如何做好貸款營銷工作
1、第三，廣泛宣傳，積極建立關(guān)系客戶。可以通過發(fā)動(dòng)親朋好友，搜尋有貸款需求的客戶，也可以通過領(lǐng)導(dǎo)或者同事介紹一些貸款資金需求頻繁的客戶。
2、做好貸款銷售需要從以下兩大點(diǎn)著手：關(guān)于報(bào)表 報(bào)表的問題有三種情況，一是假報(bào)表；二是錯(cuò)報(bào)表；三是無報(bào)表。
3、一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業(yè)。選擇客戶要注意其所在行業(yè)的前景，我們應(yīng)傾向于培養(yǎng)發(fā)展中的企業(yè)。二是客戶自身情況及貸款用途。
4、三是營銷隊(duì)伍觀念落后，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔(dān)心貸戶失信，在發(fā)放貸款時(shí)產(chǎn)生嚴(yán)重的“恐貸”“懼貸”思想，缺乏主動(dòng)營銷的意識。四是缺乏與同業(yè)的競爭手段，造成客戶流失。
5、客戶維護(hù)要有一個(gè)周全的客戶資料數(shù)據(jù)庫 不管有多么聰明的大腦和多好的記憶力，也是不可能記住客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)的，所以有一個(gè)客戶的資料庫是必須的，也是工作開始的第一步?？赡苡腥艘豢吹揭?jiǎng)?chuàng)建數(shù)據(jù)庫，頭就大了。
6、保持學(xué)習(xí)能力，讓自己能夠不斷進(jìn)步。做好一名信貸員，還是需要與時(shí)俱進(jìn)的，不然會(huì)被淘汰，不管是自己專業(yè)知識內(nèi)的東西，還是其他方面的東西，都會(huì)對自己的工作有幫助，對自己的個(gè)人成長有幫助。
怎么做好貸款銷售,我是新人,有哪些途徑?
1、應(yīng)該先去找小公司做金融理財(cái)產(chǎn)品，小公司考核沒那么嚴(yán)，先加盟攢客戶，即使不能開單也沒關(guān)系，把客戶攢下來就行。當(dāng)我們把客戶攢下來后，再跳槽到大公司，利益驅(qū)動(dòng)就給力啦。
2、購買客戶名單，進(jìn)行電話銷售 房產(chǎn)中介、裝修公司、4S店、銀行的客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機(jī)構(gòu)獲取客戶名錄后，再通過電話、短信、微信開發(fā)客戶。
3、被動(dòng)型銷售：比如門店導(dǎo)購、電商、房產(chǎn)、汽車，通常這類既是銷售也是客服。開拓型銷售：比如保險(xiǎn)、投資、貸款等；常用電銷、陌拜、掃樓的展業(yè)方式。
4、做大自己的業(yè)績 優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，要有拓展業(yè)務(wù)的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下，就要求你必須爭取到更多的貸款指標(biāo)。
5、你是做貸款的一般來說客戶資源主要來源那兩個(gè)方面第一頁就是自己去挖掘如果你有自己的客戶的話后續(xù)服務(wù)的好客戶會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹這是一個(gè)方面但如果是前期的話可能得需要你慢慢的去積累。
銀行個(gè)人一手房貸款營銷指引
1、個(gè)人一手房貸款發(fā)展：初期，銀行的個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)正處起步階段，銀行沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，廣大消費(fèi)者的透支消費(fèi)觀念尚未形成，在這樣的情況下，采用類似批發(fā)業(yè)務(wù)的方式處理零售業(yè)務(wù)，有助于業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。
2、建設(shè)銀行個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)主要包括自營性個(gè)人住房貸款即個(gè)人住房按揭貸款（包括個(gè)人一手房貸款、個(gè)人再交易貸款住房貸款即二手房貸款、商業(yè)用房貸款、個(gè)人住房抵押額度貸款等）、公積金個(gè)人住房貸款和個(gè)人住房組合貸款。
3、第十二條，納稅人本人或配偶使用商業(yè)銀行或住房公積金個(gè)人住房貸款為本人或其配偶購買住房，發(fā)生的首套住房貸款利息支出，在償還貸款期間，可以按照每年12000元(每月1000元)標(biāo)準(zhǔn)定額扣除。非首套住房貸款利息支出，納稅人不得扣除。
