得的。
理財產(chǎn)品，即由商業(yè)銀行和正規(guī)金融機(jī)構(gòu)自行設(shè)計并發(fā)行，將募集到的資金根據(jù)產(chǎn)品合同約定投入相關(guān)金融市場及購買相關(guān)金融產(chǎn)品，獲取投資收益后，根據(jù)合同約定分配給投資人的一類理財產(chǎn)品。
第六條 商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵循公平、公開、公正原則，充分揭示風(fēng)險，保護(hù)客戶合法權(quán)益，不得對客戶進(jìn)行誤導(dǎo)銷售。第七條 商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合規(guī)性審查，準(zhǔn)確界定銷售活動包含的法律關(guān)系，防范合規(guī)風(fēng)險。
QDII類人民幣理財產(chǎn)品，簡單來說就是客戶將其人民幣資金委托給符合條件的商業(yè)銀行，由商業(yè)銀行將人民幣資金兌換成美元，直接投資于境外的理財產(chǎn)品。到期后，美元收益和本金將結(jié)算成人民幣，然后分發(fā)給客戶。
正解銀行保險推銷用語
用語1：“大家看一看，這是一種定期理財產(chǎn)品。”正解：推銷銀保產(chǎn)品的人員一般絕口不提自己推銷的是“保險”，而是以“理財”、“理財產(chǎn)品”等模糊用語甚至“存定期”、“存款”來代替。
您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公司推出了保險先試用，后付款活動，不滿意不付款，請問各位是否辦理過這樣的保險，我是專門推銷這樣的保險的，這種保險很受廣大市民的歡迎。
死亡不可以免費，而是要付出代價的。壽險推銷員是當(dāng)您需要錢捧著現(xiàn)金來，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會計師都是來向您要錢的。1買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。
如何向客戶介紹銀行理財產(chǎn)品?
1、黃金，基金，銀保等等，根據(jù)客戶的需求推薦比較熱門的理財產(chǎn)品，比如說短期理財，一般針對大金額的短期存款客戶，就可以根據(jù)客戶的存款時間和金額推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。
2、想要客戶看到你的產(chǎn)品價值，首先，你得確保你所介紹的產(chǎn)品是客戶所感興趣的，客戶想了解保險類的產(chǎn)品，你卻要給他介紹股票、基金，最后出現(xiàn)客戶“不買賬”的情況也是理所當(dāng)然。
3、顧客是可以創(chuàng)造的顧客只要一跨進(jìn)你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客 很可能就變成了你的買客”了。
4、客戶應(yīng)該根據(jù)自己的資金狀況和投資心態(tài)來離理智挑選。切記盲目選擇理財產(chǎn)品，承擔(dān)不必要的理財風(fēng)險。 銀行理財產(chǎn)有哪些風(fēng)險？ 銀行理財風(fēng)險包含在多個方面。
5、有很多銀行的客戶在面對推薦理財產(chǎn)品的時候都比較的盲目，一般做這類業(yè)務(wù)的人首先要了解客戶他們的思想，不要一股腦的直接推薦公司的產(chǎn)品和自己的一些產(chǎn)品，首先一定要先去了解客戶他之間的需求。
