為什么賣車的都極力推薦貸款賣車?有什么貓膩嗎?
與新車不同，很多銀行都不愿開展二手車信貸業(yè)務，因為二手車估價不透明，貶值快，殘值不確定。廠家金融在成交價和殘值的評估上有天然的優(yōu)勢，又有主機廠對品牌二手車豐厚的貼息，所以搶占了較大的市場份額。
由于金融公司對客戶選擇全款購車還是貸款購車，對經(jīng)銷商的考核差異，所以，一些經(jīng)銷商會鼓勵消費者選擇貸款購車；但是，貸款購車需支付手續(xù)費，而全款不用。
在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什么呢？推動4S店貸款買車主要有幾個方面。它增加了客戶的粘度。在汽車抵押貸款的情況下，在某種程度上，它與許多后來的問題有關。
貓膩其實談不上，每個人角度不同，利益訴求點不一致。客戶想花最少的錢買車，4S店希望利潤最大化，銷售顧問想著多拿傭金，誰都沒錯。從貸款渠道來分，目前4S店提供的汽車金融服務大體上分為兩種。
銷售顧問完成一臺貸款車，就會有提成，如果不完成有些還要被扣薪水。所以銷售顧問會積極的推薦貸款業(yè)務給客戶辦理。雖然有些貸款不收利息，但是通過收取服務費，不僅新增了收入，也完成了銷售的任務，兩全其美。
所以不管是做出了什么樣的舉動，無非就是一個原因，就是能夠盈利。同樣的，他之所以讓你選擇貸款買車也是這樣的一個道理，因為它里面有很多的方式方法可以賺錢，比全款賺的錢要更加的多一點。
電銷貸款最佳話術
客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可，做一個綜合融資方案來滿足客戶需求。斷客戶的后路：告訴有能力抵押的客戶，抵押貸款所需材料多，辦理時間長；告訴有條件擔保貸款的客戶，風險太大，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。
貸款電話開場白【1】 電話銷售話術開場白，作為一名優(yōu)秀的電話銷售話術員，在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。
做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術大同小異，只是你的產(chǎn)品是貸款，是找到有針對性客戶的有效營銷，于是我們知道了，做電話貸款的銷售話術只需要把產(chǎn)品做好替代，就完全可以做好設計。
為什么經(jīng)常有人給打電話問:需不需要貸款,利率和銀行
是興業(yè)銀行的電話。興業(yè)銀行天天給你打電話，一般有兩個情況，第1種情況，是詢問你是否需要申請貸款，第2種情況是你的貸款逾期，現(xiàn)在催促你還款。貸款條件。如何才能順利貸款 ，且額度高還容易下款呢？下面說說貸款條件。
除非你是大型企業(yè)的老板或財務總監(jiān)，要不然銀行是不會親自給你打電話的，如果你是普通的個人，接到銀行打電話叫你貸款，我敢肯定百分之百是中介干的。
消費者應該了解貸款的具體細則，特別是需要注意如何防范高額利息、虛假宣傳等消費陷阱。此外，消費者在貸款過程中需要保護自己的個人隱私和財產(chǎn)安全。
車貸指貸款人向申請購買汽車的借款人發(fā)放的貸款。車貸的實際利率由辦理銀行根據(jù)客戶的實際情況，參照央行規(guī)定的貸款基準利率來制定。車貸類型主要有直客式、間客式、信用卡車貸三種。車貸期限一般為1-3年，最長不超過5年。
