營(yíng)銷人員在確定客戶的購(gòu)買意向后，面對(duì)客戶壓價(jià)的要求，先要以堅(jiān)定的 口氣和平和的態(tài)度向客戶說(shuō)明不降價(jià)的理由，然后根據(jù)客戶的態(tài)度逐漸改變還 價(jià)策略。如果客戶堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，營(yíng)銷人員還可以借助領(lǐng)導(dǎo)之力，將棘手 的價(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)移。這樣客戶會(huì)感覺價(jià)格的降低來(lái)之不易，產(chǎn)生感激的心理并決 定購(gòu)買。
以上就是對(duì)客戶進(jìn)行商品推銷如何使用先緊后松法，希望對(duì)大家有所幫助。
