運(yùn)營(yíng)模式與商業(yè)模式其實(shí)是一個(gè)包含的關(guān)系，商業(yè)模式包含了很多有其中就有運(yùn)營(yíng)模式，那么商業(yè)模式中包含了很多方面包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、廣告收益模式等等。

我們今天主要給大家介紹一下什么是 B2B、B2C以及C2C模式。

一、B2B模式

B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。

它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

簡(jiǎn)言之就是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介開(kāi)展業(yè)務(wù)，形成營(yíng)銷關(guān)系就可以稱之為B2B

但是B2B又分為3種模式：

1.垂直模式

分為兩個(gè)方向其實(shí)就是上下游之間的關(guān)系 ，生產(chǎn)商或者零售商可以與上下游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。

簡(jiǎn)單的說(shuō)這種模式下的 B2B 網(wǎng)站類似于在線商店，這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店，通過(guò)這樣的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易。

或者也可以是商家開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大商業(yè)交易。

類似的企業(yè)有比如京東就是，自己經(jīng)營(yíng)的商品在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行售賣，用直觀的方式去進(jìn)行營(yíng)銷售賣促成交易。

2.綜合模式

面向中間交易市場(chǎng)的 B2B 。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。

這一類網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

就是只是有一個(gè)平臺(tái)然后為買賣雙方提供條件可以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3.自建模式

二、B2C模式

B to C即B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)形式。

這個(gè)模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的一種電子商務(wù)模式

按照營(yíng)運(yùn)的B TO C網(wǎng)站，可以對(duì)B TO C模式按存在形態(tài)做簡(jiǎn)單分類:

1、綜合商城：其買方和賣方呈現(xiàn)一種多對(duì)多的關(guān)系，典型代表如淘寶商城。

2、百貨商店：其賣方與買方呈現(xiàn)一種一對(duì)多的關(guān)系，典型代表如亞馬遜中國(guó)、京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。

3、垂直商店：服務(wù)于某些特定的人群或者特定的需求，提供有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域或需求的全部產(chǎn)品及更專業(yè)的服務(wù)。如紅孩子、京東，國(guó)美360商城等。

4、復(fù)合品牌店：典型代表李寧。

三、C2C模式

C2C(英文:Consumer to Consumer)實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費(fèi)者間。C2C領(lǐng)域現(xiàn)已形成了四足鼎立之勢(shì):淘寶、易趣、拍拍、有啊。

C2C的盈利模式一般有：

１.會(huì)員費(fèi)

會(huì)員制服務(wù)收費(fèi)，是指 Ｃ２Ｃ網(wǎng)站為會(huì)員提供網(wǎng)上店鋪出租，公司認(rèn)證，產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費(fèi)用。
２.交易提成
交易提成不論什么時(shí)候都是 Ｃ２Ｃ網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來(lái)源。因?yàn)?Ｃ２Ｃ 網(wǎng)站是一個(gè)交易平臺(tái)， 它為交易雙方提供機(jī)會(huì)，就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的交易所，大賣場(chǎng)，從交易中收取提成是其市 場(chǎng)本性的體現(xiàn)。
３.廣告費(fèi)
企業(yè)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類型廣告， 根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標(biāo)定廣告 位價(jià)格，然后再通過(guò)各種形式向客戶出售。如果 Ｃ２Ｃ 網(wǎng)站具有充足的訪問(wèn)量和用戶粘度， 廣告業(yè)務(wù)會(huì)非常大。
４.搜索排名競(jìng)價(jià)
戶可以為某 關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價(jià)格， 最終由出價(jià)最高者競(jìng)得， 在有效時(shí)間內(nèi)該用戶的商品可獲 得競(jìng)得的排位。只有賣家認(rèn)識(shí)到競(jìng)價(jià)為他們帶來(lái)的潛在收益，才愿意花錢使用。

5.支付環(huán)節(jié)收費(fèi)

就類似于支付寶這樣的這樣的中間擔(dān)保平臺(tái)，解決信任問(wèn)題。