【貸款營銷方案20151111】20151111
行內(nèi)營銷，可以讓一個(gè)客戶經(jīng)理在大堂進(jìn)行營銷（主要向客戶推銷本行存貸款的優(yōu)勢與亮點(diǎn)），辦業(yè)務(wù)送禮品+存貸款營銷。
一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業(yè)。選擇客戶要注意其所在行業(yè)的前景，我們應(yīng)傾向于培養(yǎng)發(fā)展中的企業(yè)。二是客戶自身情況及貸款用途。
銀行應(yīng)重點(diǎn)營銷優(yōu)質(zhì)客戶，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的定向營銷力度，對于優(yōu)質(zhì)客戶要開辟綠色通道，在辦理業(yè)務(wù)時(shí)做到區(qū)別對待，爭取在定向營銷上取得更大的突破。
一是農(nóng)信社要繼續(xù)深入搞好小額貸款信用等級評定工作，要以小額農(nóng)貸為載體，把小額農(nóng)戶或個(gè)體工商戶作為農(nóng)村信用社貸款營銷 的主攻方向，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村信用社在農(nóng)村的基礎(chǔ)地位。
客戶經(jīng)理“一肩挑”，貸款新規(guī)傳達(dá)不到位。三是營銷隊(duì)伍觀念落后，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔(dān)心貸戶失信，在發(fā)放貸款時(shí)產(chǎn)生嚴(yán)重的“恐貸”“懼貸”思想，缺乏主動營銷的意識。
淺析如何做好貸款營銷工作
1、一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業(yè)。選擇客戶要注意其所在行業(yè)的前景，我們應(yīng)傾向于培養(yǎng)發(fā)展中的企業(yè)。二是客戶自身情況及貸款用途。
2、第三，廣泛宣傳，積極建立關(guān)系客戶。可以通過發(fā)動親朋好友，搜尋有貸款需求的客戶，也可以通過領(lǐng)導(dǎo)或者同事介紹一些貸款資金需求頻繁的客戶。
3、做好貸款銷售需要從以下兩大點(diǎn)著手：關(guān)于報(bào)表 報(bào)表的問題有三種情況，一是假報(bào)表；二是錯(cuò)報(bào)表；三是無報(bào)表。
銀行第二季度營銷活動主題
活動主題：“金秋營銷” 本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、 致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。
第二季度營銷活動主題1 一：銀行營銷 合作單位簡介 無 活動目的 以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
二季度營銷活動主題口號4個(gè)字1 忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
二季度營銷活動主題1 愛人愛家愛車，一個(gè)都不能少。 感恩促，惠無限。 歡樂金秋購物節(jié)實(shí)惠滿意在xx。 低價(jià)，誠信，服務(wù)滿意！ 特價(jià)服裝，只限五天，只限國慶！ 金九銀十，分期鉅惠。
第二季度營銷主題1 愛人愛家愛車，一個(gè)都不能少。 感恩促，惠無限。 歡樂金秋購物節(jié)實(shí)惠滿意在xx。 低價(jià)，誠信，服務(wù)滿意！ 特價(jià)服裝，只限五天，只限國慶！ 金九銀十，分期鉅惠。
活動主題：“金秋營銷” 本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。
