保險銷售話術(shù)技巧和話術(shù)

新人賣保險的開口話術(shù)有：和客戶套近乎：我是你朋友XX介紹過來的，真巧我（我朋友）也是XX(地名）等等。交談要有禮貌：XX女士／先生您好，我是XX保險公司的，這是我的銷售名片。

客戶：我有親戚朋友在保險公司嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這并不重要，重要的是你擁有保障了沒有。

一般利用電話做初步交涉主要目的在于取得預(yù)約拜訪的`機(jī)會，應(yīng)當(dāng)再三強(qiáng)調(diào)“只是向您介紹一下保險的意義和功用，絕不強(qiáng)迫您……”，以低姿態(tài)達(dá)到會面的目的。

切記：不要攻擊、貶低你的競爭對手，即使保險銷售業(yè)務(wù)員不贊同，也要通過宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來做出判斷。

主要有以下：保險電話銷售技巧：電話前準(zhǔn)備：將要電話接觸客戶名單分類、排列先后順序。查出客戶在我公司投保所有保單，對保單多的客戶做客戶保單整理卡。準(zhǔn)備所用物品、寫下打電話內(nèi)容。

銷售技巧和話術(shù)秘密之二：從不怕拒絕。這就需要保險員相信功到自然成的法則。若是自己盡心的為客戶考慮，而客戶又真的需要這項(xiàng)服務(wù)，那最終一定會促成的。

保險電話銷售話術(shù)

1、買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。1保險就像熱水瓶的開關(guān)，雖多花一點(diǎn)錢，卻可以使小孩免受意外連累。

2、電話銷售技巧第2要點(diǎn)：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。

3、保險銷售話術(shù)技巧一：具有良好的語言溝通能力 溝通的能力要變成有效的能量，需要經(jīng)過學(xué)習(xí)、組合，運(yùn)用各方面的能力互相支援互補(bǔ)，其中最重要的能力是傾聽能力。良好 傾聽能夠準(zhǔn)確地了解客戶的真實(shí)需求。

4、那最終一定會促成的。銷售技巧和話術(shù)秘密之三：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

5、話術(shù)：我是我們公司的保險理財專員，專門為老客戶提供專業(yè)的保險咨詢服務(wù)，您以后有任何問題可以致電給我，我的名字是…… 在行業(yè)中，有很多電話銷售人員，覺得自己贈險麻煩，不能立竿見影出保費(fèi)，所以不愿意自己贈險。

6、比較好的保險電話銷售話術(shù)有很多，最主要的是適合自己，這樣才能幫助您收獲更多幫助。

保險電話銷售技巧

1、銷售技巧和話術(shù)秘密之三：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

2、當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓王。您叫我1小時后來電話的……巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。

3、買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。1保險就像熱水瓶的開關(guān)，雖多花一點(diǎn)錢，卻可以使小孩免受意外連累。

4、在打電話前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，并使自己的聲音變的比較沉穩(wěn)有力。在桌上經(jīng)常防一杯溫開水，當(dāng)說話太久時，喝一些溫開水，可以松弛聲帶。

5、保險銷售話術(shù)技巧四：積極的工作心態(tài) 電話營銷時，具備積極自信的心態(tài)尤其重要。因?yàn)殡娫拰Ψ降念櫩蜎]有機(jī)會用自己的眼睛看到電話營銷員，而只能通過他的言談勾畫出對方的形象。電話營銷員對自己的信心，往往也是顧客對他們的信心。

保險電話銷售技巧和話術(shù)

買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。1保險就像熱水瓶的開關(guān)，雖多花一點(diǎn)錢，卻可以使小孩免受意外連累。

電話銷售技巧第2要點(diǎn)：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。

銷售技巧和話術(shù)秘密之三：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

保險銷售話術(shù)技巧四：積極的工作心態(tài) 電話營銷時，具備積極自信的心態(tài)尤其重要。因?yàn)殡娫拰Ψ降念櫩蜎]有機(jī)會用自己的眼睛看到電話營銷員，而只能通過他的言談勾畫出對方的形象。電話營銷員對自己的信心，往往也是顧客對他們的信心。

以下就是保險銷售經(jīng)典話術(shù)：和客戶套近乎：我是你朋友XX介紹過來的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等交談要有禮貌：XX女士/先生您好，我是XX保險公司的，這是我的銷售名片。

主要有以下：保險電話銷售技巧：電話前準(zhǔn)備：將要電話接觸客戶名單分類、排列先后順序。查出客戶在我公司投保所有保單，對保單多的客戶做客戶保單整理卡。準(zhǔn)備所用物品、寫下打電話內(nèi)容。