現(xiàn)在的貸款中介該如何走下去？

現(xiàn)在貸款中介要做好，簡單說就是………上線和下沉。

飛刀做了二十年的銀行小貸，有很多朋友做貸款中介，非常熟悉，有很強(qiáng)的發(fā)言權(quán)。

1，上線

小貸已經(jīng)進(jìn)入 科技 時(shí)代，大數(shù)據(jù)，客群畫像，精準(zhǔn)營銷都是常見的事情。電話營銷，掃樓都是過去的做法，肯定得完蛋。

貸款中介一方面需要幫助銀行獲客，批量獲客，通過數(shù)據(jù)挖掘，用數(shù)據(jù)打通銀行產(chǎn)品，獲得定制產(chǎn)品，推向客群。這種是出路。

貸款中介一方面需要搞定客群，現(xiàn)代客戶已經(jīng)很精明，很難像以前一樣，簡單獲客。沒有一定的數(shù)據(jù)支持，隨機(jī)營銷客戶，成功率太低，時(shí)間投入，不能獲得客戶，難有收益。

至于電話營銷，陌生拜訪獲客難度越來越大。

2，下沉

貸款中介主要是補(bǔ)充銀行，選取銀行介入不多的行業(yè)和客群。

紅?？腿盒枰苊?，藍(lán)海多多發(fā)掘。這種就需要客群下沉。

客群下沉通俗說就是介入相對(duì)差一點(diǎn)的客戶。發(fā)掘風(fēng)險(xiǎn)控制方法，推介給銀行，資金公司，小貸公司。

新時(shí)代了，貸款中介不是難了，是傳統(tǒng)的中介模式不行了。用老的辦法去獲客，去營銷就是新時(shí)代的刻舟求劍。上線和下沉是好辦法。

飛刀銀行信貸經(jīng)驗(yàn)二十年，歡迎大家交流。

我是生活在西安的，大概講一下西安當(dāng)前的銀行貸款情況。從2020年3月開始，西安就一直在對(duì)房價(jià)進(jìn)行調(diào)節(jié)，也升級(jí)了限購限貸政策，把購房資格逐步加強(qiáng)為落戶滿一年且社保滿一年，二套首付比例由以前的40%起到現(xiàn)在只要首套有貸款在還直接60%首付，最多二套需要70%首付。最嚴(yán)厲的當(dāng)屬今年7月份出臺(tái)的限價(jià)政策，陸續(xù)兩批200多個(gè)熱門小區(qū)出臺(tái)指導(dǎo)價(jià)，指導(dǎo)價(jià)基本只有市場房價(jià)的70%左右，伴隨而來的也是銀行信貸收緊，放款周期3-6個(gè)月不等，西安樓市提前過上了“寒冬”。

以前放款周期大概在7-15個(gè)工作日，完成一套按揭的單子一般一個(gè)月到一個(gè)半月就全部完成了；現(xiàn)在剛放款需要3-6個(gè)月，意味著走完一個(gè)單子的手續(xù)需要最少4個(gè)月以上的時(shí)間，而且業(yè)主一般不愿意按指導(dǎo)價(jià)賣，但是現(xiàn)在貸款卻是按指導(dǎo)價(jià)來貸的。這就產(chǎn)生了差價(jià)矛盾。舉個(gè)例子，比如西安的最熱門小區(qū)東方羅馬花園，40平的復(fù)式總價(jià)在88萬左右，但是指導(dǎo)價(jià)76萬左右，意味著最高貸款是按76萬的70%來算，首付在23萬的基礎(chǔ)上還得加上12萬的差價(jià)，無形中客戶的首付提高了一到兩成。在這樣的市場環(huán)境和貸款政策下中介真的是苦不堪言。

首先是成交量的大幅度下降，從3-4月份每個(gè)月8000-10000的成交量腰斬到現(xiàn)在每月只有三四千的成交量，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是中介開不了單紛紛離職。其次批貸周期拉長為3-6個(gè)月意味著中介每開一個(gè)按揭的單子需要等半年甚至更長的時(shí)間才能拿到錢，據(jù)說一般老中介都是沒有底薪的，這就導(dǎo)致老人吃老本，新人看不到希望，眾多房產(chǎn)公司回不了款，進(jìn)而使得很多個(gè)體店倒閉，即使大的連鎖中介公司也在關(guān)門并店，中介行業(yè)稱之為“抱團(tuán)取暖”。

現(xiàn)階段擺在中介面前的就兩條路：一是及時(shí)止損，轉(zhuǎn)變行業(yè)。據(jù)不完成全統(tǒng)計(jì)，2021年7月份以來西安離職的中介人員超過一萬名，80%以上的中介是直接轉(zhuǎn)換了行業(yè)，畢竟大家都有家要養(yǎng)，很多人都是抱著房產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇再回來的心態(tài)。

二是苦苦堅(jiān)持，主攻新房。這類中介大多干的時(shí)間比較久，見多了房產(chǎn)市場的起伏，對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)有信心。另外就是加大新房的投入量，當(dāng)下西安的新房市場基本不受影響，也有很多樓盤和中介合作，這是中介開單的機(jī)會(huì)點(diǎn)。也造就了如城南魚化寨地鐵口某樓盤中介半夜就幫客戶排隊(duì)的景象。

還有就是題干中提到的征信差的情況，現(xiàn)在 社會(huì) 已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)提前消費(fèi)的時(shí)代，到處都在鼓動(dòng)“花明天的錢，圓今天的夢(mèng)”。再加上信用卡、借唄、白條以及各種小貸公司的日益平民化，使得借貸泛濫，很多客戶，尤其是年輕客戶，一不注意就是征信的“連三累六”銀行不給貸款。這不但使客戶自己買房受阻，也會(huì)讓中介做了無用功，這也是中介行業(yè)不好做得一個(gè)原因。

銀行貸款政策的松緊和國家政策息息相關(guān)，所以這也不是一成不變的，大家能做的就是多了解政策，保持征信良好，以備不時(shí)之需。

看下其他朋友的評(píng)論，分析下貸款行業(yè)，也就是助貸行業(yè)如何走下去！首先，我覺得金融 科技 ，線上 線下結(jié)合這是必然的趨勢(shì)，因?yàn)槟壳盎趪鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，所有的金融機(jī)構(gòu)對(duì)于客戶群體的要求降低了，就是說好的產(chǎn)品不缺了，缺的是獲客，那么怎么獲客，哪里獲客，獲客成本這就是我們要思考的關(guān)鍵。基于傳統(tǒng)的電銷被整頓，掃樓式的陌拜人工成本大，人均獲客效率低等劣勢(shì)，線上平臺(tái)轉(zhuǎn)型是必然。其次，我們要一改傳統(tǒng)中介高利潤盈利思維，未來一定是要做低利潤，甚至沒有利潤的常規(guī)業(yè)務(wù)模型，再靠深挖業(yè)務(wù)模式做起利潤。本人十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歡迎交流，未來行業(yè)生存下來的必然是規(guī)?；?，平臺(tái)化的玩家

貸款中介行業(yè)的痛點(diǎn)不是獲客難，而是現(xiàn)在的客戶資質(zhì)普遍太差，放款難，放不出款，中介就無傭金，白忙活。平日看起客戶很多很忙但真正能最后放款的寥寥無幾，業(yè)務(wù)員白忙活。

要制定下自己的計(jì)劃，最好選擇一個(gè)主業(yè)單位和一個(gè)副業(yè)，

主業(yè)要選擇自己熟悉的行業(yè)，比較清閑的，

副業(yè)要選擇前期推廣，后期持續(xù)收益的，比如pos，

我現(xiàn)在選擇的就是主業(yè)是房押業(yè)務(wù)和銀行助貸，時(shí)間比較空閑，副業(yè)是我選對(duì)了一個(gè)外匯平臺(tái)，兩年了也有自己的團(tuán)隊(duì)了，每個(gè)月都有被動(dòng)收入，就算主業(yè)不掙錢，也有副業(yè)撐著。

中介

存在有其合理。

承接著雙方，作為雙方的橋梁。

只要提升自己的專業(yè)能力，以及銀行內(nèi)部的人脈，

以及做出口碑。

把控風(fēng)險(xiǎn)。

在金融業(yè)大發(fā)展的今天，大有可為

其實(shí)現(xiàn)在的利率私人機(jī)構(gòu)很多做不了，但是國央企的資金還是沒什么問題的，可能反而有利于這些資方的業(yè)務(wù)，當(dāng)然高風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)在剛改的利率沒幾個(gè)能做的

抵押貸0.5收點(diǎn)，辦件，都費(fèi)勁，很多人直接去銀行了，收中介費(fèi)，死路一條，

看了很多發(fā)言，那么我就借朋友給我分享的說說，我朋友之前是一名銀行信貸經(jīng)理，之后因?yàn)榇龊推渌麊栴}，離職出來干中介，，，，，其中的心酸只有自己知道。

很多人會(huì)覺得，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是非常掙錢，其實(shí)不然，一個(gè)貸款中介所要具備的素質(zhì)，必須要專業(yè)，高效。說起來簡單，其實(shí)很不容易，如果一個(gè)客戶，征信良好，資質(zhì)優(yōu)，你覺得他在哪里拿不到貸款？而找中介只有一個(gè)原因，信息，，，，是的，就是信息。

中介要精確的知道各家銀行的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)（每家都不同），從而精確對(duì)客戶服務(wù)，而獲客的方式也非常重要，通常是前期陌拜積累，或者通過介紹。

至于題目，我來個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案吧，從對(duì)接銀行產(chǎn)品，談客戶，獲客，這三種模式中，只能任選一個(gè)，因?yàn)榫τ邢?，然后精耕?xì)作（也叫深耕），任何一種做到極致，足以讓你衣食無憂

貸款中介行業(yè)競爭這么激烈，該如何生存下去？從兩塊來分析下 一:對(duì)內(nèi):提高員工整體專業(yè)度以及素質(zhì) 、開發(fā)好的拓客渠道。二:對(duì)外:對(duì)于客群專一（統(tǒng)一）化，不要對(duì)客人存在欺騙行為

一:對(duì)內(nèi)需提高員工整體素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)度，開拓不同的拓客渠道。

現(xiàn)在需要融資的客人，誰微信里沒有兩三個(gè)中介的貸款專員？所以這就給了客人很高的對(duì)比度。也就是當(dāng)客人所能享受的服務(wù)相同時(shí)，他會(huì)對(duì)比什么？肯定是直接與他接觸的專員的印象，從這塊來衡量你公司的可信度。尤其是大客戶，哪怕費(fèi)用高些，他會(huì)優(yōu)先選擇靠譜的。而且當(dāng)你的員工專業(yè)度很強(qiáng)時(shí)，甚至不同行業(yè)都可以與客人聊一點(diǎn)，那么前期第一次就可以很好的與客戶聊起來，記住:你給客戶第一次的印象甚至占了成交比例的30％以上。

至于為什么說增加不同的拓客方法？現(xiàn)在單單靠叉車、打外呼電話的時(shí)代已經(jīng)過去了，因?yàn)檫@樣會(huì)做的很累。想想現(xiàn)在誰的手機(jī)不會(huì)經(jīng)常接到推銷電話？所以要結(jié)合現(xiàn)代的線上渠道拓客，比如:機(jī)器人、短信、網(wǎng)上投放廣告等等。都是不錯(cuò)的辦法。有句話是這么說來著:資本推動(dòng)產(chǎn)能，產(chǎn)能創(chuàng)造更多的資本！

二:對(duì)外做到產(chǎn)品專一化、誠實(shí)的對(duì)待每一位客戶

什么叫產(chǎn)品專一化？就是當(dāng)你做抵押就只做抵押、做信貸就只尋找信貸客群。因?yàn)槟阋涀?一天你工作的時(shí)間不會(huì)超過14個(gè)小時(shí)，人的精力是有限的，你既想處理這個(gè)問題，又想處理其他類型的問題，你會(huì)很累而且可能最后會(huì)得不償失，丟了西瓜綠豆也沒剩。而且當(dāng)你做的產(chǎn)品專一化了，給客人的感覺也會(huì)不一樣（比如做抵押的每天都發(fā)抵押產(chǎn)品與什么亂七八糟都發(fā)的兩個(gè)人，你肯定選擇第一個(gè)）當(dāng)然也不是讓你放棄其他類型的客人，當(dāng)客人拿著材料到你公司談了，其實(shí)轉(zhuǎn)換方案也是比較容易的。

最后一點(diǎn):不要欺騙客人，銀行系、抵押客群非常的介意被欺騙。當(dāng)然稍微的銷售技巧你要有，但是前期撒的謊后期自己都圓不回來的那個(gè)可不叫技巧。 作為銷售，后期你要指望老客戶轉(zhuǎn)介紹作為重心的，如果靠欺騙去成交，那公司以后會(huì)做的很累，只能不斷開發(fā)新客戶。

感謝閱讀！

做本地市場的信貸員怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷獲客？

利用網(wǎng)絡(luò)做信貸獲客，這幾年已經(jīng)非常普遍了。效果么，一般般吧鍵臘冊(cè)！

建議，一，多渠道下手。個(gè)人的力量是有限的，眾人拾柴火焰高?！中介，保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人，售樓部等都是好的合作對(duì)象。有錢大家賺，單筆單子收入少了，但是單子多了??！二，網(wǎng)絡(luò)拓客的方局好向可以拓展一下。想想貸款的人多集中在什么地方??！這個(gè)就不多說啦。自己各兒稿宏體會(huì)吧。三，就是口碑問題。小貸金融公司尤其注意！

人在做，天在看！舉頭三尺有神明！貸款是既幫助別人解決資金緊張問題，同時(shí)自己也有一份應(yīng)得的收入。別害人就好！

阿彌陀佛！

營銷方案怎么寫

1首先是對(duì)市場的整體分析;

2.緊接著是銷售戰(zhàn)略的規(guī)則;

3.銷售戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃;

4最后是促銷與推廣細(xì)案。我們一定要追尋營銷創(chuàng)意理念。

提問

明天我要去接待客戶，老板要個(gè)計(jì)劃有機(jī)肥的策劃書該怎么來寫，重點(diǎn)簡約一眼就能看見亮點(diǎn)

有機(jī)肥是一種完全肥料，含有農(nóng)作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機(jī)質(zhì)。推廣施用有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對(duì)農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。

1.在環(huán)境保護(hù)方面，使用有機(jī)肥可以能提高土壤有機(jī)質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件，促進(jìn)土壤中團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成，改善土壤的粘結(jié)性和粘著性，從而改良土壤、增強(qiáng)肥力。

2.有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國家看作是維護(hù)食品安全、保護(hù)生物多樣性、進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑，有機(jī)肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障

提問

不用寫這些有多少畝多少錢，客戶的落款還有我這方這些東西嗎？

不用寫這些有多少畝多少錢，客戶的落款還有我這方這些東西嗎？

參加人(方):

提問

一般銷售給客服看的計(jì)劃書都是這種格式吧就你發(fā)的第一種

[撓頭]

親，一個(gè)策劃書包含的內(nèi)容太多了，臣妾做不到啊

提問

做肥料這一塊的呢

好的，馬上為你解答

主要來源于植物或動(dòng)物，施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料，不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì)，而且肥效長，可增加和更新土壤有機(jī)質(zhì)，促進(jìn)微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。

2)可解決因有機(jī)垃圾未能充分回收利用而造成的環(huán)境污染。

形式：刊印大量有機(jī)肥宣傳資料，委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)

該媒體投入主要用以配合促銷活動(dòng)，并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場所獨(dú)有的成分和肥效。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。

宣傳形式：

1.每次促銷活動(dòng)前在一些較有影響力的報(bào)紙上刊登1/8活動(dòng)宣傳通告。在活動(dòng)期間，不定期在這些報(bào)紙上刊登產(chǎn)品知識(shí)連載及活動(dòng)新聞報(bào)道。

2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

3.輔以車身及大型購物廣場進(jìn)行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度

4.電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。

5.在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

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