保險企業(yè)有哪些獲客渠道?哪種最靠譜呢?
以服務(wù)為導(dǎo)向的緣故轉(zhuǎn)介紹拓客；以專業(yè)為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)拓客；以興趣為導(dǎo)向的群體拓客。
走舊路，前輩們的路走出不少經(jīng)驗。有些公司會提供孤兒單讓你跟進，這是不錯的一個基礎(chǔ)，從而能達到快速與人怎么溝通，而且那些人都是一定的保險意識。
線下銷售渠道 線下銷售渠道是相對互聯(lián)網(wǎng)銷售和電話銷售而言的，它的范圍比較廣泛，大體上包括：保險代理人渠道、銀行保險渠道、中介渠道等。 代理人渠道：就是傳統(tǒng)的保險營銷員，業(yè)務(wù)員。
宣傳 我們經(jīng)常能夠看到保險公司員工到小區(qū)入戶宣傳，贈送一些小禮物來吸引顧客。周圍來來往往的人群都有可能成為自己的顧客，而這也能夠成為他們的顧客來源渠道之一。
保險行業(yè)怎么獲客
1、轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式。很多保險高手，60%到80%的業(yè)績都是來自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險，易于接觸的新客戶。這其實相當(dāng)于是信任背書。
2、保險業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實有很多的，主要是看你自己適合哪個渠道。簡單的說一些獲客渠道吧。
3、轉(zhuǎn)介紹 除了緣故客戶比較好開發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險高手，60%到80%的業(yè)績都是來自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險、易于接觸的新客戶。
4、作為保險行業(yè)的新人，你可以通過以下幾種方式來尋找潛在客戶：個人聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)：首先，你可以利用你自己的人脈關(guān)系來尋找潛在客戶。
做保險銷售有什么方法尋找客戶資源?
網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷是賣保險找客戶的一種有效方式，它可以有效地將保險產(chǎn)品介紹給潛在客戶，并吸引他們購買。
通過以下方式銷售保險尋找客戶：陌生拜訪是指開發(fā)陌生客戶，通過活動和問卷調(diào)查與陌生人談?wù)摫ｋU，即傳統(tǒng)的掃樓掃街方式屬于陌生發(fā)展。陌生拜訪的關(guān)鍵是收集客戶信息并建立聯(lián)系。
新手保險找客戶有以下方式：可以先向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，利用公司資源，做好保單續(xù)期、保單維護等業(yè)務(wù)，挖掘新需求開展業(yè)務(wù)。
陌生開拓。陌生開拓就是開發(fā)陌生客戶?？梢酝ㄟ^活動調(diào)查問卷的方式，去和陌生人談保險。(傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街道宣傳都屬于陌生開拓)。陌生開拓的關(guān)鍵點于，收集客戶信息，建立第一印象。
做保險可以通過擴大知名度和電話拜訪等方式尋找客戶。尋找客戶方法：首先你要有一個比較好的平臺就比別人離成功近一些，保險公司的名氣還是有一定影響力的。就像大部分的人一聽就比較相信的大公司，有實力的那種。
第緣故市場 這個是很多保險銷售起步的地方，因為現(xiàn)在買保險的人很多，賣保險的人也很多，而中國人又有干什么事情都找熟人的情結(jié)，所以在銷售之初，一般都是從緣故市場開始做起。
保險獲客的有效渠道
1、賣保險找客戶的方法是：微信獲客。采用活動、掃碼、附近的人等方式來添加微信好友。網(wǎng)絡(luò)獲客。網(wǎng)絡(luò)獲客是一些平臺把想要買保險的客戶信息提供給保險業(yè)務(wù)員，類似于中介的業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)介紹。
2、轉(zhuǎn)介紹 除了緣故客戶比較好開發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險高手，60%到80%的業(yè)績都是來自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險、易于接觸的新客戶。
3、保險業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實有很多的，主要是看你自己適合哪個渠道。簡單的說一些獲客渠道吧。
