今天給各位分享出口貿(mào)易的知識，其中也會對出口貿(mào)易怎么做進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

什么是進(jìn)出口貿(mào)易？

1、進(jìn)口出貿(mào)易有限公司是指這個公司自己有進(jìn)出口權(quán)利，可以進(jìn)行獨(dú)立操作，不依賴于其它外貿(mào)公司。自己可以核銷，可以退稅等等。

2、進(jìn)出口貿(mào)易公司的實(shí)質(zhì)就是貿(mào)易中介，幫出口方或進(jìn)口方解決通關(guān)過程中的問題，比如報關(guān)、報檢、申請批文、辦理付匯等等。

3、當(dāng)然，現(xiàn)在的貿(mào)易公司做的都很廣泛，除了一般貿(mào)易還有加工貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易等等，如果是做代理，就收取手續(xù)費(fèi)，如果代理產(chǎn)品的也有一定的產(chǎn)品利潤空間。

4、操作模式：進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將國內(nèi)，國外的貨物買進(jìn)，賣出，做進(jìn)出口廠商的代理，從此業(yè)務(wù)中收取傭金，幫助國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行跨國采購。

5、各種進(jìn)出口商品的品質(zhì)、衛(wèi)生、安全質(zhì)量檢驗(yàn)(包括感官的、物理的、機(jī)械的、化學(xué)的、生物的和微生物檢驗(yàn))；

6、出口貨物承運(yùn)船艙、車廂和集裝箱的有關(guān)清潔、衛(wèi)生、密固、冷藏效能等適載條件檢驗(yàn)，以及積載鑒定和監(jiān)視裝載。

7、進(jìn)口商品在生產(chǎn)國或裝運(yùn)地檢驗(yàn)或代辦委托國外檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行裝運(yùn)前檢驗(yàn)。

擴(kuò)展資料：

國際貿(mào)易分類

一、按商品移動的方向國際貿(mào)易可劃分為：

1、進(jìn)口貿(mào)易（import Trade）：將其他國家的商品或服務(wù)引進(jìn)到該國市場銷售。

2、出口貿(mào)易（Export Trade）：將該國的商品或服務(wù)輸出到其他國家市場銷售。

3、過境貿(mào)易（Transit Trade） ：A國的商品經(jīng)過C國境內(nèi)運(yùn)至B國市場銷售，對C國而言就是過境貿(mào)易。由于過境貿(mào)易對國際貿(mào)易的阻礙作用，WTO成員國之間互不從事過境貿(mào)易。

4、進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易是就每筆交易的雙方而言，對于賣方而言，就是出口貿(mào)易，對于買方而言，就是進(jìn)口貿(mào)易。

5、此外輸入該國的商品再輸出時，成為復(fù)出口；輸出國外的商品在輸入該國時，稱為復(fù)進(jìn)口。

二、按商品的形態(tài)國際貿(mào)易可劃分為：

1、有形貿(mào)易（Visible Trade）：有實(shí)物形態(tài)的商品的進(jìn)出口。例如，機(jī)器、設(shè)備、家具等都是有實(shí)物形態(tài)的商品，這些商品的進(jìn)出口稱為有形貿(mào)易。

2、無形貿(mào)易（Invisible Trade）：沒有實(shí)物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)的進(jìn)出口。專利使用權(quán)的转让、旅游、金融保險企業(yè)跨國提供服務(wù)等都是沒有實(shí)物形態(tài)的商品，其進(jìn)出口稱為無形貿(mào)易。

三、按貿(mào)易參加國的數(shù)量分為：雙邊貿(mào)易和多邊貿(mào)易

1、雙邊貿(mào)易是指兩國之間通過協(xié)議在雙邊結(jié)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行的貿(mào)易。這種貿(mào)易，雙方各以一方的出口支付從另一方的進(jìn)口，這種方式多實(shí)行于外匯管制國家。另外，雙邊貿(mào)易也泛指兩國間的貿(mào)易往來。

2、多邊貿(mào)易也稱多角貿(mào)易，是指三個或三個以上的國家通過協(xié)議在多邊結(jié)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行互有買賣的貿(mào)易。很顯然，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下，多邊貿(mào)易表現(xiàn)的更為普遍。

參考資料來源：百度百科：國際貿(mào)易

出口貿(mào)易有哪些種類？

出口貿(mào)易類型包含以下貿(mào)易方式：

1.一般貿(mào)易

2.補(bǔ)償貿(mào)易

3.來料加工裝配貿(mào)易

4.進(jìn)料加工貿(mào)易

5.寄售、代銷貿(mào)易

6.邊境小額貿(mào)易

7.加工貿(mào)易進(jìn)口設(shè)備

8.對外承包工程出口貨物

9.租賃貿(mào)易

10.出料加工貿(mào)易

11.易貨貿(mào)易

出口貿(mào)易流程

1）出口交易前的準(zhǔn)備

①國際商務(wù)信息的收集與整理；②對國際市場的調(diào)查研究；③落實(shí)出口貨源；

④出口商品經(jīng)營方案的制定；⑤建立業(yè)務(wù)關(guān)系；

⑥經(jīng)貿(mào)洽談人員的選派與洽談內(nèi)容的確定；

⑦出口商品的商標(biāo)注冊與企業(yè)域名注冊。

出口合同履行程序

①申請領(lǐng)取出口許可證

②申請?jiān)a(chǎn)地證書

③接受法定檢驗(yàn)或委托鑒定，取得檢驗(yàn)報告或鑒定證書

④催證、審證、改證

⑤制作各類單據(jù)

⑥辦理托運(yùn)手續(xù)

⑦投保⑧報關(guān)；交納關(guān)稅⑨裝運(yùn)；換取提單⑩繕制單據(jù)

繕制單據(jù)后提交至銀行，接下來就是：審單復(fù)單→結(jié)匯→退稅→合同歸檔

總而言之，掌握出口貿(mào)易的相關(guān)知識對外貿(mào)工作者而言是很有必要的，熟悉了出口貿(mào)易的流程，能夠有效提高外貿(mào)業(yè)務(wù)的專業(yè)水平和工作效率，當(dāng)面對國外的客戶時，能夠熟悉的操作出口貿(mào)易的流程也能顯示出外貿(mào)人員的專業(yè)工作技能，這足以讓國外的客戶更加信服。

出口貿(mào)易的特點(diǎn)

交易規(guī)模大，相關(guān)配合復(fù)雜。

1、國際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，履行時間較長，因此交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易要大。

2、國際貨物貿(mào)易除了交易雙方外，還需涉及到運(yùn)輸、保險、銀行、商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作、配合，過程較國內(nèi)貿(mào)易要復(fù)雜的多。

進(jìn)出口貿(mào)易的定義

進(jìn)出口貿(mào)易-國際貿(mào)易是指世界各個國家(或地區(qū))在商品和勞務(wù)等方面進(jìn)行的交換活動。我把整理好的進(jìn)出口貿(mào)易的定義分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

進(jìn)出口貿(mào)易的概念和基本常識

進(jìn)出口貿(mào)易的定義

進(jìn)口貿(mào)易(import Trade)：將其他國家的商品或服務(wù)引進(jìn)到該國市場銷售。出口貿(mào)易(Export Trade)：將該國的商品或服務(wù)輸出到其他國家市場銷售。進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易是就每筆交易的雙方而言，對于賣方而言，就是出口貿(mào)易，對于買方而言，就是進(jìn)口貿(mào)易。進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易的組合就是進(jìn)出口貿(mào)易，通俗稱謂國際貿(mào)易。

進(jìn)出口貿(mào)易的常見術(shù)語

常用貿(mào)易術(shù)語有fob、cfr、cif、fca、cpt和cip。

1、 fob(free on board)裝運(yùn)港船上交貨。

2、 cfr(cost and freight)成本加運(yùn)費(fèi)價。

3、 cif(cost，insurance and freight)成本加運(yùn)費(fèi)、 保險 費(fèi)價。、

進(jìn)出口貿(mào)易的常見支付方式

支付工具與支付方式

1、 支付工具

(1)匯票是一個人向另一個人簽發(fā)的要求受票人在見票時或在將來固定的時間或可以確定的時間向某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。

(2)本票

(3)支票

2、支付方式

(1)匯付(remittance)是指付款人主動通過銀行或其他途徑將款項(xiàng)匯交收款人的支付方式。包括信匯(m/t)、電匯(t/t)和票匯(d/d)三種方式。

(2)托收(collection)出口方在貨物裝船后將單據(jù)交給銀行，委托銀行通過進(jìn)口方所在地的銀行向進(jìn)口方收取貨款的支付方 式。按銀行交單的條件不同可分為：即期付款交單(d/p at sight)、遠(yuǎn)期付款交單(d/p after sight )和承兌交單(d/a)三種方式。

(3)信用證(letter of credit)是開證銀行在進(jìn)口商的申請和要求下，開給賣方，在賣方履行信用證義務(wù)并提交符合信用證的單據(jù)后，保證向受益人按期支付貨款的憑證。

進(jìn)出口貿(mào)易的合同履行

進(jìn)出口合同履行

1、出口合同的履行

備貨、報驗(yàn)、催證、審證、改證、裝船、報關(guān)、投保和制單結(jié)匯。

2、進(jìn)口合同的履行

開證、派船結(jié)匯、投保、審單付匯、報關(guān)、驗(yàn)收貨物。

進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)申請流程與材料

一、進(jìn)出口備案申請的條件

無論在注冊登記的內(nèi)資企業(yè)還是外資企業(yè)，其經(jīng)營范圍里必須有進(jìn)出口業(yè)務(wù)內(nèi)容才可以申請進(jìn)出口備案。

內(nèi)資企業(yè)經(jīng)營范圍只要這句話即可申請，“從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)”。

無論是在注冊外貿(mào)公司還是注冊普通的有限公司，只要經(jīng)營范圍里有進(jìn)出業(yè)務(wù)內(nèi)容就能申請進(jìn)出口備案。如果公司經(jīng)營范圍里沒有這一條，那么則需要先辦理公司經(jīng)營范圍變更手續(xù)后再申請。

二、進(jìn)出口備案申請流程

1、外經(jīng)委備案

2、海外備案

3、外匯登記

4、檢驗(yàn)檢疫備案

5、電子口岸登記

6、出口退稅登記

三、進(jìn)出口備案申請所需材料

1、公司營業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件

2、組織機(jī)構(gòu)代碼證原件及復(fù)印件

3、稅務(wù)登記證原件及復(fù)印件

4、公司章程復(fù)印件

5、公章、法人章、報關(guān)專用章

6、公司基本帳戶開戶許可證

7、法人與操作員身份證與照片

8、 其它 材料

需注意的是，在取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)后，企業(yè)要享受出口退稅政策，則必須要申請一般納稅人資格。

在材料齊全的情況下，申請進(jìn)出口備案所需的時間為30個工作日。

出口退稅的計(jì)算實(shí)例

現(xiàn)就出口退稅的計(jì)算問題，舉例如下：

例，某外貿(mào)企業(yè)2月初購進(jìn)坯布進(jìn)價30萬元，委托某服裝廠加工成服裝出口，支付加工費(fèi)2萬元，自營出口銷售收入4萬美元;出口小五金125萬美元，進(jìn)價1000萬元;從小規(guī)模納稅人處收購香料出口，取得普通發(fā)票，收購價20萬元;直接收購柑桔出口，購進(jìn)價10萬元。該公司1月份進(jìn)養(yǎng)出進(jìn)口澳毛到岸價100萬美元，假設(shè)進(jìn)口實(shí)征關(guān)稅20萬元、實(shí)征增值稅20萬元。該批進(jìn)口貨物于2月初全部銷售，銷售收入900萬元。

該公司2月份應(yīng)退稅額的計(jì)算如下(公司出口退稅申報單證假定齊全)：

(1)購進(jìn)坯布，加工成服裝出口

應(yīng)退稅額=(30+2)×17=5.44(萬元)

(2)出口小五金

應(yīng)退稅額=1000×17%=170(萬元)

(3)出口香料油

應(yīng)退稅額=20÷(1+6%)×6%=1.13(萬元)

(4)直接收購柑桔出口不退稅

(5)進(jìn)料抵扣進(jìn)口環(huán)節(jié)減免稅

抵扣減免稅款=900×17%-20=133(萬元)

該公司2月份應(yīng)退稅額

應(yīng)退稅額=5.44+170+1.13+0-133=43.57(萬元)

又如，某擁有進(jìn)出口權(quán)的萬向節(jié)廠，內(nèi)、外銷財務(wù)核算完全不能分開。1月份該廠內(nèi)銷產(chǎn)品銷售收入1000萬元，

自營出口銷售收入(離岸價)20萬美元;1月份購進(jìn)進(jìn)項(xiàng)金額500萬元，進(jìn)項(xiàng)稅金85萬元。2月份內(nèi)銷運(yùn)保費(fèi)、傭金5萬美元;2月份購進(jìn)進(jìn)項(xiàng)金額1200萬元，進(jìn)項(xiàng)稅金204萬元。該廠1月、2月份應(yīng)退稅額的計(jì)算如下：(假定出口退稅單證齊全，外匯牌價為每1美元兌8.4元人同幣)：

(1)1月份應(yīng)退稅額

內(nèi)銷應(yīng)征稅額=1000×17%-85=85(萬元)

因進(jìn)項(xiàng)稅額已全部在內(nèi)銷中抵扣，沒有未抵扣完的進(jìn)項(xiàng)稅額，所以1 月份出口產(chǎn)品不退稅。

(2)2月份應(yīng)退稅額

內(nèi)銷應(yīng)征稅額=800×17%-204=-68(萬元)

即內(nèi)銷未抵扣完的進(jìn)項(xiàng)稅額為68萬元。

出口貨物銷售稅金=(50-5)×8.4×17%=64.26(萬元)

以上就是我為大家提供的進(jìn)出口貿(mào)易的定義，希望大家能夠喜歡!

出口貿(mào)易的基本流程

進(jìn)出口是指國家（地區(qū)）與國家（地區(qū)）之間的貿(mào)易往來，進(jìn)為購入，出為外銷，進(jìn)口和出口的綜合。通過締結(jié)契約進(jìn)行買賣商品，包括勞務(wù)、技術(shù)等的一系列具體業(yè)務(wù)。進(jìn)出口貿(mào)易是在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。形成進(jìn)出口貿(mào)易的兩個基本條件，一是社會生產(chǎn)力的發(fā)展導(dǎo)致可供交換的剩余產(chǎn)品的出現(xiàn)；二是國家的形成。社會生產(chǎn)力的發(fā)展產(chǎn)生出用于交換的剩余商品，這些剩余商品在國與國之間交換，就產(chǎn)生了國際間的進(jìn)出口貿(mào)易。

進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程：

（一）報價：貿(mào)易雙方進(jìn)行溝通，了解各自的需求，確定產(chǎn)品的具體要求、交貨方式、產(chǎn)品價格等細(xì)節(jié)。

（二）簽單：貿(mào)易雙方達(dá)成意向之后，簽訂《購貨合同》，這筆交易正式開始，《購貨合同》需要確定產(chǎn)。

（三）付款：在國際貿(mào)易中，常用的付款方式有三種：信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

（四）備貨：出口方按照要求備貨。

（五）包裝：出口方按照合同進(jìn)行包裝。

（六）通關(guān)手續(xù)：出口方根據(jù)所在國的法律法規(guī)辦理貨物的通關(guān)手續(xù)。

（七）裝船：根據(jù)要求裝船，并對貨物投保。

（八）提單。

（九）結(jié)匯。

出口貿(mào)易詳細(xì)流程

出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易是指本國生產(chǎn)或加工的商品輸往國外市場銷售。以下是我為大家整理的關(guān)于出口貿(mào)易詳細(xì)流程，給大家作為參考，歡迎閱讀!

出口貿(mào)易詳細(xì)流程

一、交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。

(一)行情調(diào)研

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研;市場調(diào)研;客戶調(diào)研。

1.經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解一個國家或地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣制度、經(jīng)濟(jì)法律和條約、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等?？傊?，是對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況。對外貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的國家和地區(qū)間開展。

2.市場調(diào)研

市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、國內(nèi)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。

3.客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽(yù)等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿(mào)聯(lián)系。我國對外貿(mào)易實(shí)際工作中，常有因?qū)Ψ角闆r不清，匆忙與之進(jìn)行外貿(mào)交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。

調(diào)研信息的主要來源有：

(1)一般性資料，如一國官方公布的國民經(jīng)濟(jì)總括性數(shù)據(jù)和資料，內(nèi)容包括國民生產(chǎn)總值、國際收支狀況、對外貿(mào)易總量、通貨膨脹率和失業(yè)率等。

(2)國內(nèi)外綜合刊物。

(3)委托國外咨詢公司進(jìn)行行情調(diào)查。

(4)通過我國外貿(mào)公司駐外分支公司和商務(wù)參贊處，在國外進(jìn)行資料收集。

(5)利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機(jī)會了解有關(guān)信息。

(6)派遣專門的出口代表團(tuán)、推銷小組等進(jìn)行直接的國際市場調(diào)研，獲得第一手資料。

(二)制定方案

制定方案，是指有關(guān)進(jìn)出口公司根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排。它是交易有計(jì)劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容：

1.商品的國內(nèi)貨源情況

如生產(chǎn)地、主銷地、主要消費(fèi)地;商品的特點(diǎn)、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價格、產(chǎn)量、庫存情況。

2.國外市場情況

如市場容量、生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易的基本情況，主要進(jìn)出口國家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢，對商品品質(zhì)、規(guī)格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經(jīng)營該商品的基本做法和銷售渠道。

3.確定出口地區(qū)和客戶

在第一步行情研究、信息分析的基礎(chǔ)上，選擇最有利的出口地區(qū)和合作伙伴。

4.經(jīng)營歷史情況

如我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競爭對手、經(jīng)營該種商品的主要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。

5.經(jīng)營計(jì)劃安排和措施落實(shí)

如銷售數(shù)量和金額，增長速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算辦法，銷售渠道，運(yùn)輸方式等。

二、交易磋商、訂立合同階段

這一階段首先要做的是廣告宣傳，使國外客戶了解我方產(chǎn)品性能，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行磋商并訂立合同。

(一)廣告宣傳

廣告宣傳的方式有：在報刊雜志上刊登商業(yè)廣告;通過廣播、電視等傳播信息;舉辦專門的展銷會;采用贈送樣品的方式使消費(fèi)者直接迅速了解其產(chǎn)品;派專門的推銷小組到國內(nèi)進(jìn)行直接的宣傳活動。廣告宣傳要依據(jù)不同商品特點(diǎn)和不同市場習(xí)慣，采用靈活多樣的方式進(jìn)行。

廣告宣傳既要做到新穎，有針對性，有吸引性，能夠刺激起潛在消費(fèi)者的購買沖動，又要特別注意廣告的真實(shí)性。不能通過虛假廣告欺騙消費(fèi)者，那只能說是一種短視行為，得不

償失。同時，進(jìn)行廣告宣傳還要注意節(jié)約，應(yīng)巧妙選擇宣傳方式，認(rèn)真設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。

做好出口商品的對外廣告宣傳，是使商品順利進(jìn)入市場、擴(kuò)大銷售的重要手段。據(jù)西歐、日本、美國等幾個發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計(jì)，每年僅廣告費(fèi)用一項(xiàng)就占國民生產(chǎn)總值的1%左右。

(二)交易磋商

交易磋商的主要過程是：建立業(yè)務(wù)關(guān)系;詢盤;發(fā)盤;還盤和接受。

1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系

2.詢盤

詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。其內(nèi)容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關(guān)的交易條件。

詢盤對買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點(diǎn)，商業(yè)習(xí)慣上，收到詢盤的一方應(yīng)迅速作出答復(fù)。

(1)買方詢盤

是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。買方詢盤如：

請電告灰鴨絨最低價。

請發(fā)盤50公噸特淺琥珀蜂蜜。

買方詢盤過程中應(yīng)注意的問題是：

①對多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿(mào)易條件

②對規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時間。

③詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。

④對壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機(jī)抬價。

(2)賣方詢盤

是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。如：

可供中國東北大豆，請遞盤。

賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽市場虛實(shí)、選擇成交時機(jī)，主動尋找有利的交易條件。

3.發(fā)盤

發(fā)盤又稱發(fā)價，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并表示愿意按照提出的交易條件達(dá)成買賣該項(xiàng)貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。

發(fā)盤人可以是買方，也可以是賣方。發(fā)盤有實(shí)盤和虛盤之分，前者有約束力，后者無約束力，有關(guān)的詳細(xì)內(nèi)容將在第四章第一節(jié)中再做介紹。

4.還盤

還盤又稱還價，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。還盤中的任何一點(diǎn)改動，都意味著對原發(fā)盤的拒絕。

還盤只能由受盤人在原發(fā)盤的有效期內(nèi)做出，其他任何人無還盤權(quán)力。發(fā)盤人對于受盤人的還盤，要仔細(xì)分析，弄清實(shí)質(zhì)性變動和對方的真實(shí)意圖，并做出相應(yīng)答復(fù)。

若原發(fā)盤人對還盤內(nèi)容和條件又作出新的修改，則成為再還盤，有時又構(gòu)成新的發(fā)盤。一筆交易的成立，往往要經(jīng)過多次還盤和再還盤的過程。

5.接受

接受是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件全部同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。

接受可由買方表示，也可由賣方做出，但必須是合法的受盤人，而且接受表示須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。接受的表示必須明確。

(三)訂立合同

訂立合同是對以往磋差過程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立，以后的貿(mào)易活動都應(yīng)與合同條款一致。

實(shí)盤雖然對雙方都有約束力，但仍應(yīng)通過合同的方式加以確認(rèn)。我國涉外經(jīng)濟(jì)合同法中規(guī)定："當(dāng)事人就合同條款以書面形式達(dá)成協(xié)議并簽字，即為合同成立。通過信件、電報、電傳達(dá)成協(xié)議，一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的，簽訂確認(rèn)書時，方為合同成立。"

三、組織貨源階段

這一階段的主要工作是，依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產(chǎn)或收購調(diào)撥調(diào)運(yùn)、倉儲保管。

(一)生產(chǎn)或收購

對于自營出口商，訂立合同后，應(yīng)立即組織好生產(chǎn)。要求產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、包裝、規(guī)格、外型等都與合同條款保持一致。要保證原輔料、中間產(chǎn)品的及時供應(yīng)，確保按時交貨。 對于代營出口業(yè)務(wù)，出口商訂立合同后，應(yīng)做好國內(nèi)的收購、調(diào)撥。收購?fù)緩接猩虡I(yè)供貨和外貿(mào)直接供貨兩種。

(二)調(diào)運(yùn)

是將組織好的出口貨物運(yùn)往選定的出口地。如港口、車站、機(jī)場。調(diào)運(yùn)過程中要合理安排流向，選擇從產(chǎn)地到出口地的最便利、最省時的運(yùn)輸路徑。

(三)倉儲保管

貨物運(yùn)到出口地不能馬上出運(yùn)時，應(yīng)妥善保管。倉儲時間要盡量縮短，因?yàn)閭}儲貨物的價值不能馬上實(shí)現(xiàn)，是一種資金的占用，同時還要支付倉儲費(fèi)，這是一種雙重的損失。為此，應(yīng)及時與外運(yùn)公司取得聯(lián)系，使貨物盡快裝運(yùn)出口。

四、履行合同，處理爭議階段

(一)履行合同

履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。

1.貨

指按合同要求備齊貨物待運(yùn)，這在組織貨源階段已基本完成。

2.證

國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關(guān)的活動包括：

(1)催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿(mào)易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到货款。

(2)審證：信用證的有關(guān)內(nèi)容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因?yàn)殂y行在議付時，只按信用證內(nèi)容付款，而不管合同條款如何。賣方應(yīng)確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。

(3)改證：當(dāng)發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時，賣方應(yīng)及時要求買方按合同規(guī)定修改信用證。

(4)展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為。

3.船

國際貿(mào)易運(yùn)輸方式有海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)等。以海運(yùn)為主。"船"指的是貨物的運(yùn)輸、報關(guān)過程。

首先是租船和定艙，然后是出運(yùn)，最后是到達(dá)目的地并報關(guān)。

國際貿(mào)易運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，時間長，風(fēng)險大，因而必須投保。

4.款

指制單結(jié)匯過程。國際貿(mào)易憑單結(jié)匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運(yùn)輸單據(jù)和以保險單為中心的保險單據(jù)。各套單據(jù)之間的內(nèi)容應(yīng)相符，即"單單一致"，且都要與信用證內(nèi)容相同，即"單證一致"。銀行在結(jié)匯時，只要審查為單單一致，單

證一致即付款，而不管貨物實(shí)際情況如何(這是信用證結(jié)算的主要特點(diǎn)之一)。

(二)處理爭議

爭議的解決辦法一般有三種：

1.友好協(xié)商

2.仲裁

仲裁結(jié)果是任何人再無權(quán)改動，必須執(zhí)行的。合同中一般都有關(guān)于仲裁地點(diǎn)、方式等內(nèi)容的條款。

3.司法訴訟

司法訴訟主要用于辦理無仲裁的案件。因?yàn)橥赓Q(mào)爭議訴訟時間過長(一般均在兩年以上)，且訴訟期間該產(chǎn)品不得進(jìn)入該國市場，所以一般的外貿(mào)爭議都不通過此種方式解決，而普遍采用仲裁法。

五、核算效益，總結(jié)得失

此階段往往被外貿(mào)企業(yè)所忽視，而它恰恰是求得外貿(mào)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。

核算效益是指衡量投入與產(chǎn)出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿(mào)易有關(guān)的直接費(fèi)用之和;產(chǎn)出指出口外匯收入。核算效益的主要指標(biāo)有投入產(chǎn)出之比;出口商品盈虧;換匯成本、創(chuàng)匯率等。出口貿(mào)易不僅要追求出口數(shù)量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經(jīng)濟(jì)效益，這樣的出口發(fā)展才有積極意義。虧損型的出口貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)發(fā)展并無裨益。

總結(jié)得失應(yīng)包括對整個貿(mào)易過程各個階段的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以便在以后的貿(mào)易中更熟練，更有把握地進(jìn)行。

出口貿(mào)易發(fā)展

新產(chǎn)業(yè)興起

一、電子商務(wù)興起

電子商務(wù)(Electronic Business或Electronic Commerce)是2008年時在全球范圍內(nèi)興起的一種新型商務(wù)模式。這時，電子商務(wù)有兩層含義：從狹義上看，電子商務(wù)一般指基于數(shù)據(jù)的處理和傳輸，通過開放的网络進(jìn)行的商業(yè)交易，包括企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易活動。

從廣義上看，電子商務(wù)是指Internet(國際互聯(lián)網(wǎng))、Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))、Extranet(企業(yè)外部網(wǎng))的整個商務(wù)活動及其相關(guān)領(lǐng)域的綜合電子化運(yùn)作方式。

二、网络貿(mào)易

网络貿(mào)易是電子商務(wù)的重要組成部分之一，它是指在网络平臺基礎(chǔ)上直接進(jìn)行在線交易(Trade on Line)，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等有關(guān)部門有機(jī)連接起來，實(shí)現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務(wù)自動化處理。

廣義的网络貿(mào)易主要包括因特網(wǎng)貿(mào)易和EDI無紙貿(mào)易兩種類型，狹義的网络貿(mào)易則僅指因特網(wǎng)貿(mào)易。電子數(shù)據(jù)交換(EDI)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用時間較早，但它是一個封閉性系統(tǒng)，費(fèi)用昂貴，且技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜，缺少通用性，至今EDI無紙貿(mào)易的發(fā)展仍較緩慢。而因特網(wǎng)是一種開放性的网络系統(tǒng)，有統(tǒng)一的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，通信費(fèi)用低廉，更能適應(yīng)市場日益擴(kuò)大的需要，相比較而言，因特網(wǎng)貿(mào)易將是未來网络貿(mào)易發(fā)展的主流方向。

新產(chǎn)業(yè)影響

電子商務(wù)和网络貿(mào)易對國際貿(mào)易的影響：