移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員怎么做好獲客?
1、陌生拜訪。獲客量大，但被拒絕多，前景最好。緣故市場。親朋好友，同事，容易成交。朋友介紹。可以讓朋友、同事、親戚，幫你宣傳介紹一下。隨機(jī)拜訪。你消費(fèi)的地方，如菜市場，小賣部老板，旅游遇到的伴侶等。
2、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實(shí)有很多的，主要是看你自己適合哪個(gè)渠道。簡單的說一些獲客渠道吧。
3、以服務(wù)為導(dǎo)向的緣故轉(zhuǎn)介紹拓客；以專業(yè)為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)拓客；以興趣為導(dǎo)向的群體拓客。
4、轉(zhuǎn)介紹 除了緣故客戶比較好開發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險(xiǎn)高手，60%到80%的業(yè)績都是來自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險(xiǎn)、易于接觸的新客戶。
保險(xiǎn)員怎么做才能更好的獲客展業(yè)?
1、轉(zhuǎn)介紹 除了緣故客戶比較好開發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險(xiǎn)高手，60%到80%的業(yè)績都是來自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險(xiǎn)、易于接觸的新客戶。
2、這個(gè)需要你勤奮拜訪了，不管是老客戶還是新客戶都要做到面訪或者電訪，維護(hù)好老客戶，通過老客戶介紹新客戶，還有通過陌生拜訪獲取新客戶，總之保險(xiǎn)銷售看的是勤奮拜訪。
3、銀行銷售渠道隨著銀行競爭壓力的加大，各家銀行紛紛謀求轉(zhuǎn)型，往綜合金融方向發(fā)展就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而保險(xiǎn)銷售，就是銀行嘴邊的一塊肥肉。因此銀行也會(huì)和各大保險(xiǎn)公司合作，推出銀保產(chǎn)品。
做保險(xiǎn)員遇獲客瓶頸怎么辦?
1、對(duì)你的工作認(rèn)可，對(duì)你的人認(rèn)可，在此就可以尋求轉(zhuǎn)介紹，通過介紹人將你的專業(yè)服務(wù)介紹出去，讓更多人擁有保險(xiǎn)保障?，F(xiàn)在是很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是在走這樣一條路，因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹的成功幾率是非常高的。
2、第作為保險(xiǎn)營銷人員，以加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)與考核，以強(qiáng)化保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模塊流程的嫻熟程度，以優(yōu)化營銷環(huán)境的合理配置，以提高保險(xiǎn)公司的軟實(shí)力與硬實(shí)力的服務(wù)質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營銷的雙創(chuàng)業(yè)績平臺(tái)。
3、兩個(gè)字，堅(jiān)持，這個(gè)回答可能有點(diǎn)虛，是最簡單也是最困難的，不管什么行業(yè)，堅(jiān)持三年，后面就順利多了。
4、瓶頸期也可以去做陌生拜訪，只要能堅(jiān)持，肯定會(huì)有效果。隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，人們的業(yè)余生活也是很豐富的，平時(shí)多參加一些團(tuán)體活動(dòng)，如健身、打球、義工，開闊視野的同時(shí)能接觸到不同層次的人群，久而久之客戶自然就來了。
5、上門拜訪?？梢砸患乙患业娜ド祥T拜訪，或者發(fā)傳單。地推。可以前往商場擺宣傳位，商場人流量大，能獲取一部分客源。開創(chuàng)說會(huì)。可以不定時(shí)舉辦一次創(chuàng)說會(huì)，并贈(zèng)送一些小禮品，這樣能吸引一批人。1獲客軟件。
6、保險(xiǎn)員的獲客方式其實(shí)有很多種，比如陌拜和緣故，還可以借助一些工具類的產(chǎn)品，比如智能大保小程序，可以直接讓您去直接面對(duì)顧客。
