隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)，需要清楚地辨別存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，以便更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。那么，存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)有什么區(qū)別？如何分辨存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)？
什么是存量市場(chǎng)
存量市場(chǎng)是指企業(yè)已經(jīng)存在的市場(chǎng)，它們的客戶群體已經(jīng)形成，客戶的消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)確定，企業(yè)只需要把握住客戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，就可以獲得更多的利潤(rùn)。
什么是增量市場(chǎng)
增量市場(chǎng)是指企業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)，它們的客戶群體還沒(méi)有形成，客戶的消費(fèi)習(xí)慣也還沒(méi)有確定，企業(yè)需要從零開(kāi)始，把握住客戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能獲得更多的利潤(rùn)。
如何分辨存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)
1. 從客戶群體來(lái)看：存量市場(chǎng)的客戶群體已經(jīng)形成，而增量市場(chǎng)的客戶群體還沒(méi)有形成；
2. 從客戶消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看：存量市場(chǎng)的客戶消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)確定，而增量市場(chǎng)的客戶消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有確定；
3. 從企業(yè)發(fā)展目標(biāo)來(lái)看：存量市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是把握住客戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，而增量市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是從零開(kāi)始，把握住客戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
從以上三點(diǎn)可以看出，存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)有著明顯的區(qū)別，企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)，需要清楚地辨別存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，以便更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
如何有效利用存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)
1. 利用存量市場(chǎng)：企業(yè)可以利用存量市場(chǎng)，把握住客戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得更多的利潤(rùn)；
2. 利用增量市場(chǎng)：企業(yè)可以利用增量市場(chǎng)，從零開(kāi)始，把握住客戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得更多的利潤(rùn)；
3. 結(jié)合存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)：企業(yè)可以結(jié)合存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，把握住客戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得更多的利潤(rùn)。
從以上三點(diǎn)可以看出，企業(yè)可以有效利用存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，以獲得更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)論
存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)有著明顯的區(qū)別，企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)，需要清楚地辨別存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，以便更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。此外，企業(yè)還可以有效利用存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，以獲得更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。因此，企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)，要清楚地辨別存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，并有效利用存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
